От Nike до Eileen Fisher, Anthropologie, стартираща компания за електронна търговия Zady.com и гиганти на дребно като Bloomingdales и Saks, компаниите пренасочват своите предложения за доставки и продажби на дребно към етични продукти в отговор на нарастването на целевия потребител. Според a Конусни комуникации проучване, 88 процента от американците биха спрели да купуват продукти на компанията, ако научат за безотговорните или измамни бизнес практики на компанията. Милениалите са ключови двигатели на промяната в предлагането на търговци на дребно, тъй като това поколение ръководи движението „търсещи надеждни марки за добра търговия на дребно като терапия като промяна“.
Често чуваме за желанието на хилядолетното поколение да купува облекла и стоки от етични, етажни вериги за доставки, но едва скорошно развитие големите модни къщи и търговци осъзнават, че това е повече от тенденция: това е новата цена за влизане за успешен бизнес. Например Nike, наскоро беше домакин на събитие, на което бяха събрани група предприемачи и лидери в устойчивата мода, които да обучат целта на Nike да открие нови, устойчиви материали. Такова събитие никога не би се случило преди 5 години. Вярвам, че или можем да бъдем разочаровани от големите корпорации, че не са по-устойчиви от самото начало, или можем да осъзнаем, че до момента ресурсите за това са били ненадеждни и трудно достъпни. Виждам това като вълнуваща възможност, като предприемач, да наруша предлагането на производството и да започна да предоставя конкурентен ресурс за материали, които са не само устойчиви, но и надеждно произведени и достъпни в големи количества. - Шанли Нокс
Веригите за доставка са препъни камъни. Единствените вериги на доставки в развиващите се пазари доведоха до неефективен икономически растеж на занаятчийските продукти, които до голяма степен остават в полезрението на нишовите пазари. Предприемачите Оливия Бянима и Шанли Нокс искат да променят всичко това. Виждайки възможността да бъдат част от нарастващото движение за изпълнение на желанията за закупуване на нарастваща етична потребителска основа и да създадат компания, основана на техния световен мироглед, дуото стартира Оливия Нокс , производствен колектив и модел за изграждане на индустрии около местни материали за използване на по-големите световни пазари. И първият материал, върху който насочиха своите етични бизнес погледи, беше кравешки рог в родната страна на Оливия Бянима, Уганда.
Защо кравешки рог?
По-голямата част от Ankole, „добитъкът на кралете“, се намира в западната част на коридора за говеда в Африка, савана, която тече от Африканския рог до езерото Танганика в Бурунди. Ankole са свещена порода и се предлагат на пазара само когато пазачите на говеда или животновъдите трябва да управляват броя на биковете в стадото. Докато стопаните не знаеха, че рогът на добитъка им е ценен ресурс, посредниците в кланиците в оживения град Кампала в Южна Уганда го направиха. Суровите рога (генерирани като страничен продукт от пазарите на месо) досега са били продавани на едро на кланиците на китайски купувачи, които ги изнасят обратно в Азия, за да произвеждат масово копчета за текстилната си индустрия.
В допълнение, стопаните са насърчавани от специалисти по икономическо развитие да кръстосват стадата си в Анколе с крави от трикотаж, за да увеличат производството на мляко. Тази практика, макар че може да донесе краткосрочни печалби за животновъда, представлява по-голямо предизвикателство за природозащитниците, които работят за защита на богатото биоразнообразие в Източна Африка.
кой е родителите на Бренди Бърнсайд
Като член на племето Бахима (традиционните животновъди на говедата от Анколе), Оливия Бянима осъзнава този неефективен икономически модел и с това се ражда нов бизнес модел, фокусиран върху вторичния пазар на рога извън масово произвежданите копчета. Това е модел, фокусиран върху генериране на работни места с добавена стойност, отваряне на световните пазари и увеличаване на богатството. Това е и модел, който осигурява икономически стимул за фермерите да поддържат чиста породата Ankole.
Според Шанли Нокс рогът на Анкол е идеалният ресурс, с който се пилотират техните бизнес теории. Рогът Ankole е издръжлив, което го прави идеален материал за издълбаване на плътен дизайн, изрязване на рамки за очила или пробиване на отвори за персонализирани аксесоари за гардероба. За по-малко от две години от пускането на пазара и чрез проби и грешки, заедно с подкрепата от правителството на Уганда и партньорства с водещи марки, Оливия Нокс започна да пренасочва възприятието за региона от ненадежден доставчик към водеща дестинация за високо качество, с етичен източник материали и занаятчийски продукти. Те създадоха стандарти за качество в четири различни съоръжения за 60 занаятчии с рога. През първата си година Оливия Нокс генерира над 130 000 долара продажби, включително сметки в Anthropologie, Dannijo, Bloomingdale's и TD Tom Davie.
колко висок е гавин деграу
За предприемачите, които искат да изградят своя бизнес, основаващ се на устойчива мисия, заедно с фокус върху етичните резултати, ето уроците от първите 2 години на работа на Оливия Нокс:
Поставете достъпа далеч пред егото си, казва Шанли Нокс.
Много предприемачи, изграждащи занаятчийската индустрия, са водени от желанието да създадат своя собствена марка. В това няма нищо лошо, но съветник рано ми каза, че ще имам много по-голям пазар, ако оставя егото си настрана и вместо това помогна на други марки да получат достъп. Това значително увеличава възможностите за бизнес: много компании, насочени към етични и занаятчийски марки, редовно се нуждаят от производствени партньори и само от време на време се снабдяват с други марки.
Приложете принципите на постно стартиране към вашето начинание: Итерирайте и практикувайте прототипи с нисък риск.
Както Шанли и Оливия бързо откриха, първият производствен път не беше най-доброто решение за мащабиране на техния бизнес модел:
Когато започнахме за първи път, имахме късмета да ни бъде предоставено пространство за работа чрез партньорство с правителството на Уганда. Смятахме, че е правилната посока да го използваме, за да купуваме машини и да започнем да наемаме таланти. Но ние се проваляхме отново и отново и отново. И така, ние се отказахме от нашето пространство и започнахме да разпределяме големи поръчки в множество съществуващи съоръжения, които заедно произвеждаха много повече, отколкото бихме могли да имаме сами. Тази система ни позволи да идеираме с различни видове машини, процеси и талант, без риск от пренасочване - и изгради връзки за нас в цялата индустрия, така се роди нашият бизнес модел.
Бъдете мост между фракциите и миналите различия.
narvel blackstock лора страуд омъжена
Когато започнахме да се снабдяваме с няколко различни съоръжения, бързо разбрахме, че повечето работници на клаксоните се познават и са се опитвали да работят заедно в един или друг момент, но не са успели поради неразбирателство или различия в методите им на работа. Вместо да се ядосват, че работим с техните конкуренти, те ни възприеха като общ мост към растеж на бизнеса, образование и по-добри системи за работа за Уганда като цяло - и това им помогна да влязат в мечтата ни за процъфтяваща индустрия, изградена около достъп, който бихме могли да предоставим.
Поканете идеята и непрекъснато бъдете отворени за иновации с материала, който добивате.
В момента имаме немска компания, която идеира с клаксон като строителен материал - което е нещо, за което никога не бихме се сетили. Урокът за нас беше, че когато подхождаме към който и да е нов материал, трябва да представим неговите свойства, вместо предишните му употреби. Това позволява на нашите клиенти да си представят приложения извън това, което вече съществува.
Разкажете историята си и ангажирайте клиентите във вашия процес на изграждане.
Отначало се колебаехме да представим потенциалните клиенти, докато не получим завършена верига за доставки. Но бързо разбрахме, че нашите клиенти вече са се опитали (и не са успели) да получат източници от района на света, в който работим, и са нетърпеливи да споделят своите минали грешки, за да можем да ги изградим, докато поставяме веригата си за доставка заедно. Нашата стратегия се насочи към това да бъдем вид открито сътрудничество с тях, тъй като бяхме честни относно липсата на опит и се надявахме да ни дадат съвет и помощ, необходими, за да ни направят най-добрия доставчик. Много отговори, които получихме, станаха градивните елементи на нашите операции.
