След като Uyi Omorogbe публикува първия си вирусен видеоклип на TikTok през април 2020 г., той казва, че неговата марка дрехи, НОС , разпродадени от минималистичния си африкански инвентар по-малко от 72 часа по-късно. Сега видеото има 6,5 милиона гледания, а 23-годишният Оморогбе има 3,3 милиона последователи в базираната на видео платформа за социални медии.
Omorogbe отдава вирусния успех на НАСО на времето. Вместо да се опита да продаде продукт веднага, той се съсредоточи върху това да се ангажира първо с целевата си аудитория, чакайки да представи своята марка, след като създаде общност. Той казва, че в TikTok „вашите потребители действително могат да получат вътрешна информация за основателя на компанията и да имат тази по-висцерална и честна връзка с марката“.
Прочетете за повече стратегии, които вашият бизнес може да използва, за да генерира вирусен успех в TikTok.
Разсмивайте хората.
В първото си вирусно видео, „Ядосвам африканските си родители, част 1“ Целта на Omorogbe беше да привлече 16- до 35-годишни американци от първо поколение. Видеото, в което младият основател пее пънк рок песен на баща си и произтичащото от него объркване, помогнаха да се демонстрира личността на Оморогбе и да го направи подходящ за целевата аудитория. Сблъсъкът между поколенията на видеото загатва за историята на марката на НАСО, която свързва възпитанието на Оморогбе със Запада с нигерийското възпитание на баща му.
височина и тегло на анджела ръж
На Omorogbe липсваше капитал за реклами във Facebook и Instagram, но използването на TikTok предотврати този проблем. „Създадох съдържание с намерението да създам нещо, което хората искат да споделят“, казва Оморогбе. „И ако хората се смеят за това, те се ангажират с харесване и коментиране , ако приемем, че алгоритъмът се управлява от степента на ангажираност. '
Уебсайтът на TikTok потвърждава мнението на Omorogbe за това, което получава видео в тенденция. Потребителските взаимодействия (харесвания, коментари и споделяния) и видео данните (надписи, звук и хаштагове) оказват влияние върху това, което потребителите виждат на началната страница, известна като страницата „за вас“. Съдържанието трябва да ангажира зрителите, за да станат вирусни.
Ари Лайтман, професор по дигитални медии и маркетинг в Tepper School of Business на университета Карнеги Мелън, казва, че в TikTok хуморът и сарказмът се продават. Но той предупреждава да не прекалявате - хуморът може да се обърне, ако компанията наистина не разбира темата, аудиторията или социалната платформа. Неговият съвет: наемете 22- или 23-годишни и ги натоварете с вашата творческа и социална ангажираност.
Бъдете прозрачни.
Продажбите на бижутерийната компания на Мими Шоу се увеличиха с 380%, след като сподели TikTok за прекратяването на работата й и провала на новия бизнес.
26-годишната Шоу в Ню Йорк започна в TikTok с личен акаунт и първоначално не възнамеряваше да я популяризира едноименна бижутерска компания . Сега тя има повече от 40 000 последователи. Във видеоклиповете си тя се подиграва, особено по отношение на непринудения си начин на живот и на първо място липсата на успех на нейната марка бижута, казва тя. Първият й вирусен TikTok използва хаштагове като „малък бизнес“, „за вас страница“ и „момиче шеф“, но вместо да показва вдъхновяваща история, тя демонстрира своя бизнес флоп.
Нейният флоп скоро се превърна в стремително увеличаващи се продажби, тъй като тя продаде от инвентара си и след това отново се продаде на инвентара си за предварителна поръчка. „Хората наистина са свързани с моя вирусен TikTok, защото има много други хора, които са били уволнени и / или са напуснали работата си, за да стартират бизнес“, казва тя. „Понякога известна прозрачност и честност могат да бъдат наистина утешителни през тези времена. Затова се опитвам да предложа това във всички аспекти на моите видеоклипове, включително в живота ми за запознанства и семейния живот. '
Бъдете фини.
По предложения на служителите от гимназията, Мариса Тили, на 31 години, стартира TikTok за своя бизнес, Lady Black Tie , магазин за рокли, намиращ се в Андовер, Масачузетс, който също продава на техния уебсайт за електронна търговия. Тили казва, че сама е започнала да използва приложението, за да разбере съответните тенденции и звуци. „Проследявах какво правят другите хора в нашата индустрия, за да видя какво работи, кое не. Разглеждах хаштагове като „абитуриентска рокля“ или „официална рокля“, казва тя.
След това тя стана вирусна, като постигна 6,9 милиона гледания видео, за създаването на което отне едва време и енергия , състезание за обличане на манекен. „Всъщност не продавахме нищо, просто се надпреварвахме, забавлявахме се“, казва тя. Не само, че видеото действа като новост, тъй като зрителите в раздела за коментари отбелязват, че никога не са виждали някой да сменя манекен, но лейди Черната вратовръзка задава въпрос - „Кой мислиш, че ще спечели?“ - подтиквайки решаващ ангажимент , според Тили.
Лайтман казва, че първата стъпка във вашата стратегия на TikTok трябва да бъде прекарването на време на платформата. „Ако даден носител трябва да забавлява и да образова, откритите рекламни послания не работят“, казва той. „Фините рекламни послания могат да работят много ефективно чрез изграждане на информираността на общността“.
Shou следва подобна стратегия и всъщност не популяризира своите продукти. Вместо това тя се свързва със сайта на компанията си в биографията си и носи бижутата си във видеоклиповете си, което кара хората да коментират, като питат къде могат да закупят нейния външен вид. „Не мисля, че влиятелните хора са имали добра преса за пандемията като цяло“, казва тя. 'Така че мисля, че хората са много по-чувствителни в днешно време за това кой се опитва да им продаде и те искрено искат да мислят, че сами взимат решения.' От 46 процента от хората, които отговарят на анкета на касата на Мими Шоу, тя казва, че 83 процента посочват, че са чували за марката чрез TikTok.
