Когато говорите с друг човек, всеки момент е ключов - затова се уверете, че винаги действате по този начин.
Стоях сам между сесиите на огромна конференция в Ню Йорк. (Доста съм срамежлив, но с много практики усвоих древното социално изкуство да стоиш сам, докато изглеждаш уверен и сигурен.)
Много приятна млада дама се разкрачи бързо. - Аз съм Джанис. Ти си Джеф, нали? тя попита.
Признах, че съм.
Черил Скот все още ли е сгодена
'Страхотен!' тя каза. - Имате ли секунда? Бил Лъмбърг би искал да се срещне с теб. Бил (като фенове на Офис пространство феновете забелязаха, а не истинското му име) беше главен изпълнителен директор на компанията, която проведе конференцията.
' Готино - помислих си. Нямах представа, че той знае, че съществувам, така че мисълта, че иска да се срещне с мен, беше ласкателна.
Тя ме въведе в малка конферентна зала. Бил седеше в края на масата, разбъркваше и подписваше документи.
- Бил - каза Джейн, - бих искала да се срещнеш с Джеф.
- Здравей, Бил - казах аз, тръгвайки напред, за да си стисна ръцете. Без да вдига поглед, той махна с лявата си ръка към един стол и каза: „Бъди прав с теб“.
Докато се накланях към стола, погледнах Джейн. Тя направи полуусмивката, леко тесни очи, нежно свиване на рамене, невербален жест, който казва: „Съжалявам, той е наистина зает, но не го приемайте лично, защото дълбоко в себе си той е добър човек“. В замяна направих полуусмивката, леко кимане с невербален жест с глава, който казва: „Предполагам, че трябва да му се извинявате много, така че се чувствам към вас, но не е нужно да се извинявате, защото знам, че вината не е ваша . '
Така седях. Мина време, докато съзерцавах Вселената и мястото си в нея. Накрая вдигна поглед. „Радваме се, че дойдохте на нашето скромно малко събиране“, каза той.
'За мен е удоволствие', казах аз. „Това е страхотно събитие. Сигурен съм, че си много горд.
Разговаряхме малко за няколко минути, докато чаках той да премине към въпроса. Той имаше разсеяния въздух на някой, който иска да бъде някъде другаде и да прави нещо друго и разбрах, че може да не е така бъда точка.
Затова се преместих напред на мястото си и казах: „Е, сигурен съм, че наистина си зает“, за да проверя дали бях прав.
„Благодаря за разбирането“, веднага каза той, полустоящ, за да ми стисне ръката. 'Приятно прекарване!'
За съжаление не ми беше добре, поне не толкова добре, колкото бях. Не ме притесняваше фактът, че изглежда не му беше интересно да говори с мен; в крайна сметка кой съм аз? Притесняваше ме фактът, че той попита да говорят с мен ... и след това се натъкнаха на разсеяни и незаинтересовани и радостни да се отърват от мен.
„Като собственик вие сте вашата компания“ може да е клише, но е не по-малко вярно: След това видях конференцията - и неговата компания и нейните продукти - в различна, по-малко положителна светлина.
Дребна от моя страна? Може би, но не можах да се сдържа.
Два дни по-късно пресичах Централния парк на път да се срещна с приятел в ресторанта му. Докато излизах от парка, спрях за секунда, за да реша дали имам време да измина пеша през останалата част или да взема такси.
Глас зад мен каза: „Загубен?“
Обърнах се и казах: „Не мисля така ...“ и след това спрях. Мамка му. Върколак стоеше пред мен.
Той се усмихна, наклони глава и повдигна невербално вежди: „Имате ли нужда от помощ?“
Казах му, че решавам дали да взема такси. Той попита откъде съм (южният ми акцент ме раздаде), какъв бизнес ме доведе в Ню Йорк (куфарчето ми дава улика) и дали семейството ми е заедно с пътуването (той забеляза моята сватбена халка). Не можеше да е по-мил. Дори не получих шанс да притисна комплимент „Обичах те в ...“.
Накрая той каза: „О, чакай, ще те закъснея. Къде отиваш?' Казах му, че.
„О, това място е страхотно!“ той каза. - Да ви вземем такси. Той направи няколко крачки към Сентрал Парк Уест, вдигна ръка и отбеляза такси. Той отвори задната врата, стисна ръката ми и каза: „Чудесно да си поговорим, приятелю“, затвори вратата зад мен и махна с ръка, докато се отдалечавах.
За три минути Хю Джакман ме превърна във фен за цял живот, но не ме продаде. Той не ме радваше. Той просто ми обърна цялото си внимание. Той просто се държеше така, сякаш през тези три минути бях най-важният човек на света - въпреки че той не ме познаваше и със сигурност ме е забравил.
Точно като изпълнителен директор, като артист той е неговата „компания“ и въпреки че съм сигурен, че това не е било неговото намерение, сега виждам неговите „продукти“ в различна, по-позитивна светлина.
Повърхностни от моя страна? Може, но не мога да се сдържа.
Разбира се, може да не сте Върколак, но за вашите служители вие сте звезда. За вашите продавачи, доставчици, за хора от вашата общност, които гледат на вас, вие сте звезда. Действайте така, сякаш следващият човек, с когото говорите, е най-важният човек в света и той няма да може да помогне да мисли за вас, вашата компания, вашите продукти в различна, по-позитивна светлина.
Просто се уверете, че това не е акт. Не бъдете манипулативни или фалшиви. Бъдете истински, бъдете искрени, бъдете себе си - просто се уверете, че сте най-добрата версия на себе си, каквато можете да бъдете.
Защото това е „ти“, което другите хора заслужават - и ще видят като звезда.
