Ако искате да поставите продуктите си на рафтовете на Walmart, сега имате повече пътна карта. На театралната сесия на Walmart „Произведено в САЩ“ по-рано този месец предприемачите имаха 30 минути да обяснят защо техните джаджи биха били идеални за 4600 американски магазина на търговеца на дребно от 486 милиарда долара.
Всичко казано, повече от 600 потенциални доставчици се разделиха. Купувачите на Walmart слушаха - и задаваха много разкриващи въпроси. Той се проведе на 7 юли в седалището на компанията в Бентънвил, Арканзас. Сред предлаганите продукти бяха замразени пържени пуйки, мотоциклети и шаблон за бръснене, които да помогнат за подстригването на козите. „Вибрацията е„ Акула резервоар “отговаря на скоростните дати, със страна на„ Superstore “, отбелязва Сара Насауер в The Wall Street Journal .
И така, какво е необходимо, за да убедиш купувач на Walmart? Ето обобщение на някои от обратната връзка, която доставчиците получиха, благодарение на отразяването на Насауер в Вестник .
1. Знайте размера на вашата потенциална клиентска база.
Джейсън Клостър, старши купувач на Walmart за лични грижи, попита Скот Бондж, изобретателят на пластмасовия шаблон за бръснене, наречен Козя брадичка , за това колко американски мъже имат кози. „Без точен отговор, г-н Бонге отбеляза, че те са популярни на юг сред мъжете над 25 години“, пише Насауер. Това достатъчно информация ли беше, за да убеди Walmart? Времето ще покаже. Засега, ако искате такъв, можете купете го на Amazon .
лий куанг-су възраст
2. Установете - и покажете - познаваемост на марката във вашата категория.
Друго нещо, което може да навреди на шансовете на Bonge: Kloster каза, че никога не е чувал за GoateeSaver, въпреки че Kloster е работил като купувач в категорията за лични грижи в продължение на четири години.
3. Поддържайте ниската си цена на дребно.
Карен Посада, производител на доброто обещание вегетариански смутита и торбички със сок, обяснява в терена, че торбичките й ще се продават на дребно за около 1,80 долара. Пол Рен, продуктовият директор на Walmart, й каза: „Всичко под $ 2, вие сте злато“.
Веригата също е на скара Blamtastic , компания, базирана в Атланта, която произвежда спрей за обрив от пелена за възрастни, относно цените му. „Walmart абсолютно не може да бъде победен по цена“, е казал Staci Cochran, старши купувач на аптеките без рецепта, пред лидерите на Blamtastic. „За да спечелите на Walmart, направете го под $ 10.“
Вероника Монтелонго се развежда с Армандо
4. Останете отворени за обратна връзка за вашата опаковка.
Jacob Moore от Walmart, специалист по планиране на стоки за здраве и уелнес, оцени макетната опаковка на все още не пуснатия спрей на Blamtastic, който се нарича BootySpray. Сред предложенията му: По-големи букви за ключови фрази, като например „Без разхвърляни ръце“.
5. Предмет без готов продукт, ако това е мястото, където сте.
Продуктът BootySpray все още не беше пуснат и опаковката му беше строго макет. Докато купувачите на Walmart бяха пълни с отзиви за това, те бяха отворени да чуят представа за продукт в процес на разработка.
6. Признайте, че приемането не означава, че сте го направили.
През последните две години Posada достави своя сос от органични тестени изделия от 4,99 долара на Walmart. Но продажбите й не са били печеливши, отчасти защото самата Walmart започва да продава версия на марка за органични магазини за под 2 долара. „Мисля, че съм спечелил от лотарията и изведнъж продуктът ви не се движи“, казва Посада Вестник .
В допълнение, приблизително 300 Walmarts, превозващи нейния продукт, бяха далеч от производствените мощности в Тексас и Ню Йорк. Транспортните разходи намаляват печалбите ѝ. Всичко това е причината, с нейните вегетариански смутита и торбички за сок, тя възнамеряваше да получи цената под 2 долара.
Това беше втората година, в която магазинът за големи кутии организира събитието. „Walmart няма да каже какъв е процентът на приемане за терени, направени по време на Отворената покана“, отбелязва Вестник . „На тези, които се опитват да изстрелят Walmart, често се дава малка обиколка в няколкостотин магазина, за да не претоварят стартиращия бизнес.“
нетната стойност на Джон Кенди за 2015 г
Ето още препоръки от доставчици, които присъстваха на Отворената покана.
