Има безброй книги за това как да успеете в бизнеса и всички те имат на какво да научат. От това да бъдеш ефективен оператор и да бъдеш велик иноватор, всичко това е част от основната химия, която съставлява пътуването на всеки предприемач.
Докато се обръщам назад към собствения си предприемачески път, едно нещо се откроява като най-важния ключ към успеха, който съм преживял и имах привилегията да наблюдавам в опита на други успешни предприемачи.
Това няма нищо общо с много конвенционални съвети, които ще получите за това как да наемете подходящите хора, как да наберете капитал, как да управлявате ефективна компания, как да се приведете в съответствие с нуждите на вашия пазар или как да бъдете по-новаторски. Всъщност ще стигна дотам, че ще кажа, че всичко това е необходимо, но крайно недостатъчно за изграждане на дългосрочен, устойчив успех във всеки бизнес, в сравнение с едно нещо, което ще споделя.
Какво е? Е, да му дадете име е много по-трудно, отколкото да го опишете, защото то не попада добре в категория или етикет. И така, нека ви дам пример.
дали Деби Райън е лесбийка
Зад затворени врати
В средата на 90-те години имах 5-годишна компания, която се справяше изключително добре. За да яхна вълната на нашия успех и да създам повече гравитация за него, реших да напиша първата си книга. Това беше приличен първи опит за авторство, но далеч не бестселър. Въпреки това бях доста горд от себе си.
Почти по същото време имаше друга книга, която току-що беше излязла на пазара по подобна тема. Авторите са утвърдени консултанти с дълбоки корени в Харвард и MIT. Тяхната книга, Реинженеринг на корпорацията , продължи да бъде една от най-продаваните бизнес книги за всички времена. Към това се стремях!
И така, с малко за губене, написах хубаво писмо до един от авторите, Джим, и го изпратих заедно с копие от моята книга. Няколко седмици по-късно получих най-приятното писмо-отговор от Джим, в което ми благодари за книгата и отбелязва, че ще я чете по време на пътуванията си. Бях леко замаян, за да получа личен отговор, но по някаква причина не последвах.
Няколко години по-късно поредица от случайни събития доведоха до среща с Джим за партньорство с неговата компания. След срещата ми се обади Джим, че докато партньорството не беше правилно, той беше сигурен, че ще имаме възможност да работим отново по някакъв начин отново. Можеше да е по начина, по който го каза, но за мен беше ясно, че това е нещо повече от любезен начин да кажа „не благодаря“.
Минаха още няколко месеца и статусът ни Inc. 500 ни привличаше оферти за придобиване. Имах нужда от някой, който разбира от нашия бизнес, към който да се обърна за съвет. Обадих се на Джим. Без да се двоуми, той се съгласи да се съберем и да си побъбрим.
за кого се ожени Джордан Смит от гласа
Докато решихме да продължим да разрастваме бизнеса, а не да продаваме, Джим стана незаменим съветник и ментор през следващите няколко години.
В крайна сметка, в това, което мога да опиша само като развихряне на случайността, той помогна да организира продажбата на моя бизнес на технологичен гигант на стойност 2 милиарда долара.
Ключът
И така, ето въпроса ми към вас: Докато четете това, какъв е „единният ключ“, който споменах в заглавието на тази колона? Пишеше ли книгата, изпращаше я на Джим, не продаваше бизнеса, имаше страхотен съветник, крайната продажба на бизнеса? Всъщност това не е нищо от горното. Ключът беше връзката с някой, който желаеше да ми отвори врати.
Без пряка полза за себе си, Джим ми отвори врати в повече области, отколкото мога да започна да разказвам. Спомням си, че на моменти се чудех защо по света той беше толкова склонен да помогне, когато това беше очевидно (поне в съзнанието ми) напълно едностранчиви отношения, при които получавах цялата стойност.
Докато разглеждам цялата си кариера, мога да посоча десетки Джими, от моя треньор по борба в гимназията, до първия ми шеф, който в крайна сметка стана първият ми VC, до първия ми консултантски клиент, който основно финансира първия ми бизнес, до хората Все още се срещам днес, които по малка причина, различна от тази, която биха могли, са успели и са искали да отворят врати, които никога не бих могъл да отворя сам.
Важно е да се разбере, че тези хора не просто падат от небето. Както беше случаят, когато изпратих книгата си на Джим, трябва да протегнете ръка. В крайна сметка никой никога не е казвал, че не можете да избирате менторите си и въпреки това толкова много хора смятат, че се нуждаят от разрешение за това. Ако нещо работи срещу преобладаващото мнозинство от хората, докато се опитват да изградят кариера или бизнес, това им пречи да търсят и да се свързват с хора, които могат да отворят врати.
Това, което научих, е, че всички се срещаме с тези хора, но не всички подхранваме връзката, отнасяме се с уважението, което заслужава, празнуваме, че имаме тези хора в живота си, и им връщаме, като им казваме колко сме благодарни за помощта им .
И тук е най-готината част от всички. В крайна сметка ще се озовете от другата страна на това уравнение, където сега вие сте тази, която отваря вратите. И когато пристигнете в този момент, мога да ви гарантирам, че ще дойде момент, когато осъзнаете, че причината, поради която тези удивителни хора са ви помогнали, е същата причина, поради която сега помагате на другите: защото има нещо в подхранването на духа на човешкия потенциал, който е познато на вас, защото виждането на други да растат и успяват в много случаи е дори по-пълноценно, отколкото да изпитате собствения си успех, и най-вече, защото можете.
