От всички странни места, които бизнесът рекламира, задната част на мъжа може да оглави списъка. Но в света на смесените бойни изкуства това е най-видимото пространство на шортите на боеца. За спонсорите това го прави място за пари и според Боби Харис, основател и главен изпълнителен директор на BlueGrace Logistics, си струва всяка стотинка.
Спонсорирането на екип от Наскар или притежаването на фирменото лого на Зеленото чудовище във Фенуей Парк може да е мечтата на всеки собственик на бизнес, обичащ спорта. Но за повечето солидната цена за голямо спонсорство на спорта е недостижима. Нишовите спортове, за разлика от това, могат да предложат полезно маркетингово изживяване на малка част от цената. „Долар за долар, просто не можете да сравните стойността“, казва Харис.
Откакто е основана през 2009 г., BlueGrace Logistics, базирана в Ривървю, Флорида, е спонсорирала над 20 бойци. Защо ММА? Харис получи идеята да спонсорира бойци след случайна среща с Ultimate Fighting Championship в полутежка категория Джон („Bones“) Джоунс във фоайето на хотел в Лас Вегас. Все още не голям фен на UFC, Харис не знаеше какво да очаква от някой, който бива ритан в главата за препитание. Затова той беше приятно изненадан да установи, че Джоунс е умен, харизматичен тип, който, казва Харис, „се държи като шампион“.
Начална цена: $ 10 000
Това го накара да се замисли. „Чудех се колко струва да подкрепяш някого в UFC“, казва той. Както се оказва, не всичко толкова - поне в сравнение с други спортове. Според агента на Джоунс, Малки Кава, главен изпълнителен директор на First Round Management в Дорал, Флорида, може да струва само 10 000 долара, за да спонсорирате боец за една нощ, а годишният договор започва с ниските шест цифри. Това не е джобна промяна, но е малка част от това, което би струвала сделка с Наскар.
Разбира се, нетрадиционното спонсорство не е за всеки бизнес. UFC битките могат да бъдат шокиращо насилствени и може да не прожектират изображение, с което бизнесът иска да бъде свързан. Лари Ротщайн, президент на базираната в Ню Йорк фирма за спортен маркетинг Source Communications, казва, че собствениците на фирми трябва да вземат предвид най-лошите сценарии.
Стивън Йен и Лорън Кохан се срещат
Например, когато Ротщайн пое спортното спонсорство на Amtrak, той сключи сделката за компанията „Наскар“. „Никога не съм искал да видя катастрофа с името на Амтрак“, казва той. „Спонсорството за ММА е за компании, способни да толерират насилието.“
За BlueGrace, която управлява превоза на товари и корабоплаването за компании, MMA беше идеално решение. Маркетинговият отдел на компанията направи някои проучвания и научи не само, че феновете на UFC са предимно мъже, като клиентите на BlueGrace, но и че по-конкретно мениджърите на корабоплаването е много вероятно да бъдат фенове на UFC. Нещо повече, бонусите на бойците на UFC зависят от тяхната активност в социалните медии, което ги превръща в едни от най-умните спортисти във Facebook и Twitter - и страхотни посланици на вашата марка.
на колко години е майкъл медсън
Kawa, който работи предимно със спонсори на дрехи и бойна екипировка, никога не е подписвал логистичен партньор. „Помислих си, като се има предвид, че това не е спорт, в който FedEx иска да бъде, защо да не рискуваме с BlueGrace?“ той казва. През април 2011 г. той сключи първата спонсорска сделка на BlueGrace с Бен („Smooth“) Хендерсън. Оттогава BlueGrace спонсорира всички битки на Хендерсън и подписа годишни договори с двама от другите клиенти на UFC на Kawa, Карлос („Natural Born Killer“) Condit и Тиаго („Pitbull“) Алвес.
Допълнителни печалби
Тези сделки гарантират поставянето на логото на BlueGrace по време на определен брой битки, но всъщност доставят много повече от това. Бойците на BlueGrace например са се появили на Fox и на страниците на списание Maxim, докато са спортни с логото на компанията. „Този вторичен маркетинг беше напълно неочакван“, казва Харис.
Новостта на спорта също така дава възможност на спонсорите да имат по-лични отношения със своите бойци. Всеки от бойците на BlueGrace популяризира компанията и взаимодейства с клиентите си в Twitter и Facebook. Спортистите с годишен договор правят още повече. Миналата година Алвес не само носеше шапка на Дядо Коледа за снимката на коледната картичка на BlueGrace, но и проведе среща и поздрави на панаира на кариерата на BlueGrace и домакин на Харис и 75 клиенти на BlueGrace в хотелския си апартамент вечерта преди бой. „Той беше толкова милостив“, казва Харис. „Той създаде страхотни спомени за много наши клиенти.“
Спонсорството е забавно и за служителите. За някои това дори е решаващ фактор при избора да работите за BlueGrace. KJ McMasters, запален фен на UFC, избираше между позиция в BlueGrace и съперник, когато научи за спонсорството. Макмастърс не само усети, че това е умна маркетингова стратегия, но, казва той, „в културно отношение знаех, че ще се впиша“. Сега той е вицепрезидент по корпоративно развитие и маркетинг.
Вниманието, което компанията получава от спонсорството, изненадва дори Харис. „Правим толкова много неща, за да осигурим стойност, но вие искате да правите бизнес с нас, защото спонсорираме бойци?“ той казва. 'Каквото и да работи.'
Широк свят на спортния маркетинг
Разходите варират в зависимост от спортиста, мястото на провеждане и размера на медийното отразяване, но дори спонсорството за спортни ниши може да надхвърли милиона. По-долу Лари Ротщайн от фирмата за спортен маркетинг Source Communications предлага няколко съвета за четири горещи, но достъпни ниши и демографските данни, до които могат да ви помогнат.
Боулинг : „Той е отличен за мъже на 50 години и повече. Той е на ESPN, но това е много по-ниска цена за влизане, отколкото други телевизионни спортове. (Цена: $ 20 000 и повече за местни събития)
Конен спорт : „Тази демографска група би била от 35 до 54 години, с изкривена жена, с доход на домакинството над 150 000 долара. Много е крайградско. (Цена: $ 15 000 и повече за събитие)
Голф за жени: „Това е огромно в Европа и Азия, така че е чудесно за компании, които мислят глобално.“ (Цена: $ 50 000 и повече за местни събития)
анди и кейт рорк басич
Карам сърф: „Това е много ниша, много младо и не получава много телевизионна експозиция, така че е по-добре за партизански маркетинг, където рекламирате на място“. (Цена: $ 25 000 и повече за събитие)
