Като се има предвид настоящото състояние на икономиката, наличието на добре дефиниран целеви пазар е по-важно от всякога. Никой не може да си позволи да се насочи към всички. Малкият бизнес може ефективно да се конкурира с големи компании, като се насочи към пазарна ниша.
Много фирми казват, че са насочени към „всеки, който се интересува от моите услуги“. Някои казват, че са насочени към собственици на малък бизнес, собственици на къщи или майки, които остават вкъщи. Всички тези цели са твърде общи.
Насочването към определен пазар не означава, че изключвате хора, които не отговарят на вашите критерии. По-скоро целевият маркетинг ви позволява да съсредоточите вашите маркетингови долари и послания за марката върху определен пазар, който е по-вероятно да купувате от вас, отколкото други пазари. Това е много по-достъпен, ефективен и ефективен начин за достигане до потенциални клиенти и генериране на бизнес.
Например, компания за интериорен дизайн може да избере да продава на собственици на жилища на възраст между 35 и 65 години с доходи от над 150 000 долара в Батън Руж, Луизиана. За да определи още повече пазара, компанията може да избере да се насочи само към тези, които се интересуват от реконструкция на кухня и баня и традиционни стилове. Този пазар може да бъде разделен на две ниши: родители в движение и пенсиониращи се бейби бумъри.
С ясно дефинирана целева аудитория е много по-лесно да определите къде и как да предлагате на пазара вашата компания. Ето няколко съвета, които ще ви помогнат да определите целевия си пазар.
Погледнете текущата си клиентска база.
Кои са настоящите ви клиенти и защо купуват от вас? Потърсете общи характеристики и интереси. Кои внасят най-много бизнес? Много е вероятно други хора като тях също да се възползват от вашия продукт / услуга.
Копайте по-дълбоко: Upselling: копайте по-дълбоко в клиентската си база.
Вижте конкуренцията си.
Към кого са насочени вашите конкуренти? Кои са техните настоящи клиенти? Не тръгвайте след същия пазар. Може да откриете пазарна ниша, която те пренебрегват.
Копайте по-дълбоко: В похвала на маркетинговата ниша.
Анализирайте вашия продукт / услуга.
Напишете списък с всяка характеристика на вашия продукт или услуга. До всяка функция избройте предимствата, които тя предоставя (и ползите от тези предимства). Например графичният дизайнер предлага висококачествени дизайнерски услуги. Предимството е професионален имидж на компанията. Професионалният имидж ще привлече повече клиенти, защото те виждат компанията като професионална и надеждна. Така че в крайна сметка ползата от висококачествения дизайн печели повече клиенти и печели повече пари.
След като изброите предимствата си, направете списък с хора, които имат нужда, която вашата полза изпълнява. Например графичният дизайнер може да избере да насочи бизнеса, който се интересува от увеличаване на клиентската си база. Въпреки че това все още е твърде общо, сега имате основа, от която да започнете.
Покопайте по-дълбоко: Как да проведете проучване на пазара.
каква раса е аарон ернандес
Изберете конкретни демографски данни за насочване.
Разберете не само кой има нужда от вашия продукт или услуга, но и кой най-вероятно ще го купи. Помислете за следните фактори:
- Възраст
- Местоположение
- Пол
- Ниво на дохода
- Ниво на образование
- Семейно или семейно състояние
- Професия
- Етнически произход
Копайте по-дълбоко: Защо демографските данни са от решаващо значение за вашия бизнес .
Помислете за психографиката на вашата цел.
Психографиката е по-личните характеристики на човека, включително:
- Личност
- Нагласи
- Стойности
- Интереси / хобита
- Начин на живот
- Поведение
Определете как вашият продукт или услуга ще се впишат в начина на живот на вашата цел. Как и кога вашата цел ще използва продукта? Кои функции са най-привлекателни за вашата цел? Към кой носител се обръща вашата цел за информация? Чете ли вашата цел вестника, търси ли онлайн или присъства на определени събития?
Копайте по-дълбоко: Разбиране как мислят клиентите ви .
Оценете решението си.
След като сте решили целевия пазар, не забравяйте да разгледате следните въпроси:
- Има ли достатъчно хора, които отговарят на моите критерии?
- Дали моята цел наистина ще се възползва от моя продукт / услуга? Ще видят ли нужда от това?
- Разбирам ли какво кара моята цел да взема решения?
- Могат ли да си позволят моя продукт / услуга?
- Мога ли да се свържа с тях с моето съобщение? Лесно ли са достъпни?
Не разбивайте целта си твърде далеч! Не забравяйте, че можете да имате повече от една пазарна ниша. Помислете дали вашето маркетингово съобщение трябва да е различно за всяка ниша. Ако можете да достигнете ефективно до двете ниши с едно и също послание, тогава може би сте разбили пазара твърде далеч. Освен това, ако установите, че има само 50 души, които отговарят на всичките ви критерии, може би трябва да преоцените целта си. Номерът е да намерите този перфектен баланс.
колко струва rory feek
Може би питате: „Как да намеря цялата тази информация?“ Опитайте да търсите онлайн за проучвания, направени от другите за вашата цел. Търсете статии в списания и блогове, които говорят за или към вашия целеви пазар. Търсете блогове и форуми, където хората на целевия Ви пазар комуникират своите мнения. Потърсете резултати от анкета или помислете дали да не направите собствено проучване. Попитайте настоящите си клиенти за обратна връзка.
Определянето на целевия пазар е най-трудната част. След като разберете към кого се насочвате, е много по-лесно да разберете кои медии можете да използвате, за да ги достигнете и какви маркетингови съобщения ще резонират с тях. Вместо да изпращате директна поща до всички в пощенския си код, можете да я изпращате само на тези, които отговарят на вашите критерии. Спестете пари и получете по-добра възвръщаемост на инвестициите, като определите вашата целева аудитория.
Копайте по-дълбоко: Как да намерите нови клиенти и да увеличите продажбите .
Забележка на редактора: Търсите бизнес заеми за вашата компания? Ако искате информация, която да ви помогне да изберете тази, която е подходяща за вас, използвайте въпросника по-долу, за да може нашият партньор BuyerZone да ви предоставя информация безплатно:
Допълнителни ресурси.
Интернет Pew публикува доклади относно използването на интернет сред различни демографски данни.
Скарбъроу издава съобщения за пресата с полезни данни и понякога публикува безплатни проучвания.
Потърсете и безплатни проучвания от Арбитрон . Може да бъдете изненадани от това, което можете да намерите, просто като направите търсене в Google.
Mandy Porta е собственик на Success Designs, фирма за дизайн и маркетинг на уебсайтове, базирана в Батън Руж, Луизиана .
Забележка на редактора: Търсите бизнес заеми за вашата компания? Ако искате информация, която да ви помогне да изберете тази, която е подходяща за вас, използвайте въпросника по-долу, за да може нашият партньор BuyerZone да ви предоставя информация безплатно:
Разкриване на редакцията: Inc. пише за продукти и услуги в тази и други статии. Тези статии са редакционно независими - това означава, че редакторите и репортерите изследват и пишат върху тези продукти, без никакво влияние на маркетингови или търговски отдели. С други думи, никой не казва на нашите репортери или редактори какво да пишат или да включват някаква определена положителна или отрицателна информация за тези продукти или услуги в статията. Съдържанието на статията е изцяло по преценка на репортера и редактора. Ще забележите обаче, че понякога включваме връзки към тези продукти и услуги в статиите. Когато читателите щракнат върху тези връзки и закупят тези продукти или услуги, Inc може да получи компенсация. Този рекламен модел, основан на електронна търговия - както всяка друга реклама на нашите страници със статии - няма влияние върху редакционното ни покритие. Репортерите и редакторите не добавят тези връзки, нито ще ги управляват. Този рекламен модел, подобно на други, които виждате в Inc, поддържа независимата журналистика, която намирате на този сайт.
