Откакто първият предприемач е ходил по земята преди хиляди години, на „пазара“ се приписват атрибути, които в много случаи той просто няма. Разбира се, човешката раса може да бъде непостоянна и времената се променят, но като цяло бариерите пред предлагането на даден продукт - и разбирането на това, което „пазарът“ иска - са останали непроменени.
Да, знам, че технологиите и иновациите принудиха дори най-непоклатимите марки и продукти да преосмислят своя маркетинг, но действителната задача да разберете дали имате продукт, който някой иска - и кои са тези потенциални купувачи - остана непроменена.
на колко години е Дан Акройд
Размишлявайки върху това, идентифицирах седем ключови неща, които всеки предприемач, достоен за заглавието, трябва да обмисли, ако се готви да навлезе на нов пазар или да изведе нов продукт на съществуващ пазар.
· Има ли ясен, конкретен, спешен проблем? Това може да изглежда достатъчно просто, но всички сме били хващани да гледаме телевизия късно през нощта и да сме виждали рекламните роли. Докато се занимаваме с дистанционното управление, ние колективно си мислим „кой купува това и кой смята, че проблемът се нуждае от решение?“ ТОАЛЕТНА. Fields се справиха правилно - всяка минута се ражда издънка, но странните безполезни джаджи, изградени евтино на далечни места, рядко са рецепта за дългосрочна жизнеспособност на компанията, така че разбирането на проблема и разработването на решение е критична първа стъпка.
· Има ли достатъчно голямо население, за да може действително да се използва този продукт или услуга? Жизнеспособността е името на играта на новите пазари и макар че може да имате най-новото решение за whiz-bang, ако няма достатъчно хора, които смятат, че това е проблем - или могат да си позволят вашето решение - тогава продавате на празен пазар.
· Клиентът има ли пари да похарчи? Този всъщност върви ръка за ръка с предишния ни, но е изключително важно да се разбере. Ако измислите просто лекарство за сънна болест в Африка на юг от Сахара, но се опитате да продадете скъпо лекарство директно на страдащите от болестта, тогава ще се провалите, просто като това. Липсата на надеждна дистрибуционна система, множество форми на валута и ограничени комуникационни ресурси се компрометират срещу вашия успех в този план, въпреки че обръщането към правителствата на засегнатите райони и използването на техните ресурси със сигурност може да бъде жизнеспособен план. Разберете кой е вашият клиент и какъв е бюджетът им (или може да бъде).
· Можете ли всъщност да намерите и да привлечете пазара? Това може да ви се стори безпроблемно, като се има предвид предимството на Интернет на нещата и наситеността на социалните медии и това ни води до истинския проблем: хората смятат, че всяка идея може да бъде продадена в нашия взаимосвързан свят. Познай какво? Ако не говорят вашия език, използват медиите, на които рекламирате, или ви харесват, тогава няма да купуват или сключват договор с вас.
· Има ли вашият идеален клиент и потенциален пазар история на реално плащане за решения? Преди три десетилетия купувачите на компютри разбраха, че ще трябва да купят операционна система за новия си компютър. Сега очакваме нов компютър да бъде зареден с разнообразен софтуер, който може да ни позволи да се отворим, да натиснем няколко бутона и да управляваме новата си покупка в рамките на минути - без допълнителни пари. Кой от тези пазари се опитвате да пробиете - този, който ще плати, или този, който го очаква безплатно?
· Тези потребители ли всъщност искате да помогнете? Това може да изглежда малко грубо, но алтруистичните мотиви обикновено са мощни. Вашият целеви пазар и техните демографски данни реално трябва да бъдат в съответствие със собствените ви убеждения и морал, или може да имате проблеми с достигането до тях - или да ги задържите, след като други навлязат на пазара.
· Тези потребители ли всъщност можете да им помогнете? След всички останали точки по-горе, истинският признак на предприемач не е дали можете да продадете дрънкулка в удобен магазин, а дали можете да предоставите нещо реално на потребителите в техния живот и бизнес. Можеш ли?
на колко години е Джовани Рибизи
Както при всичко, което правим като предприемачи, изследването как нашият бизнес влияе и влияе върху нашите клиенти и нашите пазари - и нашия свят - е от решаващо значение за изграждането на нещо ценно като бизнес. Вашата мечта, визия, цел и мисия се обединяват, когато предлагате продукти на пазара - така че не забравяйте да донесете най-доброто от себе си.
