Маркетингът на съдържание е чудесен начин да накарате хората да говорят за вашите продукти, вашите услуги и вашата компания. Маркетингът на съдържание също е чудесен начин да ангажирате клиентите си и може би дори да създадете общност. (Плюс това, винаги можете да използвате резултантния SEO тласък.)
Но ако сте нов в маркетинга на съдържание, откъде да започнете?
По-долу е изчерпателно ръководство за планиране и прилагане на маркетингова стратегия за съдържание от Райън Робинсън, консултант по маркетинг на съдържанието на най-добрите световни експерти и растящи стартъпи. (Той също така учи 200 000 читатели месечно как да започнат и да развият печеливша странична бъркотия чрез своя блог и подкаст.)
Ето Райън:
Според Института за маркетинг на съдържание 70% от анкетираните B2B маркетолози казват, че създават повече съдържание тази година, отколкото през 2016 г., като тенденцията не показва признаци на забавяне с напредването ни към 2018 г.
Въпреки това, докато почти всеки малък бизнес и стартиране разбира стойността на маркетинга на съдържание, може да е страшна мисълта да се потопите направо. Вашите конкуренти или хората, които очаквате, редовно публикуват дълги, задълбочени публикации в блогове, стартиране на подкасти или потапяне на пръстите в света на видеото и изглежда поразително.
Днес се надяваме да се отървем от част от този натиск, който изпитваме, и да опростим процеса на създаване на надеждна маркетингова стратегия за съдържание.
Стратегията за маркетинг на съдържание е пътна карта, която не само ви казва какво ще създадете, но и как ще го създадете, разпространите и в крайна сметка ще го използвате, за да привлечете, задържите и превърнете читателите и зрителите в клиенти.
Всяка част от вашия маркетинг на съдържание има свои уникални нюанси и детайли, които няма да искате да пропуснете. И така, нека разгледаме всяка част от процеса и за още по-задълбочено разглеждане на това как аз лично правя маркетинг на съдържание за компании като LinkedIn, Google, Zendesk, Quickbooks, Adobe и други, разгледайте моето ръководство за създаване на маркетингова стратегия за съдържание.
1. Дефинирайте Вашата цел за маркетинг на съдържание
Преди да погледнете какво ще създадете, трябва да отговорите защо го правите.
Целият маркетинг на съдържание започва с цел. Как ще измервате успеха на кампанията си? С трафик ли е? Нови абонати? Изтегляния на приложения? Преобразувания? Социални акции и ангажираност? Прегледи на видеоклипове? Изтегляне на подкаст? Продажби?
Най-продаваният автор, плодотворен маркетолог и предприемач Сет Годин обяснява колко е важно да разбереш защо рано.
„Имате свободата да правите тези избори в началото, когато са безплатни, бързи и лесни. Не по-късно, когато сте поели ангажименти към други хора и към себе си.
Лесно е да се хванете във всички тактики на маркетинга на съдържание, но без обединяваща стратегия - категорично защо, независимо какво създавате, ще се провали.
Ранното разбиране на целта ви ще доведе до други важни решения, докато разработвате маркетинговата си стратегия за съдържание. Като например какво правим? И къде ще разпространяваме нашето съдържание? Както обяснява Годин, вашата стратегия е като да построите кораб. Трябва да знаете къде ще отплава, преди да започнете да заковавате дъски от дърво заедно.
Както подчертава Годин, „Съобразяването на това, което изграждате с това, което сте поставили, е по-важно от това, което изграждате на първо място. Ето защо трябва да започнем, като разберем за какво е това? '
Когато ме накарат да създам стратегия за маркетинг на съдържание за един от клиентите си, независимо дали става въпрос за концерт на свободна практика или чрез моя страничен проект, Pro Content Marketer, ние винаги започваме на точно едно и също място - с първо получаване на договор на свободна практика на място, след това дефиниране на крайна цел и поддръжка в по-малки мини-печалби, които се нареждат до по-голямата картина.
Най-често при маркетинга на съдържание тази крайна цел е регистрацията по имейл или безплатната пробна регистрация.
По същество, привличането на нови читатели във вашия блог (съдържание), след това превръщането им в абонати на имейли, които по-късно могат да бъдат затоплени в клиенти, които плащат, тъй като останалата част от маркетинговия екип работи за изграждане на взаимоотношения с абонатите.
След като поставите тази по-голяма цел, е по-лесно да определите - въз основа на средния процент на конверсия - колко читатели или слушатели, зрители, потребители трябва да привлечете към съдържанието, което публикувате, за да постигнете цел за регистрация.
Броят на хората, които трябва да привлечете към вашия блог, е вашата цел за трафика.
И за да привлечете достатъчно точен трафик, за да постигнете вашите конверсионни коефициенти, ще трябва да популяризирате съдържанието си - кацане на синдикати до публикации, споменаване в големи индустриални блогове, споделяне на влиятелни лица със своите последователи и т.н. линията.
Това не е точна наука на думата, но колкото повече изпълнявате, изграждате портфолио от съдържание и го популяризирате, толкова повече ще виждате каква е основната ви възвръщаемост от маркетинга на съдържание и можете да правите ощипвания и да експериментирате напред.
2. Проучете и разберете аудиторията си
След като имате ясна връзка с това, защо създавате съдържание, следващата стъпка в изграждането на вашия маркетинг на съдържание е да разберете точно кой ще види, чуе или гледа съдържанието, което създавате.
Ефективното съдържание не се създава във вакуум от списък с теми, за които лично искате да пишете или говорите, то се изготвя на открито с участието, обратната връзка и насоките на вашата аудитория. Най-добрата маркетингова стратегия за съдържание е предназначена да отговори на най-належащите въпроси на вашата целева аудитория - да ги образова и трансформира.
Единственият начин обаче съдържанието ви да се свърже достатъчно с хората, за да ги сподели и да ви помогне да постигнете целите си, е да говорите директно с тях. Трябва да имате съпричастност и разбиране за тяхната ситуация.
Андреа Гулет, основател на BrandVox, разбива процеса на определяне на вашата аудитория по-добре от всеки, когото някога съм виждал - в нейния клас Skillshare Станете по-добър блогър.
Първата стъпка е да разберете демографията и психографията на вашата идеална аудитория.
Демографията е количествената характеристика или нещата, в които наистина можете да се впуснете и измервате. Помислете за възрастта, пола, местонахождението, длъжността и т.н. Например, може да кажете, че искате вашият маркетинг на съдържание да говори с мениджъри на възраст 30-45 години или търсещи работа на 20 години, които просто са излезли от колежа.
Психографията е нещата, които не можем да измерим. Атрибути като отношение, системи от убеждения, ценности и интереси. Така че в нашия изпълнителен пример бихме могли да отидем една крачка по-далеч и да кажем, че нашето съдържание говори с ръководители, които искат да издигнат бизнеса си на следващото ниво, но не могат да намерят начин. Или може би, че вярват в упорита работа и вършат правилните неща и ценят семейството и силния морал.
Създаване на Вашите личности за аудитория
Сега, нека поговорим за персони за аудитория - измислени, обобщени представяния на вашите идеални клиенти. Тези персони са създадени с цел да интернализират кой е вашият идеален клиент и ви дават представа как да се отнасяте към тези хора като истински хора. За всяка от персоналите на аудиторията, които създавате, запишете техните (демографски и психографски) атрибути в списък с водещи символи.
След това искате да визуализирате точно кой е този човек. Goulet предлага да използвате сайт за стокови фотографии като Unsplash или Pexels, за да намерите снимка на човека, който току-що описахте. Може да изглежда малко глупаво, но това ще помогне сериозно да затвърди визията ви и да създаде повече връзка между вас и вашата идеална аудитория.
И накрая, вие искате да направите тази снимка, маркирания списък и да напишете история за тях под формата на абзац, която наистина описва средата и чувствата, в които живее вашата персона. Дайте им име и опишете ежедневните им дейности.
Как съдържанието ви не само се вписва, но се намира и разпознава от този човек?
Търсят ли го в Google или използват сайтове на общността като Quora или Reddit, за да получат отговори и идеи?
Тежки ли са потребителите на Facebook или прекарват по-голямата част от времето в приложения като Snapchat?
Може би изобщо не прекарват много време онлайн и предпочитат да присъстват на лични събития, индустриални конференции, групови дискусии?
Присъствайте там, където вече съществува вашата аудитория.
Това са всички критични въпроси, на които трябва да се обърнете по време на ранните си дни от маркетинга на съдържание, така че да можете да увеличите максимално възможностите си за представяне на съдържанието си пред вашата идеална аудитория - там, където те вече прекарват времето си. Това е и основен наемател на съветите, които съм събрал от някои от най-добрите бизнес книги, които съм успял да прочета през годините.
Също така е важно да запомните, че можете да имате повече от една аудитория.
Въпреки че не искате вашата идеална аудитория да бъде твърде широка и разнообразна, особено в ранните дни на вашия бизнес (читателите може да се объркат за кого е вашето решение). Въпреки това, докато разберете коя е вашата аудитория и преминете през тази стъпка, можете да създадете страхотно съдържание за нея.
3. Настройте вашия блог (ако вече нямате такъв)
Време е да преминете от тактическата към техническата част на вашия маркетинг на съдържание.
Ако не сте създали блог или сте намерили място за хостване на съдържанието, което ще създадете, сега е моментът. Добрата новина? Имате опции.
За щастие има много страхотни (и лесни) опции за създаване на собствен уебсайт, които преминават от готови за използване платформи до напълно персонализирани шаблони.
Но преди да започнем, трябва да отговорим на вековен въпрос за продуцентите на съдържание. Искате ли да изградите своя собствена платформа или да използвате чужда?
Това, което искам да кажа, е дали искате да създадете свой собствен блог в блог, задвижван от WordPress (което аз лично правя и препоръчвам), чрез готова за работа система за управление на съдържанието като Squarespace, или просто искате да хоствате съдържанието си на външен домейн като Medium (писане), YouTube (видео) или Apple (подкасти)?
Лошата новина? Има плюсове и минуси на всеки от тези пътища.
Докато изграждането на собствен сайт ви дава гъвкавост и свобода да го направите точно така, както искате, това също така означава по-авансови и постоянни инвестиции във времето и потенциални разходи за развитие. Също така започвате с никаква аудитория, което може да направи трудно да забележите съдържанието си.
От друга страна, използването на съществуваща платформа като Medium, YouTube и Apple Podcasts за публикуване на вашето съдържание означава по-малко персонализиране, но по-лесни стартови разходи (особено що се отнася до инвестицията във времето, ако никога преди не сте използвали Wordpress). Този маршрут означава и незабавен достъп до аудитория, която вече присъства и активно търси съдържание.
Колкото и привлекателно да звучи обаче, имайте предвид, че не контролирате какво прави тази платформа в бъдеще, което означава, че те могат да бъдат закупени, хакнати, да променят политиките си или дори да спрат всеки ден, който изберат.
В крайна сметка изборът е ваш.
Въпреки това, аз лично съм пристрастен към започването от вашия собствен домейн на блога от първия ден - следователно защо винаги препоръчвам нови стартиращи компании, за да започнат тяхното съдържание с блог, задвижван от Wordpress.
4. Актуализирайте текущото си съдържание (ако вече сте публикували)
Никога не е лошо време да преоцените маркетинга на съдържание и да превключите, ако нещо не работи.
Ако от известно време вече сте писали или създавали други видове съдържание, сега е чудесно време да приведете публикуваното си съдържание в стила на вашия нов подход за маркетинг на съдържание.
За да направите това, трябва да знаете точно какъв тип „типове“ съдържание ще произвеждате.
Сега не говорим само за формата - независимо дали това са публикации в блогове, видеоклипове или подкасти - а по-скоро кои теми ще създавате последователно?
Основателят на BrandVox Андреа Гулет нарича тези „Стълбове на съдържанието“ - теми, които ще бъдат основата на вашия блог.
Например, ако създавате финансов блог, основните ви стълбове за съдържание може да са:
Съвети и трикове за лични финанси
Интервюта и истории за хора, намерили финансова свобода
Новини за индустрията и какво означава за вас
Основи на финансите
С тези стълбове на място, ще искате да сте сигурни, че удряте 3 ключови типа съдържание, които Goulet нарича 3 E.
Ангажираност: Съдържание, което е предназначено да започне разговор, като вашето собствено мнение по популярна тема.
Evergreen: Съдържание, което се основава на ключови термини за вашия бизнес и към което можете да се обърнете и актуализирате за години напред.
Събития: Съдържание около определено събитие или събитие, като някаква голяма новина или индустриално събитие.
Ако вече имате публикувано съдържание, преминете през него и вижте дали то се вписва във вашата нова насока за маркетинг на съдържание. Говори ли на вашата публика и работи ли за вашите цели? Ако не, можете ли да го актуализирате или промените или да го премахнете изобщо?
5. Започнете да създавате списък с имейли и знайте как ще го използвате
Каквото и съдържание да създавате, искате да го поставите пред правилните хора.
Но преди да влезем в разпространението, като използваме социалните медии и всичко това, трябва да поговорим за най-важната част от вашия пъзел за разпространение на съдържание: имейл.
Имейлът ви позволява да комуникирате директно с абонатите си и да ви отвежда в техните пощенски кутии - където толкова много от нас прекарват безброй часове всяка седмица. Започването по-рано със създаването на списъци е чудесен начин да разширите съдържанието, което създавате.
Кои инструменти са ви необходими?
Доставчикът на имейл услуги (или ESP) ви позволява да изпращате имейли, да изграждате и поддържате списъка си с абонати и да проверявате отчети и анализи за това как се справят вашите кампании. ESP също така ще гарантира, че имейлите ви ще останат извън папките със спам, ще поддържа списъка ви здрав и в контрол и ще се увери, че спазвате всички съответни закони около имейлите.
Има много опции, но някои от най-популярните за маркетолозите - а също така имат по-ниски стартови разходи са:
MailChimp (те имат вечно безплатен план за до 1000 абонати)
ConvertKit (това, което аз лично използвам)
Монитор на кампанията
AWeber
ActiveCampaign
Както всяко решение за „инструмент“, то винаги може да бъде променено или отменено, ако не се получи след месец и всеки от тези ESP върши чудесна работа за улесняване на миграцията.
Моят съвет? Изберете най-евтината опция, която ви дава минимум необходимата функционалност, за да постигнете целите си по имейл и да продължите напред. Винаги можете да промените нещата и да преминете към инструмент с повече опции в бъдеще.
Каква е целта на вашите имейли?
какъв е етническият произход на Лестър Холт
Вашата стратегия за имейл маркетинг трябва да бъде свързана с вашите бизнес цели.
Това, което се опитвате да постигнете за вашия бизнес през следващите няколко седмици или месеци, наистина трябва да диктува какво правите във вашите имейл кампании и бюлетини.
Някои от целите, които може да се опитвате да постигнете с вашата имейл стратегия, могат да бъдат осведоменост за марката, осведоменост за вашите продукти, лоялност към вашата компания и вашата марка, както и привличане на хора към вашия уеб сайт, за да консумират съдържанието ви.
Какво съдържание трябва да включват имейлите ви?
Съдържанието, което създавате за вашия блог, е чудесно място да започнете с това, което бихте могли да изпратите на вашия имейл списък с абонати. Вземете това съдържание и използвайте части от него, за да създадете имейл кампании, които ще карат хората обратно във вашия блог да четат останалата част от публикацията ви, да гледат цялото видео или да слушат целия епизод на подкаст.
Точно това правя със собствения си седмичен (понякога два пъти седмично) имейл бюлетин. Изтласквам предварителен преглед на новия епизод на подкаст от седмицата и новите публикации в блога, когато са публикувани, така че моите абонати да могат да разгледат цялото съдържание (ако това отговаря на това, от което се нуждаят в момента).
Какви видове имейли трябва да изпращате?
Има 3 основни типа имейли, които можете да изпращате към вашия списък, по начин, който поддържа вашите цели за маркетинг на съдържание:
Общи кампании и бюлетини: Те се изпращат към пълния ви списък. Те са страхотни, когато тепърва започвате и вашият списък не е наистина огромен (тъй като знаете, че почти всички в списъка искат да чуят за вашата компания и съдържанието, което пускате).
Комуникация, която се изпраща до целеви сегменти от вашия списък: Докато растете, ще искате да сте сигурни, че изпращате правилните съобщения до правилните групи от вашия списък. Вашият ESP трябва да ви позволява да избирате сегменти въз основа на демографска информация или какви връзки са кликнали в миналото, за да можете да изпращате по-целенасочени кампании.
Автоматизирани съобщения: Това са съобщения, които с течение на времето ще изпратите на множество хора. Помислете за имейли с добре дошли, предоставяне на електронен курс или списъци с най-доброто ви съдържание.
Колко често трябва да изпращам имейли до списъка си?
Няма строги правила за изпращане веднъж седмично или веднъж месечно. По-скоро колко често ще изпращате зависи от това колко време трябва да отделите на имейл и колко често имате новини или ценно ново съдържание, за да споделите.
Тъй като тепърва започвате, насочете се към 1 имейл на месец. Искате да бъдете последователни и да говорите с абонатите си толкова често, колкото можете, без да ги претоварвате. И вие също не искате да изминавате 4, 5 или 6 месеца, без те да се чуят от вас, защото те вероятно ще забравят как дори са попаднали в списъка ви с имейли и шансовете ви да бъдете означени като спам се увеличават значително.
6. Идеи за мозъчна атака и направете проучване на ключови думи
Добре, на този етап знаем защо създаваме съдържание и коя е нашата аудитория.
Имаме настройка на блог и нашият доставчик на имейл услуги е готов за работа. Сега най-накрая е време да поговорим за действителното съдържание, което ще създадете, и как то е в съответствие с вашите цели за маркетинг на съдържание.
Вероятно имате много идеи за публикации, които можете да напишете, или видеоклипове, които можете да заснемете в този момент. Това първоначално вълнение обаче може бързо да изчезне, когато други неща пречат.
За да бъде вашият маркетинг на съдържание успешен, трябва да сте сигурни, че ще останете стратегически в това, което създавате, и да избегнете попадането в капана на простото реагиране.
Страхотните маркетолози задават своя програма, така че ще трябва да създадете редакционен календар за маркетинг на съдържание, който не е реакционен. По-скоро такова, което е изпълнено с повторяемо съдържание, което е пряко обвързано с вашите бизнес цели.
Вашите публикации в стълба или типове съдържание, които обсъдихме по-рано, ще ви помогнат да ви кажат видовете публикации, които ще пишете, но какво ще кажете за действителното конкретно съдържание на всеки?
За това се обръщаме към изследването на ключови думи. Ето как Ранд Фишкин, основател на Moz, обяснява основите на използването на изследване на ключови думи:
„Когато мислите за вашата аудитория, ние искаме да разгледаме хората, които знаем, че са в групата, към която искаме да насочим, и да попитаме„ какво търсят днес, което не могат да намерят успешно или не са добре изложени на? '
След като започнете да мислите за нуждите на вашата аудитория, Rand предлага 5-стъпков процес за измисляне на конкретни теми и ключови думи, които вашата аудитория ще търси. Това ще бъде основата на вашия подход към маркетинга на съдържание.
Теми и термини за мозъчна атака: Започнете, като запишете колкото се може повече идеи за термини или теми, от които се интересува вашата аудитория. Добре е да включите хора, които в този момент работят директно с вашите потребители, като например обслужване на клиенти или търговски представител.
Използвайте инструмент за изследване на ключови думи, за да съберете резултати: Сега е време да включите тези термини в инструмент като Плановител на ключови думи на Google, Moz, keywordtool.io или друг, за да видите какво се появява.
Разширете и прецизирайте списъка си: Вземете този голям списък и ги прецизирайте или групирайте заедно. Какво изглежда добре? Какво няма смисъл за вашите бизнес цели?
Съставете електронна таблица и приоритизирайте условията: Сега е време да се организирате. Съставете електронна таблица с данните, които сте получили във вашия инструмент, като ключова дума, прогнозен обем на търсене, трудност и възможност и задайте приоритет на всеки от тях. Кое е най-важно за вашия бизнес?
Очертайте съдържание, което отговаря на 3-те ключови нужди: Вземете най-добрите си условия и очертайте съдържание, което ще обслужва вашите цели, нуждите на потребителя и насочването по ключови думи. Това е трифектата на убийствено, подходящо за SEO съдържание.
Последният съвет на Ранд? Уверете се, че не просто се стремите да съответства на съдържанието, което виждате в класация 1, но го издухвате от водата:
Той уточнява: „Какво е нещото, при което, когато прочетете първите няколко резултата от търсенето, казвате:„ Това е чудесно, но ми се иска ... “. Ако имате чудесни отговори на това, не питайте „как да направим нещо толкова добро като това?“ но кажете 'как да направим нещо 10 пъти по-добро от което и да е от тях?' Това е лентата, която е поставена, защото е толкова конкурентно да се опитваш да се класираш за условия днес. '
7. Решете кой формат на съдържанието искате да създадете
Публикации в блогове, видеоклипове, подкасти, инфографики - всички те имат своето място във вашата стратегия за съдържание и от вас зависи как ще ги използвате. Това, което не подлежи на договаряне, обаче е, че те разказват история.
Както казва Сет Годин, „Маркетингът е акт на разказване на история на хора, които искат да я чуят. И правейки тази история толкова жива и вярна, че хората, които я чуват, искат да разкажат на други хора.
За да постигне тази цел, Годин казва, че има 4 качества, които трябва да притежава вашето съдържание:
Емоция: Каква емоция искаме да изпитват хората?
Промяна: Как променяте хората с вашия продукт или съдържание? Тази емоция променя ли ги по начин, който помага на вашата марка?
Предупреждение: След като смените някого, как изграждате привилегията да можете да му кажете, когато имате нещо ново?
Споделете: Как можете да накарате хората да си кажат?
Имайки това предвид, нека разгледаме спецификата на съставянето на някои от най-популярните формати на съдържание: публикации в блогове, видеоклипове и подкасти.
Блоговете като маркетинг на съдържание.
Публикациите в блогове са чудесно място да започнете с маркетинга на вашето съдържание, тъй като те имат най-ниската бариера за влизане досега. Нямате нужда от дизайнер или специално оборудване. Просто започнете да пишете и сте готови да тръгнете.
Ето как изпълнителният директор на Single Grain Ерик Сиу обяснява как да създадете публикация в блог.
Започнете с контур: Започнете само със скелет на това, което искате да кажете. Това означава да имате няколко реда за вашето въведение и защо хората трябва да се интересуват от вашата тема, както и да очертаете основните точки или подзаглавия, които ще използвате в публикацията. Прочетете това. Има ли смисъл? Вашият контур бързо ли отговаря какво, защо, как и къде?
Добавете месото: Това са подробностите, статистиката, котировките, изображенията или казусите. Ако предявявате искове в публикацията си, трябва да го архивирате. Използвайте Google, за да намерите статистика за вашата тема. И когато се свържете с проучвания или препратки, това са страхотни хора, с които да се свържете по-късно, когато разпространявате съдържанието си.
Еднократно състезание: В този момент имате добър пост, но не и страхотен. Направете следващата стъпка и вижте какво прави състезанието. Какъв е резултатът №1 за вашата тема и как можете да направите своя по-добър? Можете ли да отидете по-задълбочено? Да добавите още изображения или ресурси?
Напишете страхотно заглавие: Последната и почти най-важната част от писането е вашето заглавие. Кликвате върху неща, които ви привличат вниманието, само когато превъртате социалните медии и вашата аудитория е същата. Има страхотни ресурси за писане на заглавия в Copyblogger и Quicksprout.
Добавете ефективно представено изображение: Хората обичат изображения и добавянето на представено изображение, преди публикацията да е показана, за да ви даде 18% повече кликвания, 89% повече любими и 150% повече ретуити само в Twitter. Разгледайте сайтове като Unsplash за снимки, по-добри от запасите и след това използвайте инструмент като Canva, за да добавите допълнителни елементи като текст или икони.
Видео като маркетинг на съдържание.
Според неотдавнашни проучвания 51% от маркетинговите професионалисти в световен мащаб посочват видеото като тип съдържание с най-добра възвръщаемост на инвестициите, докато социалното видео генерира 1200% повече споделяния от текста и изображенията взети заедно.
Създаването на видеоклипове обаче може да изглежда като монументална задача, ако сте свикнали да гледате високо продуцирано съдържание от хора като Гари Вейнерчук, които имат цели екипи, посветени на продуцирането на неговото съдържание.
Имате нужда от специализирана екипировка, студио, осветление, звук, нали? Не точно.
Ако сте гледали онлайн рецепти за готвене или видеоклипове с инструкции за „Направи си сам“, знаете колко лесно може да бъде създаденото увлекателно видео. Представете какво ще направите, съставките, процеса и крайния резултат, всичко за 60 секунди или по-малко.
Бъдете кратки: Най-много под 60 секунди. Ако можете да го задържите под 30 секунди, вие го убивате!
Имайте план: Помислете за вашите съставки или реквизит, от които се нуждаете, или как ще покажете стъпките
Използвайте ръчни сигнали, за да комуникирате с потребителите си: По-голямата част от видеоклиповете се гледат без звук, така че помислете за други начини да съобщите това, което потребителят трябва да знае.
Използвайте вашите инструменти: Мнозина използват инструмент Hyperlapse, Box за съхранение на нашите видеоклипове и видео стойка, която можете да създадете с нещо толкова просто, колкото две купчини книги с дъска през. Поставете камерата си на ръба на дъската и задействайте приложението за камера. Можете да зададете „сцена“ за мястото, където снимате, като го залепите на масата.
Съберете ресурсите си: Или ги събирайте един по един, или ги подредете във вашата централна сцена.
Започнете с завладяващ образ: Или впечатляващ „завършен продукт“, който да предизвика интерес, или някои нетрадиционни съставки.
Не се притеснявайте, че ще бъде перфектен: видеоклиповете за „направи си сам“ стават вирусни всеки ден Ако можете да разкажете убедителна история за кратък период от време, няма значение дали сте го заснели на вашия iPhone или професионална камера.
Подкастингът като маркетинг на съдържание.
В момента подкастите са супер горещи като формат на съдържанието и с добра причина - те могат да подхранват вашия маркетинг на съдържание с относително ниски усилия в сравнение с писането на масивни публикации в блога като този.
Плюс това, колко е заета вашата аудитория, предоставянето на начин за пасивно слушане на вашето съдържание е фантастично за намаляване на бариерата за влизане. Въпреки това, подобно на видеото, вероятно си мислите, че имате нужда от всякакъв вид специализирана екипировка и умения.
И макар да, звукът е съвсем друг звяр, можете да започнете само с малко усилия.
Изберете вашата тема или ниша: Ако вече познавате аудиторията и темата си, това не би трябвало да ви докарва много усилия. Ще искате обаче да намерите някаква конкретна ниша на вашата тема, за да привлечете хората към интерес. Понастоящем има над 100 000 шоута на подкасти, така че конкретизирайте! Няколко инструмента, които да ви помогнат да изследвате ниши, са cast.market (страница за изследване на подкасти), iTunes класации (за да видите какво е популярно и къде има пропуски) или дори Google Trends. За моя подкаст избрах темата за идеите за странични шумове, защото това беше постоянна тема в моя блог през последните няколко години и това беше сплотената тема, която свързва почти всичко, за което пиша заедно - така че имаше смисъл да поговорим за това в моето шоу.
Съберете инструментите си: Основната настройка за подкастинг се състои от микрофон и софтуер за запис на гласа ви. Това може да варира от толкова просто, колкото вградения ви микрофон (което не препоръчвам поради лошото качество на звука) до външен USB микрофон, аудио интерфейс и професионален софтуер за запис. Лично аз използвам ATR2100 USB микрофон, който звучи страхотно и можете да вземете на Amazon за около $ 65. Той е супер достъпен, има страхотно качество на звука на цената и е малък и преносим, което го прави идеален за пътуване.
Намерете гостите си (или очертайте вашите собствени епизоди): Ако правите шоу в стил интервю (като моето), сега ще искате да започнете да привличате някои гости. Можете да използвате съществуващата си социална мрежа, за да се свържете с хора, които вече познавате или сте свързани с Twitter или Facebook. Можете също така да се насочите към Medium или Amazon, за да намерите автори или експерти по теми, специфични за вашата ниша. След като съберете списък, съставете обратен имейл за шаблон (тъй като ще правите това отново и отново), който е кратък и ясен с очакванията. Кажете им кой сте, за какво става въпрос във вашия подкаст и какво искате от тях.
Редактирайте своя подкаст: Редактирането на аудио е вид изкуство. За щастие има тонове достъпни опции за наемане на звуков инженер или продуцент на подкасти (като моя), които да свържат вашите епизоди заедно. За начало всичко, от което наистина се нуждаете, са 4 файла: основното ви интервю, въведение, аутро и джингъл / музика. След това качете тези файлове в Google Drive или Dropbox.
Качете и популяризирайте: Поздравления! Вече имате подкаст епизод, който е готов за качване в iTunes, SoundCloud или навсякъде другаде и се популяризира заедно с останалото съдържание. Не забравяйте да ударите гостите си с някакво копиране и поставяне на социално копие, което те могат да използват, за да популяризират своя епизод, и това помага изключително, ако имате визуално привлекателни графики, които да се съчетаят с него.
8. Очертайте с кои тактики ще експериментирате
След като събрахте съдържанието си, как ще го популяризирате или разпространявате? Трябва да сте продуктивни с вашите маркетингови усилия, защото ако никой не вижда, не слуша или не чете съдържанието, което сте вложили толкова много време в създаването си, струва ли си изобщо да го напишете на първо място?
Намерете вашето „съдържание без конкуренция“.
С толкова голяма конкуренция в съдържанието и пространствата на социалните медии, Garrett Moon на CoSchedule казва, че е важно да намерите възможностите си за „синия океан“ - места, където не се биете със съществуващите пазари и можете да свършите най-добрата си работа.
„Как можете да създадете съдържание, което е свободно от вашата конкуренция, така че това, което създавате, да се откроява и да е действително въздействащо и смислено?“
Един пример, който той дава, е Groove - софтуерът за справка - който реши да изключи вече успешния си блог, за да се съсредоточи върху нещо, за което само те биха могли да говорят: техните номера, показатели и собствена история за стартиране.
Те преминаха от създаването на „аз също“ съдържание, което всеки създава, до нещо уникално и получено с огромно увеличение на трафика и потребителите.
Този маркетинг на съдържание се фокусира върху използването на техните основни компетенции, но ето как можете да намерите същите тези възможности във вашия собствен бизнес:
Наблюдавайте вашите конкуренти: Какво правят, къде публикуват и как използват имейл? Разберете какво вече виждат клиентите ви.
Търсене в подходящи теми в Google: Погледнете първите 10 резултата и вижте какво има там. Колко време е съдържанието. Какви изображения се използват? Какво е последователно или се откроява?
Запитайте се: В какво наистина сте добри вие и вашият екип? Какви са моделите, в които попада вашата конкуренция, които можете да нарушите? Има ли хора във вашата аудитория, които не обслужвате? Какво създадохте, с което се гордеете най-много?
От тези 3 стъпки трябва да можете да започнете да виждате възможности, където можете да превъзхождате, които все още не са претъпкани с конкуренция.
Приоритизирайте 10 пъти възможностите.
Друга тактика, която е от решаващо значение за маркетинга на съдържание, е винаги да се дава приоритет на съдържанието с най-голямо въздействие. Moon нарича това тест 10X срещу 10%. Кои възможности биха могли да осигурят 10 пъти ръст на размера на вашата аудитория, трафика или абонатите, срещу само 10%?
За да направите това, има още един прост 3-стъпков процес:
Изхвърлете всичките си идеи на дъска. Тук няма лоши идеи, просто пуснете всичко.
Привлечете останалите от вашия екип, за да помогнете. Идентифицирайте всички реални 10Х възможности и ги поставете в една колона.
Класирайте трудността на вашите 10Х възможности по скала от 1-3. Ако имате 10-кратна възможност само с ниво на трудност 1, трябва да скочите веднага и да я приоритизирате в стратегията си за маркетинг на съдържание.
В този момент вие знаете върху какво трябва да се фокусирате най-много. Но помнете, вашите 10% идеи не са лоши, така че не ги изхвърляйте. В бъдеще може да има време, когато те се превърнат в дейност с по-висока възвръщаемост.
Те просто нямат същото потенциално въздействие днес - и следователно трябва да са по-нисък приоритет в цялостната ви стратегия за маркетинг на съдържание точно сега. Редовно посещавайте своя съвет за идеи, за да преоцените приоритетите и да останете на крака.
9. Използвайте социални медии за популяризиране на вашето съдържание
В наши дни е почти невъзможно да отделите стратегията си за маркетинг на съдържание от стратегията си за социални медии.
Както казва Гари Вайнерчук, основател и главен изпълнителен директор на VaynerMedia: „Обичам социалните медии, защото продават глупости“.
Социалните медии се превърнаха в неразделна част от представянето на вашето съдържание пред точните хора. Но трябва да направите нещо повече от просто да публикувате във Facebook и Twitter веднъж или два пъти. Стратегията на Gary се нарича jab, jab, jab, right hook и е едни от най-добрите общи съвети за продажби, които някога съм получавал.
„Моята стратегия в социалните медии е да дам възможно най-голяма стойност, че в основата си обвинявате хората да купуват това, което продавате. Така че, когато най-накрая ги помолите да купят това, което продавате, те го правят. “
Това, до което се свежда, е не просто да говорим за вашето съдържание и да помолим хората да кликнат върху връзка или да се абонират за вашия бюлетин. Вместо това трябва да покажете, че сте надежден източник на образователни ресурси и да спечелите вниманието им, когато поискате нещо в замяна.
В основата на вашия маркетинг на съдържание трябва да бъде убеждението, че това е дългосрочна (цял живот) инвестиция за изграждане на вашата стойност.
Преминавайки от голямата картина на социалните медии към действителния аспект на изграждането на публикации, Брайън Питърс, стратег за дигитален маркетинг в Buffer и колега маркетолог на съдържание, също обяснява своя процес:
Намерете своя глас: Кои са думите, графиките и визуалните елементи, които ще публикувате? Ще бъдете ли странни като MailChimp или по-закопчани като IBM или Cisco?
Изберете какви платформи ще използвате: Когато тепърва започвате, просто не можете и не трябва да бъдете на всяка платформа. Изберете кое има най-голямо значение за вашата марка и къде е по-вероятно вашата публика да излиза. Това означава ли Facebook или Snapchat?
Генерирайте съдържание, специфично за платформата: Можете както да създавате оригинално съдържание от публикациите в блога си или от друго съдържание, така и да организирате съдържание на други хора като подходящи връзки или видеоклипове. И двете имат своето място и трябва да бъдат част от вашата стратегия. Всяка платформа има свои собствени нюанси и тънкости в начина, по който свикват и хората споделят.
Настройте „стека“ на социалните си медии: Какви инструменти ще използвате, за да подкрепите стратегията си за социални медии? Питърс предлага Trello да планира публикации предварително и да се увери, че имате цялото съдържание, от което се нуждаете. Canva и Pablo за правене на графики. И буфер или Hootsuite за планиране на публикации за излизане в точното време.
10. Използвайте платени реклами, за да привлечете допълнителни очи към вашето съдържание
В наши дни много социални медийни платформи преминават към модел „плащам, за да играя“. Смисъл, дори ако имате огромен брой последователи и голям ангажимент, трябва да спечелите малко рекламни долари, за да видите съдържанието си от всички.
Когато тепърва започвате и изграждате нова стратегия за съдържание, вероятно е малко страшно да инвестирате в платени реклами. Само за 2016 г. са похарчени над 72 милиарда долара за социални реклами, като този брой се очаква да нарасне до 113 милиарда до 2020 година.
Но не е нужно да хвърляте огромни парчета пари в социалните медии, за да получите възвръщаемост (както обяснява Buffer). Вместо това, $ 5 са всичко, от което се нуждаете, за да започнете да експериментирате, особено с канали като Facebook Ads.
Определете целите си: Всички платени реклами се свеждат до работещи хора от горната част на маркетинговата ви фуния, където те не са чували за вашата марка, до средата и накрая отдолу, където питате за продажбата и се надяваме да станат клиенти . И така, започнете с въпроса кой е моята аудитория и каква е целта ми с тях? Дали да провеждате кампания за повишаване на осведомеността за вашата най-добра аудитория във фунията и да изграждате своята осведоменост за марката? Или преследвате хора, които вече знаят кой сте, и ги молите да кликнат към публикация в блог или към целева страница?
Насочване: След това трябва да решите кой ще види рекламата Ви. Както Питърс обяснява, насочването е цялата причина, поради която маркетингът в социалните медии работи както добре: „Възможностите за насочване са на безпрецедентно ниво. Социалните мрежи като Facebook, Twitter, LinkedIn и Pinterest ви дават невероятно богатство информация за вашите клиенти, което ви позволява да създавате силно насочени реклами, съобразени с нашата аудитория.
Бюджетиране: Както казахме преди, не ви е необходим голям бюджет, за да успеете с рекламата в социалните медии. Всъщност можете да започнете с едва $ 5 на ден. Когато започвате с малък бюджет, искате да се съсредоточите върху най-добрата си аудитория във фунията, тъй като те са по-евтини, пред които можете да се изправите. Не питате за продажба или кликване, а просто ги карате да видят вашата марка и да се ангажират с вас. След като преминете от този етап, ще започнете да разглеждате неща като цена на кликване (CPC), което означава колко сте готови да похарчите, за да може някой да кликне върху вашата реклама. Или изгледи на цена на хиляда (CPM).
Копиране и визуални елементи: Накрая е време да съберете действителната си реклама. За това Петерс казва, че има само 4 елемента, които трябва да включите:
- Какво искате да казва вашата реклама? Както в, каква емоция искате вашата аудитория да почувства, когато види рекламата Ви? Искате ли да ги шокирате, зарадвате, заинтригувате?
Как искате да изглежда вашата реклама? Видео ли е? Изображение на запас? Само текст? Какви цветове ще използвате? На марка ли е?
Какво действие искате да предприеме вашата публика? Къде трябва да отидат, след като видят рекламата Ви? Към целева страница или публикация в блог?
Къде искате да бъде поставена вашата реклама? Това реклама ли е за мобилни потребители или потребители на настолни компютри? Дали е в новинарския им канал или някъде другаде?
Сега трябва да знаете почти всичко, от което се нуждаете, за да планирате и изпълните убийствен план за маркетинг на съдържание през 2018 г.
Не забравяйте, че вашият маркетинг на съдържание ще бъде ефективен само ако имате план.
Нека стигнем до него! И не забравяйте, ако сте готови да започнете с вашата маркетингова стратегия за съдържание днес, вземете моя безплатен шаблон за редакционен календар за маркетинг на съдържание.
