Казаха ни зрителен контакт е от съществено значение за социалните умения, за заковаване на презентация и за излъчване на доверие като лидер, особено в западните култури. Но е трудно да се отрече, че има нещо странно смущаващо в това. Какво е това при зрителния контакт, което го прави толкова притеснителен?
Всичко е свързано с вниманието.
Вниманието е скъпа стока. В нашия градски, социален свят всичко и всички винаги се надпреварват за внимание.
Очите ви действат като прожектор за вашето внимание. Насочвате погледа си към това, което привлича вниманието ви, и го задържате там, ако то задържа вниманието ви. Разглеждайки нещо, вие казвате на света какво ви е на ум.
Когато някой гледа директно към вас, вие сте на ум.
Вашето самочувствие нараства, ако някой ви погледне в очите в положителен контекст - ако се усмихва, споделя общи идеи и ви задава приятни въпроси, - защото надпреварвате всички останали за внимание. В този момент вие сте единственият, който е „достоен“ за внимание.
Гледайте отражението си в огледалото.
Когато си взаимодействате с някой лице в лице, вие подсъзнателно вдигате невербални сигнали, за да се опитате да отгатнете какво им е на ума. Сигурно гледат за какво мислят.
Тъй като погледът им подсказва за какво мислят, вие се опитвате да проследите погледа им. Ако погледнат нагоре към тавана, вие също го погледнете. Ако те погледнат към съседната маса, вие също. Докато следвате погледа им, насочвате вниманието си към каквото и да гледат.
колко висок е Денис Лиъри
Но какво се случва, когато те погледнат? Поглеждате ли и вие? Насочвате ли собственото си внимание върху себе си?
Погледнете в собствените си очи.
Отговорът изглежда да. Директният контакт с очите увеличава самосъзнанието - по подобен начин, когато гледате собственото си отражение в огледало .
Самосъзнанието се предлага в различни вкусове - може да се съсредоточите върху това как другите ви виждат или да се съсредоточите навътре и да станете по-интроспективни или по-интероцептивни (чувствителни към неща като пулса ви). Директният контакт с очите също ви кара да запомните неща, които имат лична връзка с вас.
Според скорошен хартия , директният контакт с очите увеличава самореферентната обработка.
Съсредоточете се върху себе си.
Самореферентната обработка е психическо състояние, при което интерпретирате всичко, което се случва около вас, с преувеличен фокус върху себе си.
Например в едно проучване , на група студенти от университета беше казано да отгатнат преводи за подчертани местоимения в изречения на език, който не разбират. Тези, които са изпълнили задачата веднага след контакт с очите, са използвали много повече местоимения от първо лице в единствено число като „аз“ и „аз“, отколкото тези, които преди това не са имали зрителен контакт. (Интересното е, че това не работи, ако учениците поддържат зрителен контакт с видеоклип на лица, а не с реални хора).
Това може да работи или във ваша полза, или срещу нея, в зависимост от това дали вашият автентичен Аз е в съответствие с казаното.
Какво означава това за вас.
- Автентичност: Директният контакт с очите отваря врата за човека вътре във вас, без ваше разрешение. Колкото по-малко автентични сте - и колкото повече се притеснявате да бъдете осъдени, толкова по-неудобно е това усещане. Ако преодолеете това чрез прекомерна компенсация, може да загубите доверие. Вместо това, работете върху това да се чувствате комфортно с автентичността и да изграждате самочувствие.
- Подравняване: Директният контакт с очите има обратен ефект, ако не сте съгласни - или се чувствате застрашени от - казаното на лично или основно ниво. Тук вратата, която се отваря за вашето автентично Аз, също така има достъп до основните ви ценности и вярвания. Ако те се сблъскат с казаното, контактът с очите може пречат - не помага - убеждаване.
- Емпатия: Директният контакт с очите кара другия човек да си свързва това, което казвате, без неговото съзнателно знание. Емпатията е мощен инструмент за убеждаване. Искреният и непринуден, директен контакт с очите, съчетан с някои добре подбрани думи, ще ви помогне да се придържате към съпричастността на вашата аудитория - и да ги спечелите, особено ако вече са на половината път.
