Payal Kadakia стартира предшественика на ClassPass, абонаментна услуга за уроци по танци и фитнес в студия и спортни зали, през 2012 г., след като наложи 14-дневен срок на себе си, за да излезе с печеливша идея за стартиране. Седем години по-късно нейната компания има 500 служители в 18 държави и е събрала над 200 милиона долара рисково финансиране. В самото си начало бизнесът, базиран в Ню Йорк, имаше престой в шумен стартиращ инкубатор и бърз старт, но това не доведе до огромен приток на потребители. Година след пивот все още не работеше. В крайна сметка Кадакия, сега изпълнителен председател на ClassPass, обърна нещата, като пренасочи усилията си към първоначалното намерение зад бизнеса.
- Както е казано на Кристин Лагорио-Чафкин
Влязох в бизнеса, след като изучавах наука за управление в MIT и работех в Bain & Co. Това ме научи много на това как да свърша нещата, да бъда добър лидер и да управлявам хората. Когато бях на шест години от колежа, разбрах, че вече съм проверил всички тези кутии с неща, които искам да направя: имам добра работа, печеля достатъчно пари, завършвам добро училище. Но нещо липсваше. Исках да изградя нещо по-голямо за света.
Срещнах куп предприемачи в Сан Франциско и реших, че ще си дам две седмици, за да измисля идея за компания. Знам, че звучи странно, но си помислих, че ако не мога да измисля идея след две седмици, не би трябвало да съм предприемач.
нетна стойност на Уейн Карини за 2018 г
Ето и ето, около 36 часа по-късно бях онлайн в търсене на нов танцов клас. Танцувам от 3-годишна. Да бъда танцьор беше наистина голяма част от това, което бях. Там намерих увереността си. И така, имах отворени около 10 раздела на браузъра и изследвах всички тези различни студия и разбрах: Това е толкова трудно да се направи! Ами ако мога да улесня този процес?
Първоначалната идея беше да се създаде търсачка за класове. По това време OpenTable беше там и ZocDoc - и аз си помислих, защо да не го направя за танци и фитнес? Нарекох го Класивност. Влязох в инкубатора на TechStars в Ню Йорк през 2012 г. Когато стартирахме, имахме около милион класа, изброени. Но никой не отиде при тях. Нямахме потребители, които се стичат към нашия сайт.
След като направите един от тези големи инкубатори, може да имате преса и илюзия за инвеститори, но това е фалшив сигнал за успех. Вътре знаех, че продуктът ми всъщност не работи. Започнах да осъзнавам, че сме пропуснали нещо. Бяхме създали тази невероятна база данни с класове, но всъщност не бяхме изградили нещо, което да мотивира някого да слезе от дивана. Така че ние измислихме тази идея за изграждане на продукт от паспортен тип - 30-дневна карта за откриване за изпробване на различни бутикови студия във вашия район. Стартирахме го в края на 2012 г. и хората го харесаха - идеята за спин клас в понеделник, танцов клас в сряда и йога в петък.
Няколко месеца нещата вървяха добре, но студията не бяха доволни. Обаждаха ни се и казваха: „Защо този човек се връща - трябва да получат само един пробен клас!“ Мислехме, че е невъзможно, докато не разбрахме, че хората измислят множество имейл адреси, за да се регистрират и да се върнат в едно и също студио.
Спомням си, че се върнах към мисията и визията за насърчаване на фитнеса, изпробване на нови неща и помагане на хората да откриват класове от всякакъв вид. Не исках да създавам продукт един месец. Исках да изградя начин на живот. И най-голямото нещо, което бяхме открили, беше, че хората обичат разнообразието. Тенденцията, в която се ударихме, беше, че фитнесът може да бъде забавен и вълнуващ и нещо ново, което хората искат да правят. Всъщност паднахме върху това чрез слушане и учене. И тогава стартирахме ClassPass през юни 2013 г. като месечен абонамент за курсове по фитнес за $ 99.
каква националност е карлос сантана
Около шест месеца след това, спомням си, че започнах да показвам на хората нашите цифри за растеж. Те биха казали: „О, чакай, покажи ми това отново!“ Имахме хокейната тояга. Всичко се промени, като за една нощ. Инвеститорите, с които бихме могли да се срещнем, хората, които бихме могли да наемем. Все още помня първия път, когато чух някой да говори за ClassPass - бях в асансьор в жилищната си сграда. Бях като „О, Боже, това сме ние!“ За мен бяха две години и половина да работя усилено върху нещо - и сега знаех, че работи.
През 2014 г. трябваше да докажем, че това може да работи на места извън Ню Йорк. И ние го направихме. Следващата голяма промяна настъпи няколко години по-късно. Визията за компанията, в която искахме да прераснем, не беше просто да предлагаме занимания по фитнес, а да бъдем дестинацията през цялото си свободно време, да ви свързва с всякакви невероятни преживявания във вашия район, като йога от въздуха или кикбокс. Но бяхме ограничени, защото не можахме да получим някои от [по-скъпите] класове, които искахме, тъй като нямахме гъвкавост в ценообразуването, което можем да получим или предложим.
колко висока е айша тайлър в разговора
Помислихме си: Ами ако беше по-скоро карнавал. къде хората могат да си купят различни количества билети? За да сме сигурни, че резервирането не отнема повече време, направихме много тестове на малки групи и разбрахме, че работи. Преминахме към кредитна система.
Хубавото беше, че по това време нараствахме бързо и когато пуснахме на нов пазар, можехме да пуснем новия модел. Сега сме в 18 държави, в 2500 града. ClassPass има повече от 500 служители и ние се приближаваме, като сме направили повече от 100 000 000 резервации.
Искаме да бъдем компания за милиарди долари, която напълно променя начина, по който хората прекарват времето си. Това е огромна визия. Ние сме като малък процент от пътя до там. Мисля, че това е, което държи всички гладни.
