Всичко това блести не води автоматично до злато. Въпреки че изглежда бляскава индустрия, бижутерският бизнес, както и всеки друг, изисква сериозен ангажимент във времето от името на собствениците си. Когато започнете, трябва да се внимава да се разшири конкуренцията, да се проучи целевият Ви пазар и да се научи всичко възможно за собствения Ви продукт.
Говорихме с няколко собственици на фирми, които са поели по различни пътища по отношение на стартирането на своите успешни начинания за бижута. Това ръководство ще разгледа сложните подробности за започване на операция, от необходимата капиталова инвестиция въз основа на обхвата на вашия бизнес до решение дали физическият магазин е подходящ за вас. Прочетете нататък, за да научите как успешно да направите своя отпечатък в тази област на луксозната индустрия.
Как да започнете бижутерски бизнес: Образование за бижута
Памела Дойл, съосновател на Дойл и Дойл , бутик от висок клас в Долен Ийст Сайд в Манхатън, специализиран в недвижими имоти и антични предмети, подчертава значението на получаването на стратегическо образование за вашия продукт, бил той официален или неформален. Чиракува при дилър и нейната сестра и съосновател Елизабет Дойл, учи в Геологическия институт на Америка.
Дейвид Ганди от Ecowrist , базирана в Ню Йорк компания, която той е съосновател през 2007 г. със съпругата си Маркит Хамдън, казва: „Хубаво е да се направи проучване на пазара, за да се видят какви тенденции съществуват там. Ние не го направихме. Направихме го от инстинкта на червата.
Експерт по мърчандайзинг може да помага в образователния процес. Паола Делгадо, основател на базираната в Ню Йорк компания Mujus, нае професионалист, който да й помогне да научи повече за маркетинга на бижута и да й покаже как да организира предмети за изложбени цели. След това тя реши какви ще бъдат основните й материали и продукти (емблематични парчета, произведени с биоразградими материали) и започна да оценява конкуренцията си в световен мащаб. „Тогава определих своя пазар - кой исках да бъда мой клиент, какъв беше ценовият им диапазон, как щях да създам преживяване за нея, за да купи моите бижута“, казва тя. „И въз основа на това всъщност започнах да работя върху това, което би било колекция, която да задоволи моя пазар.“
След като се обучите за вида бижута, които искате да продадете, заедно с определянето на целевия пазар, обърнете внимание на други фактори, преди да се гмурнете с главата напред. Какви ще бъдат вашите стартови разходи? Какви са разходите ви за материали? Ако не правите ръчно изработката на продукта сами, какво ще ви струват производствените разходи? По-изгодно ли е да произвеждате продукта си в САЩ или да го възлагате на друга държава? Трябва ли да отворите физически магазин или пазарите са най-добрият залог? И накрая, готови ли сте да поемете такси за доставчици, лицензионни разходи и други непредвидени разходи по пътя?
Копайте по-дълбоко: Запознайте се с майсторите на Etsy
Как да започнете бизнес за изработка на бижута: Определете началните си разходи
Бижутата могат да бъдат изработени от широка гама материали, от най-скъпоценните камъни до намерени предмети. По този начин разходите за материали ще варират значително. По същия начин някои хора могат да решат да се стремят към експанзивна операция от самото начало, докато други ще решат да изграждат бизнеса си малко по малко по пътя. Ганди, който е изпълнител на глас и актьор по занаят, първоначално инвестира 2000 долара в Ecowrist. Тази инвестиция достави на компанията му първите 100 ръчно изработени часовника.
Кармела Рикиардели, съосновател на бизнеса със стимпанк бижута Мама не може да пее , стартира бизнеса си в Бруклин през 2008 г. с нищо. Ricciardelli, по-рано домакиня, казва, че е обогатила инвентара си с бижута, построени с часовници и антични ключове за пишеща машина, като е посещавала етикети и имоти. Първоначално тя си позволи само седмичен бюджет от 30 долара, който да похарчи за материали. От бижутата, които тя продава в Бруклинска бълха , тя реинвестира печалбите, за да попълни инвентара си.
фред армисен гей ли е?
Дойл и Дойл също започнаха като намалена операция. По време на първите си три години в бизнеса Doyle работят като дилъри, които все още не продават на частни партита. „Основно набирахме капитал, като го продавахме и въвеждахме обратно в бизнеса. Дори след като магазинът стартира, имах втора работа в продължение на три години “, казва Дойл. „Не сме теглили заплата от бизнеса или нещо подобно. Върнахме всичко обратно в бизнеса.
Разбира се, някои дизайнери ще се стремят да навлязат на пазара с пълни обороти, като по този начин се изисква много по-голяма капиталова инвестиция, за да се търкаля топката. Делгадо, бивш финансов анализатор в Goldman Sachs, смята, че 20 000 долара са консервативни прогнози за сумата, която ще е необходима за отваряне на бижутерски бизнес, дори без магазин за тухли и хоросан. „Говоря за настройка на вашия уебсайт, настройка на вашия търговски акаунт, закупуване на вашите машини, поемане на [рисковете] от продажба на инвентар, [сглобяване] на стационарни опаковки, плащане на фотограф ...“, казва тя. В допълнение към тези разходи, заедно с възможността за наемане на допълнителна помощ, продавачите на бижута също трябва да разполагат с бюджет и план за разходите и пътуванията, свързани с производството на самия продукт.
Копайте по-дълбоко: Как да печелите пари от Etsy
Как да започнете бизнес за изработка на бижута: производство Разходи
Докато някои дизайнери като Ricciardelli едновременно проектират и изработват собствени продукти, по-често дизайнерите на бижута оставят работата по изграждането на техния физически продукт на други занаятчии. Въпреки това, този разход сам по себе си може да направи или пробие вашата печалба.
Поради високите производствени разходи в Съединените щати, много бижутерски компании, дори по-малки операции, избират да използват чуждестранна работна ръка. Но използването на този труд поражда пътни разходи и времеви ангажимент, който може да бъде или да не е от полза за вашия бизнес в дългосрочен план.
В момента Ecowrist се произвежда от две съоръжения в Южна Америка. По отношение на производствените разходи, Ганди казва, че разходите за производство на Ecowrist в чужбина вероятно са „400-500 процента по-малко“, отколкото биха били у дома. 'Опитахме се да направим някои неща тук, но стана толкова скъпо, че нямаше смисъл за нас', казва той. 'Това би било хоби за нас.'
Въпреки че производствените разходи несъмнено са по-евтини в съоръжението в Южна Америка, което компанията използва, пътуването за наблюдение на производствения процес, който е средно веднъж на всеки месец в продължение на до една седмица, води до значителни пътни разходи. В резултат на това Ганди и Хамдън се стремят да върнат продукцията на Ecowrist обратно в САЩ
Делгадо, родом от Перу, се занимава с производствените си операции в родината си. „Въпреки че е сравнително„ по-евтино “да го направиш в Южна Америка, има много основания, които трябва да нарушиш по отношение на контрола на качеството“, казва тя, описвайки как често трябва да обучава своя перуански екип в елементарни аспекти на бизнеса, включително изпращане на имейли и отваряне на презентации на PowerPoint. „Това са много човешки часове, които се превръщат в разходи.“
Dig Deeper: Рестартиране на американското производство
Бил О Райли семейно положение
Как да започнете бизнес за изработка на бижута: Необходим ли е магазин?
През 1995 г. Стейси Форд отвори своя магазин за сребро и модни бижута, Amaya Designs , във Филаделфия с партньор. Единадесет години по-късно тя затвори вратите си завинаги. „През 2006 г. наистина започнахме да забелязваме спад в продажбите. Хората наистина се мъчеха, опитваха се да свържат двата края “, казва тя. Оттогава тя избра да насочи вниманието си към продажбите на открити пазари и джаз фестивали. Понастоящем тя се намира извън Ню Йорк и продължава да снабдява продуктите си във Филаделфия. „Бих казал, че в днешния климат бих направил повече пазари [вместо да отворя] магазин. Разходите за наемане на помещение, особено в Ню Йорк, са скандални “, казва тя. 'Не виждам как някой вижда печалба, когато плащате $ 5000 - $ 6000 на месец само за наем.'
Докато институцията за тухли и хоросани несъмнено е по-скъпа, пазарите и панаирите носят свои собствени ценови етикети. Щанд на Ecowrist в Манхатън Колумб Circle Holiday Market върна Ганди и Хамдън около 4700 долара, което, обяснява Ганди, средно достигна до около 200 долара на ден.
Делгадо казва, че на определени пазари местоположението на кабината ви зависи от това колко ще трябва да платите, ако молбата ви изобщо е приета. „Ако правите улични панаири например, това е много, много по-конкурентно, защото има много бижута. Понякога дори не може да ви бъде позволено пространство, защото е като „нямаме [вече] място за бижута.“ По отношение на търговските изложения Делгадо казва, че пространството за витрина в ръчно изработеното подразделение е много конкурентно в New Йорк поради големия брой заявления за доставчици.
Делгадо избра да не отваря магазин за Муджус. Тя възнамерява да създаде предприятие, основаващо се на продажби по панаири, като същевременно се фокусира върху кетъринга на пазара на едро. „Пределните долари, които получавате на едро, мисля, са малко по-надеждни [от гледна точка] на бизнеса и нямате толкова много малки текущи разходи на ден“, казва тя.
Дойл, която поддържа магазина си в продължение на 10 години в един от най-скъпите квартали на недвижими имоти в Манхатън, предупреждава предприемачите да отворят магазин направо в днешната икономика. „Мисля, че трябва да поддържате възможно най-ниски фиксирани разходи. Наемът е огромен фиксиран разход. Трябва да научите какъв е вашият пазар, който не е необходимо просто да знаете “, казва тя. Дойл отчасти приписва успеха на витрината си на факта, че наемите бяха по-евтини, когато тя за първи път отвори вратите си, и че цената на златото беше по-малко от половината от текущия курс.
При липса на витрина, наличието на силно онлайн присъствие става от съществено значение за предприемачите. Понастоящем уебсайтът на Mujus е в процес на изграждане поради желанието на Delgado да създаде уникално онлайн изображение. „Моето предизвикателство с уебсайта ми е, че исках нещо перфектно и моите оферти бяха около диапазона от 10 000 до 15 000 долара.“
Ricciardelli е закупил име на домейн, но тя Etsy store, който беше безплатен за настройка, в момента е мястото за Mama Can't Sing онлайн. Ford поддържа уебсайт за Amaya Designs заедно със страница във Facebook и казва, че тези две уеб организации улесняват приблизително 20 процента от общите й продажби.
Въпреки че бизнесът на Ford се е развил добре без бившия си магазин, тя смята, че истинският магазин трябва да бъде крайната цел за собствениците на бижутерски магазини. „Моето предложение би било да направите пазари и да изведете името си там и да разработите вашия имейл списък и клиентска база“, казва тя. „Тогава скочете в магазин и уведомете хората:„ Вече няма да бъда [на панаира]. Имам собствени тухли и хоросан. '
Копайте по-дълбоко: Как да изградим витрина на eBay
