Разбира се, всеки познава откровени, невъзпитани и дори груби хора, които по някакъв начин са изключително успешни. (Познавам куп от тях.)
Но тъй като всички сме по-склонни да правим бизнес и да изграждаме професионални и лични отношения с хора, които харесваме, естествено ни привличат хора, които са учтиви, скромни, приятни, мили. Накратко, хора, които са очарователни.
Познавам и куп от тях и ето как го правят:
1. Те винаги показват, че искрено се радват да се срещнат. Когато почувствате, че някой ви „получава“, като зачита вашето мнение, вашата гледна точка, вашия опит - каквото и да общувате - тогава естествено се чувствате по-важни. Другият човек не трябва да се съгласява с вас; те просто трябва да покажат, че те уважават.
Как
Те поддържат зрителен контакт. Те се усмихват, когато се усмихваш. Те се мръщят, когато ти се мръщиш. Те кимат главата ви, когато вие кимате. По прости, невербални начини те имитират поведението ви - не робски, а защото са фокусирани върху това, което казвате.
Този цикъл на обратна връзка помага на двама души да се свържат - а способността да се свързвате е същността на очарованието.
2. Понякога показват малка уязвимост. Двама Господари на Бизнес Вселената се срещат за първи път. Мигновено те играят нестандартна, но въпреки това очевидна игра на „Кой е по-успешен?“ Те работят усилено, за да накарат другия. В края на краищата животът е свързан с победа, нали?
от каква етническа принадлежност е Дейв Наваро
Чаровните хора не се опитват да печелят несъгласени състезания с хора, които срещат. Всъщност те активно се опитват да загубят. Те са безплатни. Те са впечатлени. Те дори са готови да признаят слабост или провал.
Наистина е лесно. Да кажем, че се срещате с адмирал Тръмп и той казва: „Току-що сключих страхотна сделка за изграждането на най-доброто голф игрище в света на най-невероятния имот на брега на океана на планетата“. Не се опитвайте да спечелите. Вместо това кажете: „Това е страхотно. Завиждам. От години искам да построя малко съоръжение за отдих, но не мога да подредя финансирането. Как сключихте такава огромна сделка?
Очарователните хора са достатъчно уверени, за да не се страхуват да покажат малко уязвимост. Те знаят, че докато някои хора могат поне временно да бъдат впечатлени от това, което е изкуствено, всички искрено харесват и оценяват истинското.
3. Те постоянно търсят споразумение, вместо противоречие. Обучени сме да обсъждаме, да предизвикваме, да се застъпваме за дявола, защото обменът на мнения, особено различни мнения, е начинът, по който отделяме житото от идеята. Автоматичното споразумение не помага.
За съжаление, протичането на противното е лесен навик, в който трябва да се впуснете. Лесно е автоматично да се търсят точки на несъгласие, а не на съгласие. Лесно е автоматично да вземете друга страна.
И е лесно да се озовете в това, което се чувства като спор.
Чаровните хора не изглеждат активно (или несъзнателно) несъгласни; те търсят точки на съгласие. След това, ако е подходящо, те нежно споделят различна гледна точка - и по този начин помагат да се създаде изключителен разговор.
4. Те (избирателно) използват силата на допир. Несексуалното докосване може да бъде невероятно мощно. (Наясно съм, че сексуалното докосване също може да бъде мощно, благодаря.) Докосването може да повлияе на поведението, да увеличи шансовете за спазване, да направи човека, който прави докосването, да изглежда по-привлекателен и приятелски настроен и дори да ви помогне да направите продажба.
Например, в един експеримент участниците се опитаха да предадат 12 различни емоции, като докоснаха друг участник със завързани очи върху предмишницата. Степента на точност за възприемане на емоции като страх, гняв, благодарност, съчувствие, любов и отвращение варира от 43% до 83% - без да се произнесе и дума.
Кажете, че поздравявате някого; ръкостискането или (възможно още по-добре, в зависимост от ситуацията) потупването им по рамото или горната част на ръката може да помогне за засилване на искреността на вашите думи.
5. Често вечерят по своите слаби места. Чаровните хора с желание признават грешките си. Те нямат нищо против да служат като предупредителна приказка. Те нямат нищо против да бъдат източник на смях, както за другите, така и за себе си.
И те също не се страхуват да изглеждат малко глупави. Кънки в каубойско облекло може да е малко екстремно, но очарователните хора нямат нищо против понякога да са в ситуация, в която не са в най-доброто си състояние.
(И колкото и да е странно, хората са склонни да ги уважават повече заради това - не по-малко.)
Когато притежавате вашите слабости, хората не ви се смеят. Те се смеят с теб. И те осъзнават, че е добре да подведат собствените си пазачи и да се срещнат на истинско ниво.
6. Те са майстори на социалното джиу-джицу. Някои хора имат способност да ви накарат да говорите открито. Те задават отворени въпроси. Те искрено искат да знаят какво мислите и това ви кара да се отворите до изненадваща степен. Се чувстваш като най-интересният мъж (или жена) в света .
И те харесват, че те карат да се чувстваш така.
Веднага щом научите нещо за някого, попитайте защо го прави. Или как. Или какво им харесва в това, или какво са научили от него. Очарователните хора задават искрени въпроси, които улесняват отговорите по обмислен, интроспективен начин. Те ви карат да мислите по добър начин за себе си, а в процеса и вие се чувствате очарователно.
7. Винаги преминават тест за сервитьор. Някои хора правят страхотно шоу в определени ситуации, но не се стараят почти толкова, когато смятат, че човек е под тях. Обичам да го наричам сервитьорски тест: Ако наистина искате да знаете как даден човек се отнася към хората, заведете го на обяд. Начинът, по който той взаимодейства със сервитьора, е много по-добър показател за неговите междуличностни умения, отколкото как той взаимодейства с вас.
Очарователните хора се отнасят към всички по един и същи начин: заслужават уважение и доброта.
8. Страхотни са с имена. Ако има нещо по-лошо от това потъващо усещане, което изпитвате, когато забравите нечие име, особено името на някого, което наистина трябва да запомните, това е осъзнаването, че друг човек е забравил името ви - и може би дори не си спомня кой сте.
Очарователните хора помнят имена и дори дребни детайли, често до изненадваща степен. Фактът, който незабавно си спомнят, ни кара да се чувстваме малко по-горди и малко по-добре за себе си. И това ни кара да се чувстваме по-добре с тях.
Чаровните хора помнят имена, но ...
9. Те никога не казват имена. Имам приятел, който по някакъв начин успява да притисне факта, който веднъж е срещнал Джеф Гордън във всеки разговор.
„Смятам да уредя палубата си този уикенд“, ще кажа.
„Знаете ли, седях на палубата си миналия уикенд и слушах състезанието ... Джеф Гордън водеше известно време, но имаше проблеми с двигателя. Ако познавам Джеф Гордън - и аз го знам - обзалагам се, че той наистина беше разочарован.
Очарователните хора може да познават готини хора, но те не говорят за това. И това само добавя техния чар.
10. Винаги казват по-малко. Очарователните хора вече знаят това, което знаят. Те искат да знаят това, което вие знаете.
И това те кара да се чувстваш важен.
Защото ти си.
Други от тази поредица:
- 7 неща, които забележително щастливи хора правят често
- 7 навика на забележително даване на хора
- 8 неща, които правят забележително успешните хора
- 8 Качества на забележителни служители
- 19 неща Забележителните хора мислят всеки ден
- 12 Качества на забележително смели хора
