Първите впечатления означават всичко, особено в професионалния свят. Може да имате само една възможност да покажете на клиент или клиент за какво става въпрос. Може да е трудно да предадете цялата ключова информация, която искате някой да знае в тази първоначална среща, но е важно умение да овладеете, ако искате да развиете успешно мрежата и бизнеса си.
За да ви помогнем в това, попитахме група предприемачи как препоръчват да направите страхотно първо впечатление с потенциален нов бизнес партньор или клиент и защо. Следвайте техните съвети, за да дадете новите си контакти a ясна, кратка картина на себе си и бизнеса си.
Проучете партньора или клиента си.
Според Зак Биндър, съосновател и президент на Камбанка + Бръшлян , никога не трябва да влизате на срещи студени. Преди да се свържете с потенциалния си бизнес партньор или клиент, е важно да направите проучване върху тях.
„Разбирането кои са те, какво правят и какво са правили в миналото, ще покаже, че ги разбирате добре“, казва Binder. „Това също ще им покаже, че ви е грижа за тази среща и те като потенциален бъдещ партньор.“
Репетирайте стъпката си в асансьора, преди да се срещнете.
Повечето предприемачи са запознати с концепцията за асансьорна стъпка - кратко, предварително планирано въведение, което може да се използва за свързване в мрежа, разрастване на вашия бизнес и осъществяване на ценни професионални връзки. Стефани Уелс, основател на Страшни форми , препоръчва да прегледате и тренирате стъпката на асансьора преди срещата си.
„Не знаейки какво да кажа на потенциалните перспективи ще направи първо негативно впечатление“, обяснява Уелс. 'Въпреки това, практикуването на това, което казвате предварително, може да предотврати тези проблеми, така че да сте готови да пуснете на пазара бизнеса си.'
нетната стойност на никол егерт през 2017 г
Обяснете проблема, който решавате.
Във време, когато хората са претоварени с информация, собствениците на фирми трябва да стигнат до точката, ако искат да се откроят, казва Кевин Лейс, основател и главен изпълнителен директор на Закони на екипа .
„Винаги започвайте с какъв проблем решава вашият стартъп и какъв принос правите за обществото“, добавя Leyes. „Как правите разлика в света?“
колко е висока доди кларк
Покажете резултатите си и как ги постигате.
Партньорите и клиентите обичат да стават свидетели на резултатите, но те също така искат да знаят как се свършва работата, казва Амин Рахал, основател на Малката драконова медия . Човешката природа е да иска да знае как да стигне от точка А до точка Б - особено в бизнеса, където времето е пари.
„Разкажете на партньорите за страстта, която обединява вашата компания, създадената от вас култура, която задава тон на работата, която вършите, и мисията и визията, които движат вашите резултати“, казва Рахал.
Слушай ги.
Рана Гуджрал, главен изпълнителен директор на Поведенчески сигнали , напомня на предприемачите, че простото изслушване на потенциалния Ви клиент или партньор може да извърви дълъг път.
„Твърде често всички сме в главите си, когато се срещаме с някого за първи път, фокусирани върху това дали правим добро впечатление или не“, казва Гуджрал. „Препоръчвам да присъствате и да слушате. Слушането ще ви позволи да запазите името им и това, което те ви казват за себе си.
Бъдете автентични и ентусиазирани.
Ако искате потенциален клиент да ви хареса, покажете му колко сте развълнувани от възможността да работите с него.
„Новите клиенти искат да знаят, че ги оценявате“, казва Кели Уивър, главен изпълнителен директор на Melrose PR . „Автентичният ентусиазъм показва, че ще вложите време и усилия, за да не просто поставите отметки в квадратчетата, но и да надхвърлите, за да осигурите удовлетворение на клиентите.“
Огледайте техния тон и език на тялото.
При срещи лице в лице „отразяването“ е психологически трик, който ви помага фино да подражавате на аспектите на вербалното или невербалното поведение на друг човек, обяснява Анди Каруза, главен изпълнителен директор на FenSense . За да направите това, внимателно наблюдавайте и отразявайте как другият човек говори и използва езика на тялото си - и след това го отразявайте обратно на тях.
„Ако някой е спокоен и говори бавно, разговорът ви трябва да бъде бавен и уверен“, казва Каруза. „Ако някой е отпуснат, вие трябва да сте отпуснати. Ако клиентът иска да говори малко, вие правите същото.
Сюзън Лучи все още ли е женена
Покажете своята страст.
Един от най-добрите начини да впечатлите новите клиенти е да им покажете колко страстни са всички във вашата организация към работата, която вършат, казва Кейси Каплан, основател на KWK Studio .
„Когато клиентите видят страст, смесена с умения, те придобиват увереност във вашата способност да изпълнявате и постигате желаните резултати“, казва Каплан.
