Въпреки че обикновено се смята за маловажно и на повърхностно ниво, малкият разговор може да бъде от решаващо значение, когато става въпрос за установяване на връзки и взаимоотношения. По-специално в света на бизнеса, дарбата на малки разговори може значително да подобри мрежовите възможности на предприемача, дори може да доведе до нови сделки, партньорства или отношения с доставчици.
Но да знаете как да правите малки разговори не винаги е естествено и използването на малки разговори във ваша полза за по-нататъшни взаимоотношения и получаване на ценни връзки не е толкова лесно, колкото звучи. Тук седем предприемачи споделят своите най-добри съвети за овладяване на изкуството на малките разговори като професионален бизнес.
Информирайте се всеки ден.
Най-хубавото при малките приказки е, че можете буквално да говорите за всичко и едно от нещата, които повечето хора са склонни да обсъждат, са ежедневните новини, Честни лапи казва съоснователят Челси Ривера.
„Посвещаването на малко от деня си на това какво се случва в света елиминира съмнението в себе си в разговорите с нови хора“, обяснява Ривера. За да постигнат това, бизнес лидерите трябва да се абонират за подходящи новинарски бюра, които предлагат бързи четения за случващото се по света ежедневно.
Поставете въпросителен знак върху него.
„Започнах с огромно предимство за малки разговори - баща ми е италианец“, казва Propaganda Premium E-Liquid съосновател Николас Денучо, обяснявайки, че като предприемач този генетичен дар е много полезен, когато става въпрос за добра връзка с другите.
„Задавайте повече въпроси, отколкото отговаряте. Независимо дали говорите с ментори, продавачи или клиенти, задайте много заинтересовани (не любопитни) въпроси. Ще научите много - предлага Денучо. Като допълнителен бонус, когато попитате хората за себе си, те ще помислят, че сте най-добрият събеседник на живо, казва той.
Потърсете аномалии.
Общ гигант основателят Филип Оукли се съгласява: „Хората обичат да говорят за себе си“. Предприемачите могат да се възползват от този факт, за да подобрят уменията си за малък разговор, а един от начините да го постигнат е като наблюдават нещо уникално за другия човек и ги питат за това.
Използват ли забавен калъф за телефон? Носят ли маратонки с рокля панталон? Имат ли интересни татуировки? Това са само няколко примера за теми, които биха могли да послужат като начало на разговорите. „Често можете да ги накарате да се откажат за интересите си и да намерят нещо, което може да бъде свързано“, добавя Оукли.
Изразявайте истински интерес.
Независимо какъв подход изберете, ключът е да го направите истински, според Въздействие на занаятите съосновател и главен изпълнителен директор Traci Beach. „Направете точка, за да им повтаряте името на другия. Това помага за обезоръжаването им и изграждането на връзка, така че е важно да запомните нечие име и да го използвате по време на разговор “, препоръчва тя.
Освен повтарянето на името им, от съществено значение е да попитате другия за себе си като начин да го ангажирате по-добре и да поддържате разговора. „Изразяването на истинско внимание и интерес помага за изграждането на отношения на доверие“, обяснява Бийч.
нетната стойност на Дъг Кристи за 2016 г
Задавайте въпроси, които създават емоция.
„Малкият разговор е„ малък “, защото е емоционално неутрална комуникация без реална дълбочина по непротиворечиви теми“, казва Джъстин Фаерман, съосновател на Списание за осъзнат начин на живот .
Но това не означава, че трябва да остане така - според Фаерман можете да добавите в емоционална дълбочина, без да докосвате спорни теми, което превръща малките разговори в наистина дълбоки, автентични и смислени връзки. „За да направите това, задайте въпроси от рода на„ Какво обичате в [обекта]? “ и гледайте как се случва магията.
Успокойте се с паузите.
Изкуството на малките разговори е не само да разговаряте, но и да се научите как да се чувствате комфортно с паузите в разговора, смята WPBeginner съосновател Сайед Балхи.
„Доста често се случва малките разговори да затихнат, което води до„ неудобна “пауза в разговора. Паузите обаче не трябва да бъдат неудобни “, казва Балхи. „Добре е да оставите минута-две мълчание да мине и да помислите, вместо да го напълните с думи. Успокойте се с тишината и започнете нова тема, когато имате време да помислите.
Направете го навик.
„Произхождам от култура, при която малките приказки не са нещо“, казва Карл Кангур, основател и главен изпълнителен директор на Над Къщата , добавяйки, че колкото и да е практикувал на конференции, никога не се е чувствал истински.
Но единственият начин да се преодолее това препятствие е да практикува повече, поради което наставникът на Кангур го посъветва да има повече случайни взаимодействия с хората в ежедневието си, от охраната на сградата до баристата или електротехника. „Това не само промени взаимодействията ми в бизнеса и на конференции, но и отвори много нови врати в личния ми живот“, обяснява той.
