Как да разберете дали имате страхотна бизнес идея?
Преди да продължите с начинанието си, е чудесна идея да направите проучване на пазара и да оцените потенциала за успех.
Ето 15 въпроса, които трябва да зададете, преди да загубите време, пари и да говорите колко страхотно ще бъде за всички ваши приятели.
1. Решавате ли проблем?
Казано е, че необходимостта е майката на изобретението. Ако това е вярно, то това е гледачката на предприемачеството.
Разгадайте си това: Как вашата уж страхотна идея улеснява живота на някого? Как спестява време и / или пари на хората?
Ако вашата бизнес идея не реши проблем, то вече е получила стачка срещу нея.
2. Колко хора вече са решили този проблем?
Разбира се, може да имате страхотна идея, която решава проблем. За ваше съжаление, капитализмът на свободния пазар дава право на други хора да решат и този проблем. Конкуренцията може да е благословия за потребителите, но може да бъде проклятие за собствениците на фирми.
Някой друг решава ли този проблем, който сте идентифицирали? Ако да, какво правят, за да продават успешно своите решения?
3. Колко уникално е вашето решение? Имате ли конкурентно предимство?
Как ще позиционирате марката си така, че хората да харесват това, което предлагате, по-добре от това, което предлагат вашите конкуренти? Кое е уникалното предложение за продажба (USP), което ще привлече хората към вашето решение спрямо останалите решения на пазара?
4. Колко други хора са на пазара?
На каква конкуренция наистина ще се изправите? В някои индустрии (например автомобилната индустрия) няколко конкуренти са достатъчни, за да представляват предизвикателство. В други индустрии (напр. Хранително обслужване) почти винаги има място за още една.
Моли Ролоф гадже Джоел 2016
Измерете степента на вашата конкуренция и определете дали пазарът вече е наситен.
5. Колко зрял е пазарът?
Зрелостта на пазара вероятно ще повлияе на разходите Ви за влизане. Ако пазарът е зрял и вече има ключови играчи на него, почти сигурно ще трябва да направите значителна инвестиция, само за да придобиете експозиция и да изградите репутацията си. От друга страна, ако пазарът е сравнително нов, най-вероятно можете да популяризирате вашите продукти или услуги с ограничени ресурси.
6. Как ще се развие пазарът през следващите 10 години? Расте ли или се забавя?
Каква е дългосрочната перспектива за пазара? Ще се изправите ли пред стратегически предизвикателства след няколко години, когато пазарът омекне? Как ще разнообразите, когато това се случи?
7. Какви са началните разходи?
Нужни са пари, за да се правят пари. Преди дори да можете да започнете да обсъждате стратегия за капиталообразуване, ще трябва да знаете колко капитал имате нужда. Разделете маркетинговите, правните, административните и производствените разходи, свързани с вашата идея за стартиране, за да можете да аргументирате положителната възвръщаемост на инвестициите за вашите инвеститори.
8. Какви са бариерите за влизане?
Различните пазари представляват различни предизвикателства. Ако произвеждате продукт за безопасност за деца (например столче за кола), можете да очаквате разходите за застраховка гражданска отговорност да бъдат огромни и може би дори непосилни. Ако предлагате продукти на хора в чужбина, ще трябва да се справите с тарифите, местните закони, културните сблъсъци и геополитическите бариери.
9. Доколко сте способни да издържите това?
Ще откриете, че инвеститорите имат девиз: залагайте жокея, а не коня. Това означава, че те са много по-заинтересовани от предприемача, отколкото от идеята.
Имате ли опит в бранша, в който навлизате? По-важното: имате ли някакъв управленски опит в тази индустрия?
Също така, стартирахте ли успешно стартиране в миналото?
Това са въпросите, които вашите потенциални инвеститори ще задават.
10. Имате ли ясни силни страни, които съответстват на извеждането на вашата идея на върха?
Разгледайте автобиографията си и се запитайте: „Какво съм правил в миналото, което ме прави чудесен кандидат за пускане на пазара на този продукт или услуга?“
11. Познавате ли хора в бранша, които могат да ви помогнат да постигнете успех?
Печеленето на пазара прилича на намирането на добра работа: помага, ако познавате правилните хора.
Ако планирате успешно да пуснете продукта си, почти сигурно ще ви се наложи да сформирате съюзи с хора, които са ключови играчи в бранша. Ако не познавате никого, който може да помогне, ще се изправите пред предизвикателство. Говоря много по този въпрос в книгата си „Цифров инфлуенсър“.
Между другото, затова е чудесна идея да усъвършенствате терена си пред инвеститорите. Често рисковите капиталисти и ангелските инвеститори (или „акули“) ще познават много хора, които могат да ви помогнат. Ако инвестират, ще ви свържат с правилните контакти.
12. Съответства ли продуктът или услугата на вашите житейски цели?
Какви са вашите цели в живота? Ако продуктът или услугата, които планирате да пуснете, не са съвместими с вашите дългосрочни лични амбиции, вероятно ще загубите интерес и ще се провалите.
13. Как изглежда потенциалният приход и печалба?
Може да не е политически коректно да го признаете отпред, но вие сте в бизнеса, за да печелите пари. Уверете се, че сте изпълнили най-добрия и най-лошия сценарий, за да сте сигурни, че разглеждате идея, която предлага положителна възвръщаемост на инвестициите.
14. Колко време ще ви отнеме да печелите пари? Ще можете ли да си позволите прогнозирания период на липса на възвръщаемост?
В зависимост от вашия бизнес модел може да се наложи да работите дълго време, преди изобщо да реализирате печалба. Уверете се, че прогнозата ви за паричен поток показва, че вашият бизнес може да оцелее през този период на нерентабилност.
15. Как ще се отрази стартирането на този бизнес върху живота ви?
Задайте си въпроса как стартирането на бизнеса ще повлияе на живота ви. След това осъзнайте, че правилният отговор е: „Много повече, отколкото си мислите, че ще стане“.
Продължете съответно.
