Добрата новина: С поточното предаване, което сега е най-големият източник на приходи за звукозаписната индустрия, през 2017 г. продажбите на музика в световен мащаб нараснаха за трета поредна година, нараствайки с 8,1% до 17,3 млрд. Долара. Като цяло музикалната индустрия генерира 43 милиарда долара приходи.
Но само 12 процента от всички тези пари всъщност се стича до музикантите - и по-голямата част от този парче идва от турнета.
Ето защо интелигентните художници правят това, което правят интелигентните предприемачи: намират начини да разширят своите потоци от приходи.
Понякога това се получава добре. Понякога не става. И понякога група ще вземе нещо, което изглежда като бизнес катастрофа ... и ще го превърне в триумф.
Пример: Стоманена пантера , глем метъл бандата, която процъфтява в продължение на десетилетия, превръщайки начина на живот на лентата за коса, както би казал Найджъл Туфнел, до 11.
Профани, но забавни текстове? Проверете. Персони от най-горната сцена? Проверете. Лак за коса от камиона? Проверете. Страхотни албуми? Проверете. Огромно забавни предавания на живо? Проверете.
Помислете за Steel Panther като за Хауърд Стърн от метал: Те могат да казват и да играят скандални неща, но някак си е добре, защото в сърцето си знаете, че са добри момчета - те са нарушители на равни възможности, чиято най-голяма наслада изглежда забавляват се на себе си.
Но не се заблуждавайте: надраскайте повърхността на целия този лак за коса, спандекс и хумор и ще намерите четирима изключителни музиканти.
Подобно на Satchel, водещият китарист на групата. Satchel е работил с производителя на педали на китари TC Electronics, за да създаде китарен ефект, наречен - добре, ако искате да знаете как се нарича, тъй като както всички неща Panther, това е и NSFW, Отиди там . (За целите на тази статия ще я наречем „PM“.)
PM беше тон отпечатък, софтуер, който можете да качите на съществуващ педал. (Помислете за тонален отпечатък като за аналог на приложение за мобилно устройство.) В този случай софтуерът възпроизвежда китарния тон на Satchel.
И макар да създаде страхотен звук, PM не излетя.
Тогава Джесика Фенели видя премиера на уебсайта на TC Electronic и „шокирана от лошото маркетингово решение“ започна петиция наричайки педала „обиден“, „изключително вулгарен“ и „очевидно сексистки“. Няколко хиляди подписа по-късно TC Electronics се извини и изтегли отпечатъка от своя уебсайт.
Какво стана след това? За да разбера, разговарях с барабанист Стикс Задиния (кажете името бавно и: да), много приятен и много умен човек, който сега се нарежда високо в списъка ми с Топ 5 на хората, с които бих искал да пия бира. (И аз дори не обичам бира.)
След онлайн критика, TC Electronics извади отпечатъка на Satchel. Какво стана след това?
Първо, имайте предвид, че TC Electronics е глобална компания за аудио оборудване. Те не искаха топлината. Те проведоха разговор със Сачъл и казаха - и това е тяхното право - че не участват в политическата игра и не искат да заемат остри позиции.
Разбрах това. В това няма абсолютно нищо лошо. Отново това е напълно тяхното право.
Точно както е наше право да превърнем тоновия отпечатък в действителен педал и разработваме и продаваме сами .
Наистина се гордея с това колко бързо успяхме да съберем всичко. Поръчахме специален производител на педали да разработи хардуера. Нашият приятел Брент Скаф направи графиката; красиво е.
След това направихме предварителни поръчки, отзивът беше страхотен (един фен написа: „Аз дори не съм китарист и съм си поръчал такъв“) и сега започваме производство.
Междувременно изпратихме прототип на Fear the Riff Expo в Ню Йорк и отговорът беше страхотен. Уважаваните китаристи го обичат. Ангел Вивалди го обича . Много хора го копаят. Не може да е по-хладно.
Понякога най-лошият начин да се опитате да накарате нещо, което не ви харесва да изчезне, е да обърнете внимание на това. Като тези черно-бели стикери за родителски съвети в албумите през 90-те.
Никога не бихме се замислили да се захванем с бизнеса с педали на китара, ако спорът никога не се е случил. Сега имаме втори педал в процес на работа.
Целта, както и при първия педал, е да го превърнем в педал с най-високо качество, да го превърнем в нещо, което китаристите обичат ... ние не сме в това като трик. Може да се позабавляваме малко с брандирането и с цялостния пакет [смее се], но в крайна сметка искаме да направим страхотни педали, които китаристите биха искали да използват.
И по-голямата си точка сте прав: Когато насочвате внимание към нещо, по-добре бъдете подготвени хората да заемат различна позиция.
Последното нещо, което Steel Panther ще направи, е да отстъпи от нещо, в което напълно вярваме. Може да пеем за секс, наркотици, рокендрол и да носим страхотен спандекс и да имаме супер кофти коса [смее се], но ние също не се страхуваме да заемете позиция.
Вие знаете кой сте и оставате верни на своите ценности. Това е брандиране и бизнес сграда 101.
През първите седмици [PM] вече се превърна в важен източник на приходи.
Но това е така, защото сърцата ни бяха на правилното място. Сател проектира тона със страхотен производител. Беше направено внимателно. Наистина беше направено с любов. Искаше да го направи само ако звучеше чудесно.
каква раса е оливия мун
Така че, докато някои биха могли да твърдят, че просто се възползвахме от възможността, която привлече вниманието, цялото това произтича от факта, че на нас, като на Стоманена пантера, няма да ни бъде казано какво да кажем или направим ... стига това, което казваме или правим, да е в рамките на нашите права.
Ако не харесвате нашия педал, това е страхотно. Не го купувайте. Но не се опитвайте да контролирате света, защото нещо не ви харесва. Не за да звучи високо и мощно, но тук става въпрос за страхотен педал за китара ... а също и за свобода на изразяване.
Никога не бихме се опитали да кажем на никого какво да каже или направи, стига да е в рамките на вашите права да го кажеш или направиш.
Освен това изпитвате доста силни чувства към някои аспекти на музикалния бизнес.
Чувствам се щастлив да играя рокендрол, но трябва да гледате на него като на бизнес. Твърде много групи не го правят. Те не обръщат внимание на бизнеса, докато не стане късно.
Бях супер-проповедник с много бандити, защото искам те да запазят това, което правят. Не искам да ги виждам, 10 години по-надолу, да се наложи да се надраскат, защото не обръщаха внимание на бизнеса си.
Дайте ми пример.
Вземете управление. Мениджърите са фантастични за някои групи, особено ако групата тепърва започва. И може би някои топ групи се нуждаят от мениджъри, тъй като цялостното предприятие е толкова огромно.
Но много артисти от средно ниво могат да се справят добре без мениджър, особено ако са готови да поемат някои от нещата, които наистина трябва да работите като музикант, който вече знаете как да управлявате.
Едно от нещата, които наистина предизвикаха концепцията за самоуправление за нас, беше, когато се замислих за основната математика на едно турне.
Само заради аргумента, нека се преструваме, че резервирате турне в Австралия с гаранция от 500 000 долара. Ако имате 15 процента брутна сделка с мениджмънта си, те вземат 75 000 долара. След това трябва да вземете предвид удържането на данъци. Да речем 20 процента. Вече излизате 175 000 долара.
След това плащате за пътуване на вашия екипаж. Плащате дневни, плащате дневни заплати, храна, квартира, туристически автобуси ... когато всичко се разклати, тези 500 000 долара се превърнаха в 130 000 долара. Средната група има петима души, така че разделете 130 000 долара по пет начина.
Всеки се прибирате с по 25 000 долара. За сравнение, човек със звук от A-списък прави 3500 долара на седмица, така че се прибира с 14 000 долара. И вашият мениджър е направил $ 75 000.
И все пак вие сте едно от петимата момчета, които хората излязоха да видят ... и спечелихте само 25 000 долара.
Не съм в това. Нито един художник не трябва да бъде. Толкова подкрепям художника, защото аз съм такъв. Знам какво е чувството да вземеш трохите и да си помислиш: „Чакай малко. Ние влагаме цялата тази кръв и пот в това, което правим, ние сме тези, които хората излизат да видят ... защо толкова много хора правят повече от нас?
В този пример художникът прави $ 25 000, мениджърът прави $ 75 000 ... не за да омаловажи важността на мениджъра, но той или тя трябва да остане вкъщи.
Точно. Отново казвам, че някои мениджъри не са страхотни или че някои групи не се нуждаят от мениджъри. Мнозина го правят. Решихме, че не го правим.
Но това не означава, че не се нуждаете от помощ. Определено осъзнаваме, че не знаем всичко, а това, което не знаем, намираме някой, който знае. Няма начин някой човек да знае всичко. Дори човек като Джеф Безос не може да знае всеки един аспект от бизнеса си.
Но когато наемете правилните хора, когато работите с правилните хора ... можете да решите почти всеки проблем. Например, Джейсън Лекберг е безценно за нас. Той се справя с много неща: записва сделки, той е нашата връзка на педалите на китарата ... когато сте активна група, нямате време за всичко. Джейсън наистина се впуска в подробностите, които след това ни помагат да вземем по-важните решения.
Освен това обръщате голямо внимание на всяка договорена покупка във вашите отчети за P&L.
Когато сте група, която знае какво сте - и какво не сте - имате наистина добър опит да управлявате себе си и да можете да намалите разходите там, където има смисъл.
Дълго време установихме, че нетната печалба от турнета ще бъде някъде от порядъка на 20 до 28 процента от брутните гаранции. Ако пазехме 28 цента от всеки долар, това беше невероятен резултат.
Сега, като обръщаме внимание къде отиват парите и като поемаме повече работа, запазваме повече пари. Сега нашите мрежи са в диапазона от 54 до 76 процента. И през май, когато обикаляхме, запазихме 77 процента. След това вземате предвид продажбите на стоки ....
Ами VIP билетите? Много ленти генерират значителни потоци от приходи от срещи и поздрави.
VIP продажбите могат да бъдат нож с две остриета.
на колко години е даванте адамс
За художник продажбата на времето си по този начин може да се почувства малко неловко. За фен го разбирам. Ако фен иска да похарчи пари, за да се срещне с любимия си изпълнител, това е наистина страхотно ... но все пак има нещо прибързано и забързано за преживяването. Това може да е малко безлично, особено ако вентилаторът се прокара през това, което изглежда като линия за сглобяване на автографи и снимки.
Има и какво да се каже за енергията, която отнема на артистите за шоуто, което тепърва ще направят. Шоуто страда ли от 1,5-часова среща и поздрави? Със сигурност би могло.
Ако купите билет за нашето шоу, ще се опитам да направя най-доброто шоу, което е възможно. Но когато се разпространяваш твърде слаб със срещи и поздрави, с всичко, което влиза в това ... нещо трябва да даде.
Така че като група имаме смесени чувства. Обичаме, че нашите фенове искат да се срещнат с нас, но също така искаме да дадем 1000 процента на сцената. Затова се опитваме да поддържаме здравословен баланс, вместо да се опитваме да изтръгнем всеки последен долар от VIP преживяването.
Говорете ми повече за намирането на начини за намаляване на разходите. Това е нещо, което всеки бизнес прави. Как изглежда това, да речем, на турне?
Средният художник на път не обръща почти никакво внимание на това къде се харчат парите им: Докато се чувстват комфортно, те предполагат, че всичко е наред.
Но не винаги всичко е наред.
Колко струва автобусът? Колко струва горивото? Колко струва автомобил, отдаване под наем на оборудване ... по-умно ли е да наемате оборудване в различни градове или да купувате и транспортирате собствена екипировка? Или вземете моя пример за австралийско турне: Трябва ли да вземете седемчленен екипаж или да вземете двама ключови хора и да наемете местни таланти? Има звездни хора по целия свят; можете лесно да спестите 10 000 или повече долара само за пътни разходи на екипажа за кратко задгранично турне.
Повечето групи са обусловени от индустрията да вярват, че имат нужда от определени неща. Те се нуждаят от този екипаж. Те се нуждаят от повече това . Те се нуждаят от повече че .
Аз съм за страхотни производствени стойности ... стига да са разумни. Плащането за неща, които не движат иглата за фен, е просто разточително.
По принцип сте готови да харчите пари там, където те докосват клиента ... и много по-малко готови там, където не.
Има някои неща, които трябва да направите, за да направите страхотно шоу, но има и много начини да спестите пари.
В сравнение с това време миналата година, ние сме светлинни години напред във финансово отношение.
Но това не означава, че трябва да правите неразумни жертви. И ако се справяте наистина добре и решите да похарчите повече пари, за да ви е по-удобно ... продължете. Просто се уверете, че вземате информирано решение за това какво струва и какво означава това за вас в дългосрочен план.
Това важи и за сделките с плочи. Спомням си, когато групата Kix имаше договор за запис и дори имаше популярен запис ... все пак техният китарист все още рисуваше билбордове, за да свързва двата края.
Не бих се изненадал, ако Кикс не вкара 500 000 долара в дупката точно от портата.
Ако сте художник, всичко, което искате, е сделката за запис. Подписването с етикет звучи толкова романтично. Звучи толкова готино.
Но всичко - всичко - може да бъде възстановено. Кажете, че звукозаписната компания иска да ви заведе на вечеря, за да покаже колко много ви ценят. Смятате, че това е страхотно ... но в крайна сметка плащате за това. Вечерята е възстановима. Те ви таксуват обратно за това. Или ако записвате албум и не сте в студиото, но вашият инженер е ... и той иска да поръча по време на вечеря ... вие плащате за това.
Това са само малки примери. Ако парите се изразходват, повярвайте ми: Вие сте този, който ги плаща.
Плюс това, сключването на договор за запис не винаги е изгодно за художника. Искате ли да притежавате свои собствени майстори? Искате ли да останете под контрол на вашето изкуство, опаковки, маркетинг? Подпишете грешна сделка и може да загубите част или голяма част от този контрол.
Отново казвам, че подписването с лейбъл винаги е лошо нещо. Просто трябва да знаете в какво влизате и да се чувствате уверени, че сделката, която сключвате, е подходяща Вие ... не само за лейбъла.
Steel Panther е заедно от 1996 г. Имате пет плочи, два DVD-та, страхотни продажби на стоки, 14-годишен цикъл на разпродадени шоута ... сега сте в бизнеса с педали за китара .... Как се справихте да останете заедно толкова дълго и да продължите да бъдете успешни, когато много малко групи го правят?
Комуникацията е от решаващо значение за това да бъдете високо функционална и високопроизводителна група.
Имаме среща преди и след всяко шоу. Ние сме само четиримата. Имаме шанс да си разкажем как са минали дните ни, какво се случва с нас и да поговорим за шоуто, което предстои да изиграем.
След това, когато излезем извън сцената, имаме друга среща, за да прегледаме шоуто и да поговорим за това какво е минало добре или не.
В края на краищата все едно да си женен за четирима мъже на средна възраст. [Смее се.] Ние се уважаваме взаимно и пространството.
В документалния филм на 'орлите' Тимъти Б. Шмит казва: 'Според моя опит всяка група е на 10 секунди от разпадането по всяко време.'
Може би така, но групата е нашият източник на доходи. Ние го уважаваме. Ние го защитаваме. Всеки от нас осъзнава, че хората идват да видят групата - не един човек. Те идват за събитието, за чувството ... идват за цялото нещо.
Ние сме група. Ние сме равноправни партньори. Защо не бихме се отнасяли един към друг с уважение и доброта?
Плюс това просто не са необходими много усилия, за да бъдете приятни. [Смее се.]
И ако сте разстроени от някого от вашата група, тогава комуникацията е наистина важна: За да можете да кажете на някого: „Хей, измъчвате ме ...“ и също толкова важно, да можете да го вземете когато това ви бъде казано. Да кажеш: „Разбирам вашата гледна точка, съжалявам ....“ Ако не го направите, малко негодувания се бавят и в крайна сметка се взривяват.
И тогава трябва да отидеш да си намериш работа в Ikea, продавайки мебели за дома. [Смее се.]
Не ме разбирайте погрешно, обичам IKEA, но това не означава, че бих предпочел да работя там, вместо да си играя рок енд рол, за да се прехранвам.
