Ексклузивно: 20 собственици на бизнес твърдят, че има телевизионно шоу „Печалбата“ на Маркъс Лемонис „The Profit“

В началото на майската вечер бяла Tesla X, чиито врати с крила на сокола висят във въздуха, е паркирана на паветата в нюйоркския квартал за месоопаковки пред новия магазин за луксозни дамски дрехи, наречен Marcus. Диджей изпомпва електронна танцова музика от набор от грамофони в бутика Hamptons-white, докато жените, които играят, за да похарчат 200 долара за пулс на суичър около собственика на магазина и домакина на тази вечер, Маркус Лемонис.

Облечен в плътно прилепнало черно кожено яке и тъмносини дънки, Lemonis вече е практикувана знаменитост. Той е разположен зад кадифено въже, готов за тренировката: Прегърнете група фенове, усмихнете се пред камерата и направете глупаво лице за втората снимка. Ръкувайте се или прегърнете; кажете нещо смешно; на следващия вентилатор. На всеки няколко секунди светкавиците на камерата осветяват лицето му.

Lemonis стана известен като мултимилионерския бизнесмен и звезда на най-популярното телевизионно шоу на CNBC, Печалбата , което го проследява, докато се опитва да спаси затруднените малки бизнеси в цяла Америка с капитал, мазнини за лакти и твърда любов. Сега в петия си сезон шоуто на Lemonis се превърна в най-гледаната оригинална поредица в историята на CNBC. Всяка година около 40 000 собственици на малък бизнес кандидатстват за участие, като само около дузина късметлия предават съдбата си на самата печалба.

Marcus, концепцията за търговия на дребно, е част от непрекъснато нарастващ портфейл от компании или инвестиции в компании, които попадат в обхвата на Marcus Lemonis LLC. Основният концерт на Lemonis е като дългогодишен главен изпълнителен директор на Camping World, публична компания с пазарна капитализация от 2,2 милиарда щатски долара, която в момента е най-големият търговец на дребно и доставчик на услуги за развлекателни автомобили в САЩ. Marcus Lemonis LLC е основната компания за над две дузини фирми - най-много от които са се появявали в шоуто му - които се занимават с храни, мода, мебели, изработка на табели, графичен дизайн, беседки, кафе, консумативи за домашни любимци, бонбони и часовници и струва, казва Lemonis, 75 милиона долара.

За разлика от Уорън Бъфет или Стив Джобс, Лимонис не трупа богатството си като гениален инвеститор или новатор, а по-скоро като страхотен консолидатор и преговарящ. Той прекара последните пет години, подушвайки концепциите на други хора и след това ги сгъвайки в портфолиото си. Подобно на много от другите му успешни бизнеси, магазинът на Маркус - който вече има 18 места - всъщност представлява сбор от три различни бутика за дамски дрехи, които той придоби и преработи под нова марка . Две от тях, Courage b и Denim & Soul, се появиха на Печалбата през два и три сезона. Друга компания, Runway, той срещна, когато срещна нейния основател, Боби Рафел, на модно търговско изложение за жени през 2016 г. Рафел в крайна сметка продаде бизнеса си на Lemonis и се ожени за него по-рано тази година. На откриването в Маркус, облечена в прилепнала черна рокля, Рафел стои до новия си съпруг, повече от 20 години по-млад от нея, докато Лемонис играе тълпата, прегръща ръце около три жени, блъска усмивка и крещи: „ПРИМЕРНА ПРОДАЖБА! '

В много отношения Lemonis е малко вероятна телевизионна звезда от риалитито. Плешивият 44-годишен не идва от известно семейство, а униформата му години наред, преди да премине през преобразяване, беше неподходящи каки, ​​синьо спортно палто и широки ризи с копчета. Но от широките щрихи на житейската история на Lemonis - осиновяването от сиропиталище в Бейрут, обръщането към пазара за автомобили за отдих на мама и поп, за да се създаде компания за милиарди долари, превръщането в харизматичен мултимилионер - един вид героичен бизнес архетип изплува.

Лимонис е вярващ и бенефициент на американската вяра във втори шанс и преоткриване. Той е превърнал този мит в телевизионно злато, придобивайки по този начин репутацията на „спасител“, уникално способен да спаси болни малки предприятия, според Ню Йорк Таймс . (И също така да Инк. , който го постави на корицата си през септември 2014 г. - под заглавието „The Fixer“ - го привлече да говори на неговите конференции през 2014 и 2015 г. и си сътрудничи с него по видео серия.) „Искам да докажа на хората, че всеки отделен бизнес може да бъде преоткрит“, каза Лемонис Вкл . в тази история на корицата от 2014 г. „И искам да докажа на себе си, че съм добър в това.“

За собствениците на фирми, които търсят преоткриване, телевизията с реалити може да бъде зашеметяващ фон. Дори при най-добрите обстоятелства не става дума преди всичко за бизнеса. „Представата, че [риалити телевизията] е сериозна възможност за инвестиции, е невярна. Всичко е за забавление ', казва Питър Болдуин, съосновател на компания за дрехи за брада Birddogs, който се появи в ABC's Аквариум за акули по-рано тази година. Болдуин и партньорът му бяха достатъчно разумни, за да разберат сделката, която са сключили - малко унижение от страна на акулите в замяна на национална експозиция. Компромисът си заслужаваше: След излъчването на епизода Birddogs успяха да спечелят продажби на стойност четвърт милион долара. „Това не е среща на инвеститорите - това е телевизия“, казва Болдуин. „Ако знаете това и влезете с намерението да предадете посланието на вашата марка, ще бъде добре.“

Но много от предприемачите, които продължават Печалбата търсят нещо повече от излагане - те са отчаяни и се нуждаят от път за оцеляване. Печалбата 'с уебсайт за кастинг приканва: „Ако сте над главата си и чувствате, че бизнесът ви се дави, CNBC може да ви осигури спасителен пояс, за да спасите бизнеса си.“ Много от компаниите, които се появяват в шоуто, се нуждаят от парична инфузия, за да изплатят кредиторите, за да останат на повърхността. Други компании не са в тежко състояние и просто търсят капитал за разширяване; някои твърдят, че са вербувани от продуцентите на шоуто.

Lemonis е в състояние да привлече тези затруднени собственици на бизнес, като се позиционира като герой за малкото момче и, да, също така да направи малко пари за себе си. „Мисля, че има по-добри начини за Маркъс да печели пари, отколкото да работи с бедстващ бизнес; честно казано, това е рисковано предложение “, казва Джим Акерман, изпълнителен вицепрезидент по алтернативното програмиране в CNBC, обяснявайки, че повечето компании, представени в шоуто, нямат къде другаде да се обърнат. „Бих казал, че работи с прозрачност, той е честен човек и ясно казва, че всяка сделка няма да се получи“.

Много от собствениците, които са се възползвали от докосването на Lemonis, или са били в по-несигурни позиции, или са се погрижили да не дадат на Lemonis мажоритарен дял в тяхната компания. Когато Ричард Емануеле, основателят на Mr. Green Tea, базирана в Ню Джърси компания за сладолед, се появи в шоуто през 2013 г., компанията му реализираше стабилни приходи от 1,2 милиона долара. Lemonis инвестира близо 1 милион долара за 25 процента от бизнеса, който е на път да постигне над 15 милиона долара приходи през тази година. „Би трябвало да приписвам по-голямата част от растежа си на Lemonis“, казва Емануеле. 'Той ни даде нов тласък.' Други, като собствениците на Precise Graphix, Gourmet Candy от Sweet Pete и Grafton Furniture, са изразили подобни настроения. Може би най-голямата история за успех е Bentley's Pet Stuff. Откакто Lemonis инвестира 40 милиона долара във веригата през 2016 г., тя нарасна от седем локации в Чикаго до 95 магазина в 12 щата и постигна приходи от близо 100 милиона долара. „Не мога да кажа достатъчно положителни неща“, казва основателката на Bentley Лиза Сенафе. 'Неговото разбиране за растеж и планиране беше безценно за нас.'

Но се оказва, че има поне толкова основатели, които казват, че общуването с Лимонис или участието му в шоуто им ги е нанесло щети. Инк. говори с 20 такива собственици на малък бизнес. Някои смятат, че са били експлоатирани, за да правят развлекателна телевизия, докато други твърдят, че Lemonis се е възползвал от липсата на бизнес разбиране и слаби финансови позиции за собствената си парична печалба, действайки по-скоро като безчувствен инвеститор в частния капитал, отколкото като спасител на малък бизнес. Повечето от тези, които говориха с Вкл . направиха това при условие за анонимност, тъй като бяха подписали споразумение за неразкриване на информация с CNBC и продуцентската компания на шоуто, Machete, което заплашва наказание от 1 милион долара за нарушаване на условията за поверителност.

на колко години е Кейти Миксън

През последните пет години Лимонис участва в поне шест съдебни дела, три от които произтичат от сделките му за Печалбата. В тези три случая собствениците на предприятия и инвеститорите твърдят, че са извършили редица престъпления: нарушение на фидуциарно мито, нарушение на договора, нарушение на добросъвестност и честни сделки, измамно стимулиране, неоснователно обогатяване, потискане на акционерите и деликтна намеса в бизнес отношенията.

„Тук съм, за да помогна на бизнеса, а не само на собственика“, казва Лемонис за своите критици, седнал в конферентна зала в централата на Camping World в предградието на Чикаго, Линкълншир, Илинойс. „Ако собственикът смята, че това е безплатно пътуване или това е като билет за хранене, трябва да натисна спирачките и да спра.“ Той описва собствениците на фирми, с които е имал спорове за лоши или развалени сделки, като „оправдани“. Основателите, които се превръщат в истории за успех, казва той, „дадоха повече от себе си, работиха по-усилено и направиха правилните неща“.

Собствениците на малък бизнес, които не са се възползвали от намесата на Lemonis, описват a значително различна история. Може би най-щастливите в тази група са унизени по международната телевизия и след това са тормозени от неформална, порочна и лоялна група от The Печалба фенове. Множество собственици на бизнес съобщават, че получават заплахи за смърт и плашат телефонни обаждания за това, че не са сключили сделка или не са отговорили на Lemonis. Други трябваше да затворят акаунтите си в социалните медии поради набезите на явни коментари и фалшиви отрицателни отзиви в Twitter, Yelp и Facebook.

Най-нещастните са тези, които сключват сделка с Lemonis, която не се получава. Някои участници твърдят, че той е обещал ръкостискане и след това се е отдалечил в последния момент, само за да критикува техния бизнес или способността да управляват бизнес, наранявайки репутацията им сред клиенти и инвеститори. Други твърдят, че той сключва сделка, защото иска бизнеса, марката или недвижимите имоти, но всъщност не ги иска. Ако той харесва бизнеса ви и иска парче, той ще ви даде заем или ще поеме дълга ви в замяна на собствен капитал. Когато си навлечете неприятности и се нуждаете от повече пари, за да останете отворени или натискът на дълга достигне главата си, той е там, за да ви освободи от този натиск, като изплати дълга ви и поеме компанията.

„Мислете за лешояден капиталист“, казва бивш изпълнителен директор, който е работил за Lemonis. „Той търси компании, които са отчаяни, лети и обира костите. По някое време осъзнавате, че този човек по телевизията, който казва, че помага на компании, не е истинската сделка.

За първи път Lemonis научи изкуството на преговори на парцел във Флорида. През 1995 г., след като завършва Университета Маркет със специалност политология, отива да работи за Антъни Ейбрахам Шевроле . Авраам, роднина, също беше мултимилионер бизнесмен, филантроп и дългогодишен работодател на осиновителя на Lemonis, директор на автокъщата и частите. Абрахам даде работа на Лемонис като продавач на автомобили, докато Лемонис реши, че има по-големи амбиции - да се кандидатира за представител на щата Флорида.

Той загуби офертата, но докато провежда кампания, казва, че е срещнал лобист, който е работил за Уейн Хуйзенга. Отпаднал от колеж, превърнал се в милиардер, Huizenga беше построил гигант за отпадъци за управление на отпадъци от един камион за боклук в най-голямата санитарна компания в страната, като придоби по-малки оператори в агресивна стратегия за свиване. По-късно направи същото с видео наеми (Blockbuster) и автомобили (AutoNation). Лемонис се зае с работа в AutoNation на Huizenga, като в крайна сметка стана директор на регионалните операции. „Научих един тон“, каза Лемонис Инк. още през 2014 г., на работа за легендарния и проницателен Huizenga, който беше съден в началото на дните си за събиране на боклук от a клиент, който твърди По време на спор Хуйзенга го сграбчи за тестисите. (Huizenga загуби делото, но винаги отричаше твърдението. Той почина по-рано тази година.)

Както разказва Лемонис, през 2001 г. на 27-годишна възраст, благодарение на Лий Якока, той става президент, а след това и главен изпълнителен директор на Holiday RV Superstores, публична компания, която продава RV-та в американската Якока - легендарният изпълнителен директор на Ford и Крайслер и семеен приятел на Лимонис - беше член на борда на Holiday RV и очевидно го посъветва да изостави коли и вместо това да се съсредоточи върху превозни средства за отдих, индустрия, която беше узряла за консолидация. „Ако не се бях срещнал с Лий, никога нямаше да отида да работя там“, казва Лемонис. Но Уилям Къртис, член на борда на Holiday RV Superstores, който беше част от екипа, наел Lemonis да ръководи компанията, казва, че приятел на Антъни Ейбрахам, а не Якока, е предложил да го интервюират. Попитан дали Iacocca има нещо общо с това, че Lemonis е станал изпълнителен директор, Curtis избухна в смях. „Това е лъжа“, казва Къртис.

Lemonis често разказва историята на това, че е бил агент на оборота в Holiday RV Superstores, което той описва като затруднена публична компания по време на поемането му през 2001 г. Според публичните документи към 2002 г. продажбите и приходите на компанията са намалели с над 40 процента. Holiday RV нямаше достъп до кредит за закупуване на инвентар и дължеше на Bank of America милиони долари и започна да взема назаем пари от компании, собственост на Стивън Адамс, милиардер, чиято компания Affinity Group притежаваше други бизнеси, свързани с RV, включително Camping World, Good Сам и FreedomRoads. В края на 2002 г., чрез поредица от сделки, Адамс стана мажоритарен акционер на Holiday RV и негов основен обезпечен заемодател. През януари 2003 г., малко преди компанията да бъде премахната от Nasdaq, Lemonis подаде оставка от поста си на главен изпълнителен директор. След няколко седмици Лемонис започна работа в компанията на Адамс. Месеци по-късно Holiday RV съди Lemonis за нарушение на поверителното мито и по-късно същата година подава доброволна петиция за фалит. През 2004 г. беше одобрен план за реорганизация, в който компания Адамс в крайна сметка притежаваше всички обикновени акции на Holiday RV.

Скачането на кораб от несъстоятелния Holiday RV, за да работи за флаш групата Affinity Group, осигури изход за Lemonis и му даде възможност да използва ресурсите на Адамс, за да изгради това, което не беше в състояние да създаде в Holiday RV. Той стана главен изпълнителен директор на FreedomRoads, който управлява представителства на RV в цялата страна. Lemonis казва, че е помогнал на FreedomRoads да придобие някои от дилърските центрове, които Holiday разпродаде, преди да подаде молба за несъстоятелност. След това продължи да пуска десетки автокъщи на RV за Адамс. Това е случаят, когато Lemonis се прослави като сръчен преговарящ - давайки възможност на успешния бизнес на мама и поп в цялата страна: вземете изкупуване или прегазете от FreedomRoads. До септември 2006 г. Лемонис е назначен за главен изпълнителен директор и президент на Camping World. Пет години по-късно Camping World се слива с Adams's Добри Сам и компанията стана публична през 2016 г.

След изкачването на Lemonis от продавач на автомобили до главен изпълнителен директор на Camping World, той се появи на телевизионната верига на риалитито. През март 2011 г. Lemonis се появи в Доналд Тръмп Чирак на знаменитости като „спонсор на задачи“, като помоли актьора Гари Бъзи и други да го направят изграждане на RV опит за Camping World. На следващата година Lemonis беше в друг епизод, по време на който възложи на състезателите, включително Arsenio Hall и Clay Aiken, задачата да напише и изпълни 90 секунди дрънкане за Good Sam Enterprises. През август 2012 г. Lemonis се появи в ABC Тайният милионер , връщайки се в родния си град Маями, където се прави на беден, само за да изненада организациите с голям чек. Той също така се сблъсква с болезнени детски спомени, разкривайки нова, уязвима страна по националната телевизия.

Година по-късно, Печалбата ще стартира на CNBC, превръщайки се в най-успешния набег на мрежата в телевизионния риалити, и превръщайки Lemonis в знаменитост за една нощ. (Дотолкова, че през 2017 г. CNBC стартира Печалба извика spinoff Партньорът , позициониран като по-хуманна версия на Чиракът. ) Най-накрая Лимонис имаше костур, от който да продава своите таланти. В интервюто си от 2014 г. с Инк. , Lemonis каза, че никога не е бил добър в спорта, а в колежа се е кандидатирал за президент на студентския състав три пъти и е загубил. „Никога не съм имал срещи. Не бях поканен на партита - каза Лемонис. Но кариерата му го научи, че има една арена, на която той може да надиграе всеки - да печели. „Единственото нещо, което направих добре - каза Лемонис, - беше да се науча как да печеля пари“.

Рибният пазар на Суонсън във Феърфийлд, Кънектикът, беше местна институция в продължение на 45 години. Джерард Суонсън стартира бизнеса през 1973 г. и го прераства в пет магазина. Той продаде четири от тях 23 години по-късно и синът му Гари пое първоначалното местоположение. Преди Суонсън да се появи на Печалбата през 2014 г. бизнесът привличаше около 150 000 долара на месец. Но всичко се промени, след като Лимонис не получи сделката, която искаше от семейството, казва Лариса Суонсън, дъщерята на Гари. - Беше като по часовник. В деня след излъчването на шоуто бизнесът започна да намалява “, казва Лариса. „Шоуто ни унищожи.“

с кого се среща тери поло

Суонсъните не се натъкнаха добре Печалбата . Сградата им се е запалила години преди това и строителните разходи са надвишени каква застраховка е платена. Те излязоха в шоуто, търсейки помощ, за да излязат от цикъла на дълга. Но по време на епизода Гари погрешно заяви, че застрахователната компания е платила 1,2 милиона долара след пожара, когато е платила само около 900 000 долара. „Баща ми беше нервен, а Маркус просто го забиваше с въпроси“, казва Лариса. 'Той обърка номера.' Те направиха още един опит, но епизодът показва, че Лимонис „хваща“ Гари в лъжа - намекът е, че собственикът на бизнеса може да е извършил палежи и застрахователна измама. Нито едното, нито другото не е вярно, казва Лариса, която реши да наруши споразумението си за неразкриване и да разговаря Вкл .

Както при всяко риалити телевизионно шоу, пътуването продължава Печалбата започва с подписване на някои от вашите права. Инк. получи договор за шоуто, който дава Печалбата продуцентската компания, Machete и CNBC, законното право да „изобразяват [компания] във фалшива светлина“ и да „редактират, изрязват, пренареждат, адаптират, дублират, ревизират, модифицират, измислят“ това, което казват собствениците на бизнеса. Той също така дава право на Мачете да записва със „скрити камери“ и да излага компания и нейните служители на „публично подигравка, унижение или осъждане“. Инвестициите на Lemonis също са „симулирани“ - в договора се казва, че Lemonis ще даде на състезателя „проверка на реквизита“, за да изобрази „драматичен момент“. (Друга клауза казва, че ако Lemonis иска да инвестира или заеме парите на компанията, преговорите ще се случат извън камерата.) Ако Lemonis или шоуто нанесат вреда на компанията по какъвто и да е начин, включително, но не само като дава лоши бизнес съвети, участниците губят правото на иск (те са длъжни да участват в арбитраж, ако възникне спор или иск). Акерман от CNBC, дългогодишен създател на риалити телевизия, казва, че договорът е подготвен. „Това е вид освобождаване, което бихте подписали, ако бяхте Ергенът . Проверките са законни “, настоява Акерман, обяснявайки, че продуцентите вземат обратно чека след заснемането на сцената, но компаниите в крайна сметка получават парите. „Сделките, които се сключват в шоуто, са законни.“

Дори за стандартите на телевизия за реалност, Печалбата договорът е прекалено „агресивен“ и се основава на клаузи, които могат да доведат до „злоупотреба“ с участниците, казва един известен продуцент на риалити телевизия. Той казва, че клаузата за скрита камера, клаузата за фалшива светлина и възможността да редактирате и дублирате това, което състезателите казват - „Franken-biting“, в реалния телевизионен жаргон - се връщат към златната ера на риалити телевизионните предавания като Голям брат и Джо милионер , базиран на манипулиране на състезатели. Джонатан Хендел, адвокат в Лос Анджелис, който представлява продуцентите на документални филми, казва: „Този ​​договор казва, че те ще ви изобразяват, какъвто дявол искат. Това не е нещо, с което много хора се съгласяват, освен ако не са отчаяни или не са добре информирани.

В шоуто Lemonis предложи на семейство Суонсън 1 милион долара за закупуване на сградата им, като им даде възможност да си я купят обратно. Те решиха да приемат сделката за ръкостискане и Лемонис им каза да спрат да плащат ипотеки, защото той ще ги поеме в опит да помогне на семейството. Според Лариса, Лемонис я помолил да се обади на кредиторите им и да договори дългове, като обясни, че и той ще плати понижените сметки. „Лимонис обеща, но така и не се справи с плащанията“, казва Лариса. - Превърна се в кошмар.

Шоуто е заснето в продължение на четири месеца, казва тя, а през последния месец Суонсъните са били под вода и кредиторите са били готови да съдят за неплащане. Лариса казва, че се е обадила на Лемонис за помощ и той се върнал с друго предложение: 150 000 долара в брой в замяна на собствеността върху техния имот. Семейството отхвърли рязко намалената цена по съвет на своя адвокат и, точно преди екипажът да се върне, за да завърши записването, кредиторът връчи предизвестие. Според Лариса се оказа, че и Лимонис не е плащал по ипотеката. В епизода, казва Лариса, Лемонис „открива“, че Суонсъните се опитват да му продадат собствеността си, докато тя е във възбрана. Но той вече знаеше, твърди Лариса. „Родителите ми просто искаха помощ и Лемонис накара баща ми да изглежда като подпалвач и лъжец, който изгори сградата си“, казва Лариса.

Лемонис отрича всички твърдения на Лариса и казва, че всичко, което се появи в епизода на Суонсън, е точно как се е случило в реалния живот. На въпрос дали Суонсън лъже, той казва: „Това е тяхната перспектива. Но като инвеститор имам право на моята перспектива. Според мен причините, поради които не инвестирах, бяха в шоуто. Не чувствах, че хората са прави.

След излъчването на шоуто бизнесът на рибния пазар на Суонсън рязко се срина и семейството започна да получава смъртни заплахи, нецензурно телефонни разговори и поток от негативни отзиви онлайн. Всеки път, когато се изпълняваше епизодът, те щяха да получат нов кръг на тормоз от про-лимонистки тролове. Лариса публикува a съобщение на уебсайта на компанията, обясняваща тяхната страна на историята, но в рамките на три години бизнесът намаля до малка част от това, което беше. Няколко дни преди Коледа 2017 г. рибният пазар на Суонсън обяви, че затваря вратите си. Джерард Суонсън почина на следващия ден.

Обратно в седалището на Camping World, Lemonis носи кожени слипони Prada без чорапи и разклаща бутилка домашен зелен сок от краставица и спанак. Имам дълъг списък с въпроси към него, включително някои относно договора, който собствениците на бизнеса трябва да подпишат, преди да се появят Печалбата .

„Никога не съм го виждал“, казва Лемонис за 14-страничния документ. Това е договор с CNBC и продуцентската компания, казва той, а не той, което е технически вярно. 'Не съм страна в него.'

Питам го за клаузата за симулирана инвестиция - тази за сделките в шоуто, които не са реални сделки - и защо е в договора.

„Трябва да попитате мрежата“, казва той. 'Не знам какво означава това.'

Притиснат отново, ветеранът, който сключва сделки, настоява, че дори никога не го е погледнал. „Името ми не е в него, не съм обезщетена. В споразумението няма нищо по отношение на мен. (Името му е посочено в документа 52 пъти.).

Според собствениците на фирми, които са били в шоуто, заедно с бивши ръководители и служители, които са работили с Lemonis, най-основната му стратегия е: Аз съм провокатор. Lemonis идентифицира кадрови проблеми или семейни проблеми - както направи с пицарския ресторант в Чикаго Simply Slices през 2018 г. - и се вмъква в средата. Ситуацията се влошава и основателят трябва да настани Лимонис, следвайки неговите съвети, за да върне всичко в релси. (С Simply Slices, Lemonis се замеси в семейна вражда, в резултат на която бащата откъсна микрофона си и излезе от епизода.)

Или има стратегия за мек преврат. Той влиза във вашия бизнес, казва ви какво правите погрешно, привлича служителите на своя страна, като им обещава справедливост, казва, че ще подобри нещата и след това заявява, както прави в почти всеки епизод, че е на 100 години процента на отговорност. ' След това основателят трябва да се пребори с контрола си. В епизода с Casery, който продава калъфи за телефони, Lemonis нарече изпълнителния директор „самодоволен убодник“ и „задник“, който се възползва от своите съоснователи и ги накара да „ядат от торба с лайна“. До края на шоуто сделката пропада и съоснователите на изпълнителния директор напускат да се присъединят към Lemonis, за да създадат пряк конкурент.

След това има стратегия за разреждане, обяснява бивш изпълнителен директор. Като мултимилионер той може да влее толкова много пари в компания, че да разводни собствения капитал - създавайки ситуация, която изисква собствениците да вложат стотици хиляди долари, да поемат дългове или да се справят с по-ниски нива на собственост.

Майкъл Ференс и Катлийн Камуеру Ферънс стартираха веригата ресторанти My Big Fat Greek Gyro извън Питсбърг преди десетилетие. Те го разраснаха до три места чрез франчайзинг и искаха да се разширят още повече, но се нуждаеха както от капитал, така и от бизнес насоки. Когато се появиха за първи път на Печалбата през 2014 г. Lemonis предложи на Ferences сделка - 350 000 долара за 55 процента от бизнеса - и те приеха. След като Lemonis направи чек на камерата, продуцентите го взеха обратно. На Ференс беше обещано, че ще получат парите, но преди да го направят, двойката и Лемонис започнаха да ръководят бизнеса заедно с ръкостискане, без никакви документи или парични средства официално да си разменят ръцете.

По време на шоуто Ференс спомена, че са имали проблеми със запазените марки с „My Big Fat Greek Gyro“. На вечеря с Lemonis и някои франчайзополучатели групата измисли ново име - The Simple Greek. След това се захванаха за работа и Лемонис плати, за да преустрои три прости гръцки франчайза, единият от които беше собственост на синовете на Ференс. Ференс твърдят в съдебна декларация, че са помогнали за стартирането на магазини, работа с франчайзополучатели и продажба на нови прости гръцки франчайз места.

Когато Ferences поискаха от Lemonis 350 000 долара, които той беше обещал за 55-процентовия дял в тяхната компания, Lemonis, казват те, им каза, че вече ги е похарчил за реконструкция и ребрандиране. Но, увери ги той, възнагражденията ще идват. Месеци по-късно, за техен шок, Ференс разбра, че Lemonis вече е включил The Simple Greek LLC през 2015 г., като е назначил президента на собствената ML Foods на Lemonis за свой президент. Ференс не бяха част от новата компания и не бяха признати за собственици в никакви правни документи. До август 2016 г., след спор за документооборотите за финализиране на сделката, Ференс получиха известие, че сделката е прекратена и те нямаха допълнителни права върху хонорарите за The Simple Greek. Сега водят дела и се надяват на съдебен процес. „Помолихме го да ни помогне с нашия бизнес, а не да си помага с нашия бизнес“, казва Майкъл Ференс.

От своя страна, Lemonis казва, че не е инвестирал в My Big Fat Greek Gyro; той инвестира 7 милиона долара в изцяло различна и нова компания, The Simple Greek. Той казва, че няма „проблем“ с това, че Ференс е партньор с него, но той е вложил 7 милиона долара в бизнеса, така че те или са вложили своята изчислителна част от капитала, или ще „имат дълг на стойност 6,65 милиона долара пред тях, - казва Лимонис. „Ние сме партньори. Защо просто можете да държите капитала безплатно? Не работи по този начин.

Той също така иска да „принуди процес“, защото е убеден, че фактите ще покажат, че Ференс не е допринесъл за изграждането на новата компания и просто е търсил „безплатно пътуване“.

„Те не разработиха линията, не изградиха магазините, не разработиха концепцията, не създадоха POS, не подадоха FTD, не направиха нищо от това ,' той казва. - Значи искаш да ти дам процент, защото влязох в магазина ти за жиро замразени храни в Питсбърг?

Дейвид Сломски, адвокатът на Ferences, обобщава опита на своите клиенти: „Ferences имаха процъфтяващ бизнес и ако никога не бяха срещнали Lemonis, те все още щяха да имат този процъфтяващ бизнес“, казва той. - Тогава те се срещат с Lemonis и сега нямат нищо.

колко висока е Кимбърли Елиз

Ако гледате Печалбата , ще видите сълзи в почти всеки епизод. Един от талантите на Lemonis е, че той знае как да изкопае нечия болка, да я изведе на повърхността и да създаде връзка, като изрази собствените си болезнени спомени. В рамките на първите 10 минути от всеки епизод, Lemonis ще идентифицира нечие емоционално меко място и ще се разрови - може би майката на този човек е починала наскоро, или е бил отгледан от сестра си, или съпругът й е загинал трагично - и тази болка причинява лош бизнес решения.

Част от привлекателността на Lemonis е, че той е подходящ човек, който свободно признава собствените си уязвимости. През юни 2015 г., по време на тази съвместна конференция с Инк. и CNBC, Lemonis каза на публиката, че член на семейството го е тормозил, когато е бил дете. Той също така призна, че най-големият му страх е хората да разберат, че той не е толкова умен, колкото го вярват и как може да умре сам. 'Диво съм несигурен', каза той през юни 2015 г. В Тайният милионер епизод, Лемонис призна, че е бил тормозен като дете. „Когато бях в началното училище и средното училище, бях доста тежък, бях около 200 килограма. Бях дебелото хлапе, което ме взеха. Беше трудно - разкри Лемонис.

Когато казвам на Lemonis, че много основатели сега го описват като побойник, той казва, че са объркани от това, което всъщност означава тормоз. „Не знам дали хората си мислят дали не се справят по пътя си или кога могат да бъдат мързеливи, или не правят това, което трябва да направят, и се държат отговорни, ако това е тормоз“, казва той. „Тъжно ми е да го чуя.“

Тормозът, казват основателите, не е в тежкия разговор на Lemonis. Това е неговото използване на агресивна финансова тактика. През 2016 г. Inkkas, хип, базираната в Бруклин компания за обувки с нарастваща марка, реализира почти 2 милиона долара приходи, но беше оседлана с 350 000 долара дълг. На The Печалба , Lemonis предложи на съоснователите - братята Даниел и Дейвид Бен-Нун и на приятеля Дейвид Малино - сделка: 600 000 долара за 40 процента дялов дял от компанията.

Но когато камерите спряха да се въртят и започнаха истинските преговори, Lemonis даде на компанията 100 000 долара без договор. През следващия месец той даде повече пари, но след това внезапно превключи предавките: Lemonis ще бъде заемодател, а не инвеститор в акции и ги помоли да подпишат запис на заповед с агресивни условия на кредитиране. Той даде на съоснователите, вече претоварени от съществуващия дълг, за който Даниел отговаряше лично, стотици хиляди долари заеми, при условие че парите са „дължими при поискване“. Във всеки момент Лемонис можеше да реши, че съоснователите трябва да му върнат. Ако не можеха да съберат пари в брой, той имаше право на цялата интелектуална собственост на компанията, търговски марки и други активи. След още кръгове от преговори, казва Малино, Даниел е бил деморализиран и „не е имал много лостове“.

Последният акт на щедрост на Лимонис? Той каза на съоснователите, че ако му дадат 100 процента от собствения капитал на компанията, той ще ги остави да се отдалечат без дълг. През август 2016 г., осем месеца след първата среща с Лимонис, братята Бен-Нун се отказаха от бизнеса, който бяха изградили от нулата. (Малино все още работи за Lemonis и беше единственият съосновател на Inkkas, който говори Вкл .) „Стратегията му е да ви даде пари, които смятате за инвестиция, но всъщност са дълг и той принуждава несъстоятелността да поеме контрола“, казва Адам Айзенман, приятел на семейство Бен-Нун, чийто баща инвестира в Inkkas и сега съди Lemonis за нарушение на договор, измама и неоснователно обогатяване. 'В крайна сметка, Lemonis казва, че ми дължиш толкова много пари и ако не ми дадеш контрол над цялата компания, ще те последвам.'

Начинът, по който Лимонис го вижда, възможността, която предлага на притеснителите на малкия бизнес, включително братята Бен-Нун, е тяхната загуба. Въпреки че Печалбата се очертава като спасителен пояс за собствениците на малък бизнес, оказва се, че работата с Lemonis е по-скоро подобна Голям брат отколкото Аквариум за акули . „Бих го описал като гигантски социален експеримент“, казва той за шоуто си. „Странно ми е, че една и съща възможност може да бъде предоставена на двама различни хора и как те се справят с нея, могат да бъдат толкова различни.“