Тази година продадох първата си компания Wordstream за 150 милиона долара.
Започнах го през 2007 г. и тогава бях солопренер, летящ до седалката на панталона си - бях разработил софтуер, който да използвам в маркетинга на търсачки, и ми хрумна, че мога да опаковам и продам този софтуер на други.
В ръцете ми имаше еднорог с идея и бягах с него.
Имате ли идея за еднорог на ръцете ви?
Искате ли да знаете как да го превърнете в бизнес за милиарди долари?
Няма две предприемачи Пътищата са еднакви, но с удоволствие споделям как се ориентирах по собствения си път от нула до деветцифрен изход.
на колко години е лори мацукава
Ето как да започнете бизнес в 16 стъпки:
Определете защо искате да започнете бизнес.
Определете своите страсти, умения, силни и слаби страни.
Намерете вашата бизнес идея.
Направи математика.
Проучете пазара.
Разработете прототип и поискайте обратна връзка.
Направете корекции въз основа на обратна връзка.
Покрийте базите си законно.
Създайте професионален бизнес план.
Получаване на финансиране.
Напълно развийте своя продукт или услуга.
Наемете екип.
Генериране на продажби.
Фокусирайте се върху растежа.
Продължавайте да се подобрявате.
Прочетете за разширената версия на всяка стъпка!
1. Определете защо искате да започнете бизнес
Важно е да разберете защо правите нещо, особено когато това е толкова важно, колкото стартирането на бизнес.
Може би има идея (или дори искра на идея), която просто не можеш да разклатиш.
Може би защото предприемачеството е символ на свободата - начин да се избяга от работа за някой друг.
Може би това е потенциалът за печалба.
Отделете време, за да определите защо искате да станете предприемач.
Той представлява част от вашата основна мотивация и е нещо, към което можете да се обърнете, когато трябва да си напомните да продължите напред.
2. Определете своите страсти, умения, силни и слаби страни
След като имате поне основно разбиране защо искате да започнете бизнес, е време да направите нещо трудно: опознайте себе си.
Трябва честно да оцените себе си, какво изнасяте на масата и къде се крият вашите слабости.
Можете да стигнете до корена на това кой сте като начинаещ предприемач, като се съсредоточите върху няколко ключови въпроса. Запитайте се:
Какви са вашите страсти?
Какви са вашите умения и силни страни?
Каква е вашата област на опит?
Кои са вашите слабости и задачите, които презирате?
Готови ли сте да станете предприемач?
3. Намерете вашата бизнес идея
Всеки бизнес идва от една идея.
Понякога идва като „аха“ момент.
Понякога трябва методично да го обмислите.
Ако вече сте разбрали, че искате да бъдете предприемач, но не знаете каква идея да следвате, стеснете я, като си зададете следните въпроси:
Има ли нещо, с което редовно се занимавате, което винаги ви подслушва? Ако е така, бихте ли могли да излезете с продукт или услуга, за да го поправите?
Има ли нова технология на хоризонта, която предизвиква интереса ви? Има ли начин да се включите като бизнес? (По този начин измислих идея за новата си компания MobileMonkey - видях толкова неограничен потенциал в маркетинга на Facebook Messenger, че разработих софтуер, който изгражда чат ботове на Facebook Messenger!)
Можете ли да вземете нещо, което работи сега, и да го направите по-бързо, по-добро или по-евтино?
4. Направете математиката
Стартирането на компания струва пари, период.
В началото ще трябва да плавате в бизнеса, тъй като практически никой не е печеливш от първия ден.
Първо, трябва да разберете колко пари можете да си позволите да похарчите и какво можете да загубите, без да разрушавате финансовия си живот.
След това трябва да определите колко капитал ви е необходим - не само, за да стартирате бизнеса си, но и да го поддържате, докато стане рентабилен.
И накрая, трябва да знаете колко пари са ви необходими, за да поддържате личния си живот. Това включва плащането на сметките, закупуването на храна, медицински разходи и всички останали разходи, свързани с това, че сте живи.
5. Проучете пазара
Преди да преследвате бизнес идея, трябва да проучите диференциацията на продуктите и дали вашето предложение всъщност е уникално.
Определете дали наистина сте първият, който предоставя продукт или услуга на разположение.
Ако не сте единственият, който предлага вашата услуга или продукт, помислете какво предлага вашата конкуренция (и таксуване) и дали можете да донесете нещо на масата, което те не.
Проведете интервюта, за да разберете какво искат хората, или пуснете проучване, за да съберете информация за това, което може да се нуждае от вашите потенциални клиенти.
Без проучване на пазара бихте могли в крайна сметка да пуснете продукт или услуга, които всъщност никой няма да купи, и това ще ви накара да се провалите.
6. Разработване на прототип и обратна връзка
В този момент наистина трябва да прецените какво планирате да предложите. Времето за неясноти свърши.
Ако вашият бизнес се основава на продукт, създайте прототип или поне солиден макет на вашия продукт.
Ако предлагате услуга, подгответе подробни писмени обяснения.
С вашия прототип или описание на услуги, готови за работа, е време да видите какво има да каже пазарът.
Целта тук е да получите обратна връзка, която ви помага да подобрите продукта си.
Започнете да се свързвате с хора, на които имате доверие.
След това тествайте водите в по-голям сегмент от пазара, ако първоначалната ви обратна връзка е предимно благоприятна.
Често тази стъпка изисква да развиете дебела кожа.
Ще срещнете неприятни хора и хора, които не вярват, че вашият продукт или услуга е страхотен такъв, какъвто мислите, че е, така че бъдете готови да чуете някои негативни неща за вашата идея.
Но без тази обратна връзка няма да научите за проблеми, които сте пренебрегнали, или какво всъщност очакват вашите потенциални клиенти.
7. Направете корекции въз основа на обратна връзка
След като вашите отзиви са събрани, е време да направите някои корекции.
Потърсете модели в получената информация и вижте дали можете да направите подобрения, които позволяват на вашия продукт или услуга да бъдат по-привлекателни за масите.
8. Покрийте базите си законно
Ако изглежда, че имате потенциален еднорог на ръцете си, сега трябва да направите всичко официално.
Има много правни аспекти за стартиране на бизнес и вие искате да се справите с тях възможно най-скоро.
Това ще включва неща като:
Избор на име на фирма
Избор на бизнес структура (корпорация, LLC, партньорство и др.)
Регистрация на вашия бизнес
Получаване на федерален и щатски данъчен документ
Осигуряване на разрешителни
Придобиване на лицензи
Създаване на бизнес банкови сметки
Подаване на патенти, авторски права и търговски марки
Въпреки че може да се справите сами, разумно е да се консултирате с адвокат, само за да сте сигурни, че всичко е покрито.
9. Създайте професионален бизнес план
Бизнес планът е задълбочен, изчерпателен преглед на това, което е вашата компания и как тя ще се развива с течение на времето.
Вашият бизнес план трябва да включва:
Заглавна страница
Резюме
Бизнес описание
Маркетингова стратегия
Анализ на конкуренцията
План за проектиране и разработване на продукти или услуги
План за управление и операции
Финансов план и подробности за финансирането
10. Получаване на финансиране
Когато стартирах моята компания, започнах с подхода bootstrap - използвах собствени пари за финансиране на разширения, тъй като ги имах на разположение.
Мога да потвърдя, обаче, че това не е най-лесният подход, особено ако не сте единственият човек, който преследва определена идея.
Често това е надпревара да се стигне първо до пазара (особено в технологичната индустрия), така че ограниченото финансиране може да направи нещата изключително предизвикателни.
Ако искате да растете по-бързо, ще ви трябва рисков капитал.
Получих първата си институционална инвестиция през 2008 г. в размер на 4 милиона щатски долара и това ми даде способността да избегна конкуренцията, като се ракетирам по-бързо, отколкото бих могъл иначе.
В зависимост от бизнеса, който сте избрали да започнете, може да не се наложи да тръгнете по този път.
Можете да работите за получаване на безвъзмездна финансова помощ за малък бизнес, да събирате инвестиции от приятели и семейство, да се свързвате с ангелски инвеститор или дори да получавате редовен банков заем.
11. Разработете напълно своя продукт или услуга
Сега е време да развиете напълно своя продукт или услуга и да го пуснете на пазара.
Ще трябва:
Осигурете производител (за продукти)
Придобиване на необходимите услуги (хостинг на уебсайтове, спедиторски компании и др.)
Създаване на ценови стратегии
Изберете платформа за продажби (онлайн, търговия на дребно и др.)
Изберете процесор за плащане
Разработване на опаковки
12. Наемете екип
Наемането на екип може да доведе до значителна разлика, особено когато трябва бързо да се мащабирате.
Независимо дали решите да привлечете служители на пълен работен ден, да наемете изпълнители или да осигурите услуги от фрийлансъри, привличането на експерти по темата от ваша страна е задължително.
Никой предприемач не знае всичко, така че наемането на екип, който може да покрие вашите слабости, ще ви позволи бързо да продължите напред.
Управлението на персонала обаче изисква много време, енергия и документи.
Ако искате да рационализирате тази част от бизнеса си, използвайте услуга за заплати като Paychex или Gusto.
Те могат да се справят със законовите нюанси за поддържане на работна сила и струват повече от това.
13. Генериране на продажби
След като подготвите продукт или услуга и база за операции, е време да стартирате на живо.
В началото трябва да се концентрирате върху извършването на продажби, а това означава да се посветите на маркетинговия процес.
Прегърнете всички маркетингови възможности, достъпни за вас, особено опциите с ниска цена.
Обърнете се към потенциалните клиенти в социалните медии чрез реклама и чрез ангажиране с тях.
Насочете тези студени разговори към потенциални купувачи.
Създайте видеоклипове за YouTube, които показват какво предлагате.
Не оставяйте камък без камъни!
14. Фокус върху растежа
След като продажбите започнат да се търкалят, има още много работа.
Сега навлязохте във фаза, в която фокусирането върху растежа е задължително, което ви позволява да се разширите и да генерирате още повече продажби.
В някои случаи разширяването на вашите маркетингови усилия (и бюджет) може да бъде най-добрият ход. Позволява ви да изведете бизнеса си навън, увеличавайки обхвата си.
Освен това се концентрирайте върху предлагането на изключително обслужване на клиентите.
Купувачите са по-лоялни към компании, които се отнасят правилно с тях и дори могат да платят премия за положително преживяване.
Поддържайте тези взаимоотношения!
В противен случай ще загубите нещо повече от просто повторение на бизнеса, тъй като негативната „уста на уста“ ще струва и на вашите клиенти.
Освен това искате да следите всичките си разходи - внимавайте за начини за намаляване на разходите или подобряване на ефективността, което ви позволява да станете по-печеливши.
15. Продължавайте да се подобрявате!
Ако искате вашият бизнес да процъфтява дългосрочно, тогава трябва непрекъснато да се подобрявате. Стремете се да бъдете по-добри на всяка стъпка, като възприемате иновациите и развитието на вашия продукт или услуга.
Освен това продължете да учите в основата на вашата компания.
Събирайте отзиви по всяко време и обмислете как можете да издигнете това, което предлагате, на следващото ниво.
И накрая, никога не откъсвайте погледа си от конкуренцията.
Чрез наблюдението на вашия пазар и вашите конкуренти можете да видите какво ви очаква, като ви дава шанс да стигнете и да останете напред.
Ето го! Wordstream продължаваше да се подобрява и расте и продължава да расте и до днес под новия си собственик Gannett. С идеята за еднорог и предприемаческия дух няма ограничение за това, което можете да направите.
