Главният продуктов директор на Microsoft, Панос Панай, представи нови продукти в сряда, които породиха много шум. Продуктите, включително Surface таблети, лаптопи и новия смартфон на компанията, Surface Duo. Но първите пет минути от презентацията привлякоха вниманието ми.
Миналата година изпълнителният директор на Microsoft Сатя Надела постави Panay начело на всички хардуерни устройства на компанията. Панай е и един от най-добрите водещи, които съм виждал от години - във всяка компания. Панай използва четири усъвършенствани техники за разказване на истории, презентации и говорене, които ще ви направят по-ефективен комуникатор. Тук ще разгледам по-задълбочено какво е направил.
1. Не започвайте с продукти.
Хората не купуват продукти; те купуват чувства . Най-добрите водещи създават усещане, преди да обяснят характеристиките и демонстрациите на продукта. Панай установи темата на презентацията си през първите две минути. Той показа видео на дъщеря си София, която свири на пиано. Той каза,
„За да може София да свири най-добре, това пиано трябва да е готово. Трябва да се настрои перфектно. Пейката трябва да е на правилната височина, а нотите й - на нивото на очите.
Панай подчертаваше, че когато инструментът - технологията - е прав, той позволява на София да разкрие творческия си талант. „Когато всички парчета се подредят, можете да спрете да мислите. Просто си вдъхновен да играеш по-добре. Panay току-що направи емоционална връзка с публиката и постави продуктите много повече от новия хардуер - те са инструменти, които им помагат да разкрият вдъхновеното си творчество.
2. Разкажете истории на клиентите.
Първите слайдове на Panay показаха снимки на няколко души - истински клиенти с вдъхновяващи истории. Например, той показа снимка на Стив Глисън, бивш професионален футболист с диагноза ALS. Gleason е защитник на продуктите на Microsoft, които помагат на хората, живеещи с увреждания. Друга снимка показва Collete Davis, пилот на състезателна кола, която управлява кариерата си като стартираща компания - разбира се, използвайки хардуер на Microsoft.
Като хора сме свързани с истории. Ние мислим в история, говорим за истории и се наслаждаваме на информацията, предоставена в разказвателна форма. Разкажете повече истории, за да спечелите хората.
свързан ли е Джош Макдермит с Дилън Макдермот
3. Използвайте мултимедия, за да ангажирате публиката.
Историите са ангажиращи, както и снимките и видеоклиповете. Не сме свързани с ангажиране с текст и точки на слайд. И затова в презентацията на Панай нямаше точки. Всъщност първият слайд с текст се появи десет минути в презентацията - и дори тогава това беше само едно изречение.
Повечето водещи не използват видео, но би трябвало. Хората обичат видеото. Изследванията показват, че видеоклиповете и изображенията са много по-ангажиращи, отколкото самият текст. Но комуникаторите често не са склонни да вмъкват видеоклипове в своите презентации, както направи Панай, когато показа дъщеря му да свири на пиано.
Невролозите са открили, че визуалната и вербалната информация са кодирани в различни части на мозъка ни. Молекулярният биолог от Университета във Вашингтон Джон Медина се обърна към феномена в неговите изследвания . Просто казано, Информация, която е представена в текст, снимки и видео за е по-богато кодирано. Добавянето на видео е по-вероятно да запечата идеята ви в мозъка на друг човек.
4. Свържете се с публиката.
Панай използва стил на говорене, който изисква увереност и практика. Можете да го видите в действие в видеото на събитието. От време на време Панай слиза от сцената и се разхожда сред членовете на публиката, докато предоставя информация за продуктите. Той не разчита на бележки или суфлер, докато го прави. Панай удря своите белези и го прави без усилие, защото е вложил време за тренировка, за да направи презентацията страхотна.
Предоставянето на страхотна презентация не е естествено за повечето хора. Презентациите, които оставят силно впечатление на публиката, изискват креативност и практика. Когато получите достъп до експерт като Панос Панай, струва си да отделите време за гледане на неговото представяне.
