Как да напиша предложение за убиец в Upwork като начинаещ? първоначално се появи на Quora - мястото за придобиване и споделяне на знания, като дава възможност на хората да се учат от другите и да разбират по-добре света .
Отговор от Дани маргули , Лично спечели над $ 200k фрийланс на Upwork, на Quora :
Дори като начинаещ, можете да направите изненадваща сума, за да откроите вашите предложения и да привлечете внимание (и да ви наемат, разбира се).
Ето няколко ключови насоки, които работиха много добре за мен, както и за много други, през годините. Ако се придържате към тези 3 неща, можете да напишете предложения, които са по-добри от 95% от вашите конкуренти - дори по-опитните.
1. Устояйте на желанието да се „продадете“.
Когато за първи път седнете да напишете предложение, има реакция на коляно, която казва: „Трябва да убедя клиента да ме наеме“. Така че влизате в режим на височина и започвате да изброявате причини, поради които смятате, че те трябва да изберат вас.
Това е съвсем естествено нещо, което трябва да направите. Но ако се вгледате внимателно, ще видите, че подходът Sell Yourself съдържа редица фатални недостатъци:
- Повечето (и много пъти всичко ) от вашите конкуренти също го правят, така че вместо да изпъкнете, в крайна сметка звучите точно като всички останали
- Клиентите се интересуват главно от себе си и постигат ТЕХНИТЕ цели - така че ако ръководите, като говорите за себе си, тогава ще загубите от някой, чието предложение е фокусирано върху клиента и неговите нужди (скоро ще ви покажа пример за това)
- Никой - и имам предвид никой - не обича да бъде продаван от напълно непознат
Това наричам себе си и предлагам.
Простото по-добро представяне на продажбите от конкурентите ви няма да реши тези проблеми. Нуждаете се от съвсем различен подход.
2. Изграждане на връзка
Някои хора смятат, че клиентите избират фрийлансъри само въз основа на тяхната квалификация и опит.
В действителност изобщо не работи по този начин.
Например онзи ден дизайнер публикува коментар в моя блог за това как клиент я избра пред по-опитен фрийлансър ... защото тя грижа повече .
Друг човек се свърза с мен в Twitter, за да ми съобщи, че клиент го е наел, защото е от Бостън - въпреки че му липсва опит.
Не подценявайте силата на създаване на лична връзка във вашите предложения. В основата си фрийлансът е бизнес за хора, а не игра за възобновяване.
Някои чудесни начини за бързо изграждане на връзка с клиентите във вашите предложения:
- Кажете нещо приятелско
- Не бъдете твърде официални (звучи като човек, а не като робот)
- Съсредоточете се върху помощта на клиента - не само да получите работата
3. Покажи, не казвай.
Някои от най-често срещаните фрази, които клиентите ще срещнат от вашите конкуренти, звучат по следния начин:
'Добър съм в ______'
„Аз съм завършил ______“
„Правя това от __ години“
Това са всички примери за разказващ клиентът, който знаете какво правите. Хората по подразбиране разказват, защото е лесно и не изисква въображение. Просто копирате и поставяте вашите квалификации и сте готови с това.
Но списъците с квалификации докараха клиентите до ступор.
Това е 100 пъти по-ангажиращо и мощно шоу вместо тях вие знаете какво правите.
Това е като да кажеш „забавен съм“ или да разсмееш някого. Разликата е като нощта и деня.
Няколко чудесни начина да покажете на клиентите, че знаете какво правите:
- Споделете с тях изненадващо знание
- Разкажете история за нещо, върху което сте работили в миналото
- Покажете им подходящ пример за вашата работа
Сега нека разгледаме как приложих това в действително печелившо предложение.
По-долу ще ви покажа действително предложение, което написах, което доведе до предложение за работа в рамките на минути.
Описанието на длъжността изискваше копирайтър да напише съобщение за пресата за нова компания, която току-що пусна първото си приложение - но можете да приложите принципите към всяка работна категория или работа, от която случайно се интересувате:
Забележете как аз:
- Започна с признаване на постиженията на клиента (вместо веднага да говоря за себе си)
- Предложи им полезна информация, която могат да използват, независимо дали ме наемат или не
- Разказах им история за предишен проект, по който съм работил - вместо да им дам скучен списък с пълномощия
Ето как отговори клиентът:
на колко години е аквариумът за акули лори грейнер
И това доведе до тази оферта минути по-късно:
Имайте предвид, че можех да напиша това предложение по различни начини, но основните принципи, които правят едно страхотно предложение ефективно, винаги са едни и същи.
Тъй като очевидно сте човек, който се интересува от учене и усъвършенстване, ето още някои ресурси, които може да намерите за полезни ...
Това е уебинар, който създадох в сътрудничество с Upwork - увеличихме капацитета с 1000 присъстващи (уебинарът беше на живо, но ако щракнете върху връзката по-долу и се регистрирате, ще получите незабавен достъп до записаната версия):
Съвети за предложение за захранване от шестцифрен работник
Това е една от най-популярните ми публикации в блога за предложенията на Upwork (в момента има 217 коментара и броене):
7 Грешки в предложенията за работа нагоре, които виждам всеки ден
И една от най-новите ми публикации в блога, която посочва 12 често срещани фрази, които трябва да избягвате в предложенията си за Upwork:
Конкретни фрази, които съсипват предложенията Upwork (и какво да се каже вместо това)
Този въпрос първоначално се появи на Quora - мястото за придобиване и споделяне на знания, даващо възможност на хората да се учат от другите и да разбират по-добре света. Можете да следите Quora нататък Twitter , Facebook , и Google+ . Още въпроси:
- Фрийланс : Какъв съвет бихте получили преди да отидете на свободна практика / независим консултант?
- Предложения за инвестиции и инвеститори : Как да представя идея?
- Съвети и стратегия за стартиране : Кои са някои често срещани грешки, които основателите на стартиращи предприятия правят, когато предлагат на инвеститорите?
