Най-добре пазената тайна след Kickstarter

Много преди хакерски пространства и триизмерен печат, Жул Пиери разбира как тръпката от изобретението се влива в агонията на разпространението. Наистина иновативните прототипи няма да бъдат произведени, припомня Пиери от времето си в Playskool, където е била вицепрезидент по стратегическото планиране през 90-те.

Проблемът, отбелязва тя, се дължи на свиването на специализираната търговия на дребно и изкачването на Walmart и други търговски обекти, които искат продуктите да се продават с предсказуемо голям обем. Търговците искат да повторят миналото с малко ощипване, казва Пиери. Нашата работа беше да правим иновации и да напредваме. Не видях изход.

Като индустриален дизайнер, Пиери почита занаята. Като Харвард MBA, тя разбира стратегията. През 2008 г. тя и съоснователят Джоан Доменикони се излюпиха Grommet да внесе стратегия за спасяване на занаята. Оттогава компанията е на мисия да превърне различната идиосинкратична общност на движението на производители в основна икономическа сила.

Grommet е платформа за пускане на продукти. Седмично персоналът му избира седем продукта от 300 претенденти, като проверява не само за привлекателност и качество, но и за неизвестност. Делничните дни по обяд сайтът представя тези продукти, организирани в девет социално съзнателни категории, като Произведено в САЩ и Недостатъчно представени предприемачи (например тези над 65 години).

Някои хора казват, че ние сме това, което правите след Kickstarter, казва Пиери; наистина, приблизително 25 процента от продуктите на сайта се появяват от кампании за краудфандинг. Всеки, който е преминал през краудфандинг, знае, че стартирането е вълнуващо, но тогава това обикновено са щурци.

Lisa Q. Fetterman, съосновател и главен изпълнителен директор на sous-vide upstart Nomiku, казва, че Grommet е дал ранен кредит на бизнеса си сред търговците на дребно. Някои инвеститори ще ни погледнат, ще видят, че сме преминали през Y Combinator и ще направим отметка, казва Fetterman. Ако някой ден продаваме на Target, купувачът ще види, че сме на Grommet и това е отметка.

Миналата година компанията стартира канал за търговия на едро; още по-ново предприятие го позиционира като посредник между няколко големи търговци на дребно - включително Anthropologie, CB2 и Staples - и производители, които нямат оперативна сила, за да се справят с такива сметки.

аарон флорес и адриен байлон

За компания с амбиции в размер на индустриалната революция тя остава странно под радара. Пиери е събрала 4,5 милиона долара от ангели; все още не печелившите бизнес проекти за 2015 г. възлизат на приблизително 35 милиона долара.

За съжаление обаче шампионът на малки момчета на Pieri привлече вниманието на възможно най-големия човек. През юли Amazon отдели подобна платформа, наречена Launchpad, която си партнираше с ускорители, сайтове за краудфандинг и компании за ВК, включително Andreessen Horowitz. Пиери признава, че неопитни продуктови компании може да се изкушат да поемат по този път. Но тя казва, че хитроумните производители ще се откажат от бързия удар и ще разберат, че Main Street и специализираните търговци на дребно са техните истински ключови съюзници.