ВСИЧКИ НАЧИНИ ЗА ПЕЧЕЛЕНЕ НА ПАРИ В МЕДИИ БЕЗ РЕКЛАМИ

Във време, когато Google, Facebook и Amazon улавят до 70 процента от всички рекламни долари, генерирани в САЩ и вестници в цялата страна хвърлиха половината си журналистически работни места от 2008 г. насам , може би си мислите, че в момента само мазохист би направил кариера в реклами, поддържани от медиите. Но всеки период на творческо унищожение предоставя извор на възможности за предприемачи със страст, гледна точка на света и способност да приемат несигурността. Уроците тук са широки - що се отнася до маркетинга на вашия продукт, всяка компания по някакъв начин е медийна компания и намирането на множество потоци от приходи е от съществено значение за повечето здрави бизнеси.

мат стефанина и дана алекса се разделят

За да облагодетелствам всеки, който се опитва да изгради бизнес със съдържание, съставих списък с успешни модели на приходи. Умишлено пропуснах рекламните модели, защото искам да подчертая какво още има в един свят, където предсказуем рекламен бизнес е все по-недостъпен за всички, с изключение на най-големите доставчици на платформи.

Работих в медиите от близо 20 години. Бях в екипа-основател на Трилър , започна Бащински и са инвестирали и съветвали десетина други медийни марки, големи и малки. Забележителното в този списък е огромният набор от опции. По време на това писане съм изброил над 25 различни потока от приходи, които могат да поддържат бизнес, фокусиран върху съдържанието. Надяваме се, че този списък служи като буквар за всяко място, където сте в предприемаческото си пътуване.

Една характеристика на здравите медийни компании е, че те могат да осигуряват приходи от всяко съдържание три пъти. За повечето уеб издатели това означава някаква конфигурация не само на реклама, но и на партньорски програми, лицензиране и продажби на IP. Какъв модел на приходи избирате и как да приложите всеки подход е въпрос, който можете да очаквате да преразглеждате на всеки шест месеца, когато вашата компания се мащабира и новите доставчици излизат на пазара.

За четливост се опитах да групирам всяка от тези идеи в категория. Въпреки това, както в живота, никога нищо не се побира добре в една кофа, така че може да забележите случаи, в които могат да се прилагат няколко категории. И накрая, считам, че това е работен документ, така че ако имате някаква обратна връзка, моля, пишете ми и аз ще се погрижа да актуализирам текущо.

1. Търговия

Широко дефиниран в този контекст като всеки модел, при който създателят на съдържание печели от стимулиране на поведение при транзакции, а не просто подбуждане на намерение за покупка.

Партньор: Маркетологът предоставя реферална такса, която обикновено варира от 5 до 20 процента, като награда за директни продажби, приписани на издателя. Издателите могат да подобрят своя оборотен дял с обем и да работят директно с маркетинг, вместо чрез посредник като Skimlinks. Търговците на дребно като Amazon също могат да включват награди за привличане на трафик, които в крайна сметка водят до продажба след период от 28 дни. Пример: Телорезач
Продуктов пазар: За да подобрят маржовете си на партньори, медийните оператори могат да поемат риск от инвентаризация или да развият взаимоотношения с търговски партньор и да изпълняват само това, което продавате. Пример: Храна 52
Виртуален пазар / опит: Като продуктов пазар, но с виртуален или базиран на услуги инвентар. В това пространство много компании започват с прославен филиален модел на куриране на стоки на други доставчици, преди да разкрият бизнес математиката, за да направят леко персонализирани до напълно персонализирани виртуални стоки или услуги. Пример: Атлас Обскура
Обяви за работа: Тъй като медийните марки са възли в по-големи информационни мрежи и тези мрежи са просто връзки между хората, не е чудно, че медийните компании имат предимство в изграждането на пазари за таланти. Най-често срещаният модел е подходът за заплащане на листинг, който облага плаката за работа, понякога с безплатен стимул за демонстриране на стойност. Пример : PR новини
Клубове: Моделът на клубовете се фокусира върху членството с периодични приходи, за да получи достъп до отстъпки за продукти, които са в съответствие с аудиторията на медийна компания. Вместо да започнат от нулата, много компании тестват този модел, като първо използват партньор с бели етикети. Пример: NYT Wine Club (захранвано от TastingRoom)
Запознанства: Логично е, че ако култивирате общност от единомислещи хора, тези хора може не просто да искат да се срещнат, но всъщност да платят за привилегията да се срещат. Това е особено в случая в примера по-долу, ако съдържанието ви е фокусирано върху идеи за секс и връзки. Пример: Нерв
Разработка на персонализиран продукт: В тази категория има достатъчно вариации, за да заслужите отделна публикация, но на високо ниво това включва работа с OEM, за да се създаде един продукт или множество SKU, които обслужват неудовлетворени нужди на вашата аудитория. Понякога продуктът става толкова успешен сам по себе си, че се превръща в свой собствен P&L. Пример: Футуризъм, развиващ гравитационното одеяло
Стоки: Има история, че докато MTV избухва в популярност, неговият основател / главен изпълнителен директор отхвърля усилията на екипа му да започне да разработва маркови тениски. Той разсъждава, че макар да може да контролира изображението на MTV на екрана, той не може да контролира типа хора, които ще носят дрехите му по света. Що се отнася до стоките, вашите купувачи са вашият билборд и вашите стоки се превръщат в племенен символ, свързан с културна идентичност. Когато марката е силна и племето е гладно, продажбите на мърчандайзинг могат да се превърнат в значителен източник на приходи, както в примера по-долу. Пример: Бар стол
Търговия или капки, базирани на събития: Ограничени стоки с инвентар, предназначени да генерират вест от новости и недостиг. В най-добрия пример за порода по-долу, MSCHF кооперира разговорния търговски модел, за да създаде ново дигитално преживяване на всеки две седмици, като Scream Club (уебсайт, в който можете да крещите с произволни непознати в интернет) или физически продукт като Jesus Shoes (Air Jordans, благословени със светена вода от река Йордан), която създава общност от участници, които споделят една и съща племенна принадлежност около интернет културата и нейния бърз хип цикъл. Пример: MSCHF

2. Текущи абонаменти

Независимо дали сте СЕГА или независим журналист, който иска да даде всичко от себе си Печат на Бен Томпсън , това е период на бум за абонаменти, тъй като потребителите се стремят към повече нишово съдържание, а иновациите изобилстват около „мотивите и осите“, които задвижват бързането към периодични бизнеси със съдържание на приходи. Независимо дали става дума за обединяване на няколко съседни издатели в един абонамент (например Всичко пакет ) или внедряване на подход с един абонамент за управление на всички тях ( Превъртете или Apple News), UX около абонаментите е станал толкова лесен, колкото натискането на бутона отстрани на телефона ви или просто просто гледам на вашия телефон.

Paywall за пакетно съдържание: Представлява различни начини за рационализиране на абонаментната цена чрез предлагане на оригинално, лицензирано и UGC съдържание. Пример: Средно
Paywall за индивидуални сътрудници: Това е област с най-много иновации през последните пет години, тъй като създателите искат да получат заплащане. Ако Patreon е дигитален буркан, Substack е Stratechery-in-a-box. PBJ на живо дава възможност за платени взаимодействия на живо, модел, който Cam Girls и други елементи от онлайн порно индустрията са разработвали години преди учтивото общество да се хване. И накрая, OpenMessage позволява на влиятелните да изграждат връзки 1x1 със своята аудитория, разсеяни от социалните платформи. Пример: Патреон , Substack , PBJ на живо , 4Вентилатори , Отворете съобщението
Потребителски дарения: Този модел играе върху общ алтруистичен начин на мислене (запазете свободната преса!) Или афинитет към марка (спасете Ferriss!). Когато се използва като периодично плащане, механиката е същата като платен абонамент, но рамката за дарения, подсилена в последващите съобщения, осигурява на потребителя чувство на благосклонност спрямо чистото участие в транзакция. Пример: Пазителят
Дарение: Пренасяне от света с нестопанска цел, в който корпоративни партньори, тръстове, дарения и други субекти финансират усилие за съдържание, тъй като прокарва светоглед, съобразен с посочената им мисия. Моделът на дарения е популярен в политическите медии, особено вдясно, тъй като превозни средства като Фондация Real Clear и Федералистическа фондация се стремят да оформят националните разговори, без да натоварват създателите на съдържание с трудностите при воденето на печеливш бизнес. Пример: ProPublica

3. Производство

За разлика от абонаментите, при които потребителят плаща за съдържание, производствената категория се отнася до създатели, продаващи своите услуги за съдържание на корпоративен клиент.

Премиум: По-дълга форма или епизодично съдържание, вдъхновено от идентичността на марката или темата на нейната кампания. Докато една марка обикновено финансира това, собствеността може да варира и изключително съдържание може да донесе допълнителни приходи от лицензиране или други търговски приложения на интелектуалната собственост. Пример: Джобен часовник
Проверка на факти за социални платформи: Най-новото в платформата щедрост за издатели, в които медийните компании, обикновено след получаване на акредитация чрез Международната мрежа за проверка на фактите на Poynter, получават фиксатори и бонуси за ефективност за осигуряване на проверки на фактите срещу приливната вълна от фалшиво съдържание, проникващо в нашите емисии. Все още по-евтино за социалните платформи, без съмнение, отколкото поемането на редакторска отговорност, докато се възползват от оневиняващите предимства на раздел 230 от Закона за почтеност в комуникациите. Пример: CNN
Асинхронно плащане при движение: Независимо дали става въпрос за Ланс Бас, който пее честит рожден ден на леля ви, или за любимата ви звезда на Фубол, разкривайки, че е много по-харизматичен на терена, тези платформи са домакини на таланти да продават времето си при поискване. Това е брилянтен начин да се възползват от „създатели на съдържание в плен“ в пандемия или някой достатъчно добре познат, за да си осигури приходи от престоя си. Пример: Камео
Синхронно плащане при движение: Това е същия модел, както по-горе, но с добавената тръпка от взаимодействие в реално време между създател и фен. Twitch представлява една от най-големите компании в тази категория, улесняваща връзките между предаване на живо и фенове. По същия начин OnlyFans бързо се превърна в гигант, основан на улесняване на съдържание за възрастни, което други социални платформи забраняват, не по различен начин от метеоритния възход на Tumblr преди поколение медийни компании. OnlyFans също предлага артисти и лични треньори и представя комбинация от възможности за абонамент и асинхронно заплащане на гледане на съдържание. SextPanther, платен модел за - точно така - експлицитните секстове от възрастни звезди се придържат по-чисто към синхронния модел. Пример: Потрепване

4. Продажба на предприятието

Тук се определя като продажба на продукти и услуги за съдържание на големи корпоративни клиенти (с над 1000 служители) клиенти, в които организацията е клиент, обикновено като част от споразумение за ниво на услугата. Типично за B2B, този процес включва повече заинтересовани страни и по-дълги цикли на вземане на решения, компенсирани от обещанието за стабилни приходи и по-висока възвръщаемост на инвестираните усилия.

Класове / семинари: Съдържание като услуга за организации, обикновено като част от L&D, HR и D&I инициативи. Популярните настоящи разновидности на този тип бизнес включват компании за съдържание, предоставящи уелнес информация за преуморени служители или масово повишаване на квалификацията и преквалификация от издатели на образование към глобална работна сила. Пример: Процъфтявайте глобално
Модел за командироване: В този модел медийна компания вгражда таланта си във физическия или виртуалния офис на клиента, за да създава съдържание по-бързо в динамична среда за новини. Този вграден модел на таланти е различен от този в жилището, тъй като служителят все още е W-2 на медийната компания, а не клиент. Предимството на клиента е, че те се наслаждават на таланта и оперативното ноу-хау на хората от медийната компания, без разходите и периода на наемане на външна агенция. Този модел не е технически рекламен, тъй като структурата на таксите обикновено се основава на хората като услуга, а не на творческата продукция, която тези хора произвеждат, или на медиите, чрез които продукцията се разпределя. Пример: [Фирмите, които правят това, предпочитат да не споделям имената им]
CMS: Комодификацията на издателската технология подхранва взрива на съдържание през последните 20 години. В случаите, в които медийните компании демонстрират конкурентно предимство със своите технологии, лицензирането на софтуер се превърна в област на растеж на приходите. Пример: Arc на Washington Post
Изследвания: Използвайте изследователската практика на журналистите за организации, които търсят по-задълбочена информация за пазара и бизнес разузнаване. Пример: Вътрешна интелигентност
Данни: Това, което може да започне като покриване на ритъм - да кажем инвестиции в технологии - може да се превърне в продукт за бизнес разузнаване, който разчита на комбинация от човешки опит и софтуер, предназначен да поглъща огромни количества патентовани данни. Пример: CB Insights
Корпоративни / групови абонаменти: Тук се определя като многопотребителски достъп до съдържание въз основа на договор вместо кредитна карта на един потребител. От студентски абонаменти за новинарски продукти до корпоративни екипи за обучение и разработка, търсещи съдържание, което издига отдалечените работници. Моделът за корпоративен абонамент може също да включва спонсориращи абонаменти на трети страни от името на аудитория като начин за създаване на стойност в замяна на вниманието. Пример: Ню Йорк Таймс х Линкълн

5. Лицензиране

Един от най-мощните начини за количествено определяне на стойността на вашата медийна марка е чрез това колко ще плати пазарът, за да бъде свързан с вашето съдържание. Докато рекламодателите могат да плащат за съседство, лицензирането като бизнес модел е по-голяма оценка на стойността на това, което произвеждате, и привлекателността на минали действия, дизайнерски решения и обща репутация на марката с течение на времето.

Права: В долния край това включва препечатки и електронни разпечатки, докато високият включва по-богати пакети с годишни плащания на първоначалния собственик на IP. Пример: Автентични марки
Емисии: Това обикновено включва платформи за съдържание, които плащат на собствениците на IP за достъп до техните емисии за съдържание, за да привлекат вниманието, което може да бъде монетизирано по друг начин, обикновено чрез реклама. Този модел обхваща пълни или частични емисии на съдържание и по-ясно отразява как услугите на AVOD генерират съдържание като алтернатива на толкова големи инвестиции в оригинални продукции, колкото услугата SVOD. Пример: CBS и Плутон
Съвместно разположено съдържание: The само разграничение, което бих извлякъл от лицензирането въз основа на фуражи, е, че това обикновено се отнася до по-ново, по-свежо съдържание, вместо към каталожни продукции. Пример: Асошиейтед прес
Удостоверяване: В система от много възможности си струва да имате доверена марка, която да насочва потребителите към желания от вас продукт. Този модел директно използва собствения капитал на вашата марка, за да помогне за стимулиране на продажбите за друга компания. Ако приемем, че вече сте направили инвестициите за изграждане на марка, за която пазарът се грижи, това е бизнес с голям марж и лесна работа, ако можете да го получите. Пример: Американски новини и световен доклад

6. На живо / виртуални преживявания

Преди Covid-19 световната индустрия на събитията трябваше да нарасне до 2,3 трилиона долара до 2026 г. спрямо 1,1 трилиона долара през 2018 г. Докато пандемията неизбежно ще забави този растеж, виртуалните събития се очаква да нараснат до 774 милиарда долара до 2030 г. спрямо $ 78 милиарда, според Grand View Research, базирана на SF. И в двата случая събитията са естествен израз на бизнеса със съдържание, тъй като потребителите търсят достъп до общността и в реално време до създателите и техните идеи.

Туристически: Прилагане на концертния модел, в който създателите на съдържание излизат на път за обиколка на няколко места с приходи от продажби на билети, концесии, стоки и възможни разширения на IP, като документални филми и промоции, улавящи пътната магия. Пример: Изскачащо списание
Бели етикети / франчайз: Предлагане на формула за опит на обучен екип на множество пазари - помислете за много отбори на много пазари, вместо един екип да пътува през много пазари. Франчайз моделът работи най-добре, ако продуктът е формулата, а не уникалната личност на първоначалния създател. Пример: Тинкергартен
Експо / конференции: Един екип, минимални пазари, подхождат към събития, които могат да обслужват хиляди потребители наведнъж с програмен график, достъп до изложби за доставчици и широки възможности за работа в мрежа. Пример: AfroTech
Платена общност: Модел на вратар, при който достъпът до общността предоставя точно толкова голяма стойност, колкото съдържанието на създателя. Общностите, които плащат, са особено подходящи в B2B среди, в които членовете, плащащи членски внос, се събират редовно IRL или онлайн за обучение, развитие, работа в мрежа и възможности за подкрепа от тълпа. Пример: Информацията