Като бизнес лидер, един от най-лостовите начини даускоряване вашият растеж, знания и запознаване с нови потенциални бизнес връзки е приключил работа в мрежа . Срещата с други предлага шанс да научите за нови теми, да придобиете уникални перспективи - и дори може да доведе до бъдещи бизнес партньори.
Този растеж може да се осъществи чрез срещи с хора чрез въведения, на събития или дори чрез изпращане на студени имейли и съобщения в LinkedIn. Точкуването на първото обаждане или среща с някого обаче е само първата стъпка. Изграждане на силновзаимоотношения с нови хора е умение, което изисква сериозна мисъл и практика.
Без да можете да водите продуктивен разговор, вашите усилия ще бъдат силно възпрепятствани. Всъщност може да ви донесе повече вреда, отколкото полза, ако имате лош или скучен набор от умения за разговор. Ето защо е от ключово значение да развиете вашите междуличностни умения. За щастие това е нещо, в което можете да се подобрите чрез практика и подготовка.
на колко години е Райън Пейви
За да опознаете наистина някого и да установите значими бизнес връзки, помислете за тези теми за разговор при първата среща:
Научете за техните интереси и страсти.
Когато питате за чужди интереси - разговорите ще текат лесно. Хората обичат да говорят за своите страсти и са склонни да ценят всеки, който ще слуша. Не просто питайте изходното „какво ви харесва?“ Потопете се по-дълбоко, като попитате „защо, как е“ и проследявате конкретни подробности.
Можете да придобиете значителни знания за някого чрез интересите му и по-лесно да се свържете с него. Търся споделени интереси - което помага да се ускори колко бързо се опознавате и разбирате.
По-важното е, че като научите за нечии интереси и страсти - имате непосредствен път да добавите стойност към тях и да задълбочите отношенията си напред. Ако например обичат автомобилите, можете да им изпращате статии или подкасти за колите. Можете също така да ги свържете с други хора във вашата мрежа, които споделят същите интереси.
колко прави Чък Тод
Ще разберете, че сте установили истинска връзка, когато попитате нещо и те ще ви отговорят. Нека разговорите ви да продължат по естествен път.
Попитайте за най-голямото им препятствие през следващите 6 месеца.
Разбирането на най-голямото предизвикателство на някого през следващите месеци ви показва върху какво ще бъдат фокусирани. Тази информация може да разкрие полезен начин, по който можете да им помогнете.
Ако някой каже, че най-голямото му предизвикателство е например събирането на пари за бизнеса им, можете да го свържете с познати инвеститори.
Задаването на най-голямото им предизвикателство ги кара да се отворят и да се замислят. Някои хора нямат незабавен отговор на въпроси. Поставянето на въпроси, които карат друг човек да мисли, е ефективен начин да го опознаете и да проведете по-дълбок, смислен разговор.
Научете за техните най-горди постижения и преживявания.
Въпреки че LinkedIn и личните онлайн марки на хората се докосват до предишния си опит, те обикновено предлагат само кратки погледи.
Ако се потопите по-дълбоко в нечий опит в миналото, ще хвърлите нова светлина в различни аспекти на всеки човек. Обмените ще ви помогнат да разберете по какво са работили в миналото и къде се крият техните умения. Наличието на тези знания ще ви научи кога те биха могли да ви помогнат или вие можете да им помогнете.
Разговорите ви дават възможност да чуете за това с кого са работили и за особено забележителни преживявания / истории. Има тенденция да има ценни знания в миналите формиращи преживявания на другите.
Например наскоро разговарях с някой млад и вписан като „партньор“ в неговата компания в LinkedIn. Предположих, че е служител на средно ниво. След разговори и проучване на проектите му - разбрах, че е работил в тясно сътрудничество с изпълнителния директор на тяхната компания и е работил с различни вълнуващи компании в партньорства.
Това ме научи много повече за него - и спомогна за създаването на по-смислен разговор, докато разговаряхме за проекти, в които той вложи значителна енергия.
колко висок е Грег Гумбел
Разберете как прекарват по-голямата част от времето си.
Разберете как някой прекарва времето си и за какво е мислил, ви дава задълбочен поглед върху това какви са настоящите му приоритети. Освен това ви позволява да проследите тези неща след няколко месеца, за да видите какъв напредък са постигнали и какво са научили.
Бъдете внимателни и любопитни.
Като цяло, когато се срещате с нови хора, влизайте в разговори внимателни и любопитни. Обърнете внимание на това, за което изглеждат развълнувани. Задавайте въпроси - като гореспоменатите - и ще установите, че сте установили връзка. Ако този човек е един от късметлиите - някой, когото наистина сте опознали - този човек може дори да е станал - приятел.
