Не много отдавна, във фоайето на хотел близо до Харвардското бизнес училище, забелязах леко разрошен мъж в черно ски яке, който си пееше тихо. Не можах да не погледна и разбрах, че брои пачка доларови банкноти от бита кафе.
Любопитството ми се възползва.
„Каквото и да правите, трябва да го правите добре“, казах му и попитах дали той кара някоя от таксиметровите таксита, наредени навън.
'Не', отговори мъжът. „Панхендлинг!“
Говорихме няколко минути и скоро разбрах, че съм в присъствието на гений на стратегията за продажби.
Каза ми, че се казва Юджийн, че се занимава от 30 години и донася по 200 долара на ден. Това може да достигне до $ 50 000 годишно за високия клас - всички необлагаеми, както ще видим по-долу. Според хората в Скала на заплащане , която извади данните си за района на Бостън за мен, ако казва истината, прибира у дома повече от много учители, медицински сестри и дори служители на реда.
Казах на Юджийн, че пиша за Инк. , и го засипа с въпроси. Не се съмнявам, че много от хората, които се занимават с панталони, наистина се борят, но ето изненадващо прехвърляемите тактики, използвани от Юджийн и други в горната част на играта им. Всички те се свеждат до някои доста впечатляващи техники за продажби и предприемачески стратегии.
1. Удовлетворете убедителните нужди на клиентите.
Това е най-важно - за мениджъри или какъвто и да е бизнес. Юджийн буквално не предлага никакъв осезаем продукт, така че защо хората му дават пари? Подозирам, че това е най-вече защото те искат да помогнат на другите, но може би за някои удовлетворява други дълбоко вкоренени потребности. Независимо от това, клиентите действат по емоционални причини поне толкова често, колкото по други причини.
2. Проектирайте правилния образ.
Повечето работници се борят , но а изненадващо число на професионални манипулатори иск средни до високи петцифрени доходи . Докато Юджийн носеше доста хубаво ски яке, той беше небръснат и не застрашаващ. Може би се справяше добре финансово, но облече частта от някой, който не беше. Освен това имаше тихо и нежно поведение.
3. Изберете данъчно облекчен бизнес.
Не можете да получите по-облагодетелствани от данъчно облагане. По ирония на съдът американският данъчен съд е приел, че ако пеете или изпълнявате в замяна на бакшиши, това се облага с данъци, но ако просто молите за пари и не давате нищо в замяна, това е необлагаемо. (Проверих това с данъчен адвокат и бивш мой колега Игор Драбкин, съдружник в Холц, Славет и Драбкин .)
4. Местоположение, местоположение, местоположение.
Юджийн ми каза, че през цялото време, в което е бил, се занимава с това в същия район. Здравият разум е, че някои области биха били много по-благоприятни за безопасно и ефективно общуване, отколкото други. Всъщност открих немалко статии за нападатели, които се сблъскват помежду си първостепенна територия .
5. Предайте просто съобщение.
Работник, който е и блогър, поддържа списък с ефективни знаци, които е използвал . Като цяло той казва, че забавните табели работят най-добре. Що се отнася до Юджийн, той ми каза, че неговата тайна е „да знаеш как да говориш. Правилно, здрав разум, кажи истината. Не им задавам никакви [въпроси]. Просто им казвам да имат добър ден и късмет.
6. Поддържайте ниските глави.
Това е очевиден момент, но е важен. Колко пъти сте чували за предприемачи, които са печелили много по-малко от 50 000 долара годишно и чиито печалби са били изяждани от непредвидени разходи? В бизнеса на Юджийн няма разходи за продадени стоки, няма отдел за обслужване на клиенти и няма режийни разходи.
Адам Г. севани възраст
7. Когато намерите нещо ефективно, продължете да го правите.
„След известно време вие научавате какво работи“, казва нападател във Флорида Робърт Куч каза на Тампа Бей Таймс . Юджийн ми каза, че прави същото нещо на същия участък от пътя близо до река Чарлз в продължение на три десетилетия. Както всеки бизнес, след като сте разработили процес, който работи, трябва или да продължите да го правите, или да го подобрите.
Искате ли да прочетете повече, да направите предложение или да бъдете представени в бъдеща рубрика? Свържете се с мен или се регистрирайте за седмичния ми имейл .
