Дан Кенари и двама приятели бяха само на няколко години от колежа през 1986 г., когато решиха да създадат занаятчийска пивоварна в Бостън - нещо, което не беше правено толкова дълго, Harpoon Ale получи лиценз за пивоварство № 001 от държавата на Масачузетс. Те се стремят да подражават на европейска занаятчийска пивоварна, по времето, когато в Съединените щати имаше само няколко десетки занаятчийски пивовари. През 90-те и първите години, обаче, основателите завършиха на гребена на вълна от независими занаятчийски пивоварни . Днес пивоварната на Harpoon, която произвежда и други бири, е известна като Mass Bay Brewing Company и е само един от над 4000 занаятчийски предприятия в страната. Продажбите на занаятчийска бира достигнаха 27,5 милиарда долара през 2018 г., което представлява почти 25 процента от целия пазар на бира в САЩ. Кенари, който сега е главен изпълнителен директор на Harpoon, разказва как основателите бавно изграждат приемането на бизнеса и необичайния начин, по който уреждат противоречивите си виждания за бъдещето му. - Както е казано на Кристин Лагорио-Чафкин
Преди тридесет и три години го започнахме. По това време бях в банковото дело. Знаех, че няма да стана страхотен банкер и винаги съм обичал бирата. Свързах се с приятел от колеж. И двамата имахме късмета да пътуваме из Европа и видяхме страхотните стилове на бира там. Всеки от нас се връщаше и казваше: „Защо американските брегове до бреговете са светложълти лагери?“ В Европа сте имали всички тези различни цветове и стилове, направени от малки пивоварни точно в центъра на града - те не са били някъде в някой индустриален парк някъде.
нетна стойност на голдън брукс за 2015 г
Така че решихме да направим това. Излязохме и събрахме 430 000 долара. Повечето хора нямаха представа какво правим. В цялата страна имаше само 100 или 120 пивоварни - брой, който през последните 100 години намаляваше от около 3000. Баща ми каза: „Вижте този упадък! Мислите, че е подходящ момент да започнете да варите? Казах: „Това е идеалното време“.
Цялата ни стратегия за продажби влизаше в барове и се представяхме: „Започнахме Harpoon Ale. Ето бира! Беше кафяво или кехлибарено - не приличаше на алеите, с които бяха свикнали. Това беше образователно усилие да накараме първите няколко бара да обслужват Харпун.
След няколко години нещата не изглеждаха добре за нас. Моят партньор, Рич [Дойл, главен изпълнителен директор на компанията по това време], каза: „Ако няма да успеем, трябва да направим поне голямо парти, преди да излезем от бизнеса“. Имахме голямо тържество на Октомврийски фестивал в немски стил. Поставихме бурета и палатки и се появиха 2000 души. Печелеше пари и ни доказваше, че правим нещо правилно.
Следващата благодат за бизнеса беше през 1993 г., когато въведохме Harpun IPAs като летен сезонен сезон. Бяхме първата пивоварна на Източното крайбрежие, която направи IPA. Това беше популярен стил в Англия, но хората в САЩ бяха като: „Какво е това? Толкова е хмелен. Казахме: „Придържайте се към това - небцето ви може да се адаптира“. Той се справи толкова добре, че го върнахме като целогодишен на следващата година.
Един от партньорите си тръгна рано и години наред Рич беше главен изпълнителен директор и ръководеше продажби и маркетинг; Бях президент, управлявах операции и финанси. Стартирахме го като партньорство. Спомням си, когато и двамата наближихме 50, което се случи около 2010 г., говорихме за бъдещето на компанията. Започна да мисли, че иска някаква ликвидност. Всеки от нас притежаваше около 45 процента от бизнеса.
Не исках да продавам компанията. Той започна да привлича банкери и частни инвестиции. Казах, „От уважение към вас ще се срещна и ще говоря с никого. Просто ви моля да направите същото учтивост. Вие го преследвате. Ще преследвам други възможности. И тогава ще се върнем и ще поговорим.
Спомням си, че си мислех, че след няколко години ще карам по крайбрежието на Бостън, където е пивоварната, може би с внуче. Бих посочил и казал: „Преди имахме страхотен бизнес там, но го продадохме и сега го варят в Нюарк или Сейнт Луис. И всички хора, които имахме, не знам какво се е случило с тях.
Ема Грийнуел и Джеръми Алън Уайт
Не затова се занимавах с бизнес. Никога не бях в бизнеса, само за да получа някой ден голяма заплата. Имам красив живот чрез бизнеса, който изградихме заедно и той е изграден заедно с други хора. Затова доведох експерти, за да обсъдим друг вариант, като използвам банки за структуриране на план за собственост на акции на служители и изкупуване на Rich. И все пак не можахме да се съгласим. Беше емоционално обременено време.
Предложих: Защо да не вземем останалите шест акционери във фирмата, които заедно са притежавали малко под 11 процента от бизнеса, и да се отнасяме към тях като към жури? Ще им представим нашите възможности. Не исках да принуждавам никого да прави ESOP - защото всички тези хора можеха да спечелят много пари бързо, ако продадохме бизнеса. Исках те да имат дял в решението. Петък сутринта, 7 март 2014 г., им представихме.
Гласуването се върна: Всички sзаместителix гласува да продължи ESOP.
на колко години е жената на Пат Саджак
Така че ние изградихме заедно група от пет банки, водена от Citizens и JPMorgan, и на 2 юли я завършихме. Това беше транзакция на стойност 70 милиона долара - което означаваше, че компанията има голям дълг. Беше 9 юли, когато го обявихме на служителите. Затворихме пивоварната във Върмонт за деня и откарахме всички до Бостън. В стаята имаше около 200 души.
Казах: „Бих искал да ви запозная с новите собственици на голям миноритарен дял в бизнеса“. Чуваше се падане на щифт. Тогава казах: „Изправи се. Обърнете се към човека до себе си и му стиснете ръката, защото вие сега сте собствениците! Беше много радостно.
Оттогава работата, която свършихме за изграждане на ангажираната култура на собственост на служителите, беше страхотна. Но да правите ESOP не е като да превключвате превключвателя на светлината. Това е по-скоро като стабилна комуникация през годините, научавайки всеки какво означава да си собственик. Не търся хора, които да стават в 3 сутринта, както съм понякога, но вие искате хората да получат усещане за „Е, ако направя това малко по-добре, това наистина може да ми бъде от полза по-дълго- срок. '
Системата за безплатно предприятие е страхотна, но не работи без задръжки. Алчността е лошо нещо. Можем да правим промени дори на малко ниво. Вместо алчност всеки може да се възползва. Опитвайки се да превърна Харпун в мисия в живота на хората, това правя сега. Чувствам се невероятно благословен от хората, с които работя, и тази възможност да направя това заедно с тях.
