Винаги е било така, че снабдяването на големи магазини като Target и Walmart крие големи рискове за малкия бизнес. Но в наши дни това е още по-голямо данъчно облагане.
Обезцененият юан в Китай добави нова бръчка към типично едностранните сделки, на които малките доставчици често се съгласяват. Такива сделки, които могат да обещаят огромни продажби, които могат да изтласкат няколко късметлии производители в големите лиги, обикновено изискват от малкия бизнес да поеме целия риск, като инвестира сериозно в създаването и държането на инвентара. В замяна на това плащанията могат да бъдат големи, но често идват със закъснение. За някои компании чакането на много месеци надолу е нещо обичайно.
Сега се оказва, че Walmart, най-големият търговец на дребно в света, е поискал отстъпки за цените от световната си мрежа от 10 000 доставчици, молейки производителите в Китай да намалят цените между 2% и 6%, за да отрази обезценяването на китайската валута , Ройтерс доклади. През август Китай разтърси световните пазари, когато намали стойността на валутата си с 3 процента. (Walmart не отговори на искане за коментар.)
В обобщение, Walmart търси отстъпка от своите доставчици на малък бизнес, спекулират финансовите експерти, за да помогне за плащането на увеличенията на заплатите на работниците, въведени през последната година. Сега компанията е в процес на вдигане на минималната си заплата до 9 долара на час и ще направи допълнителни инвестиции в обучение на служители, които се очаква да струват на компанията 1 милиард долара през 2015 г. Той също трябва да укрепи баланса си, тъй като цената на акциите му е спаднала с около 30 процента през последната година до около 63 долара в момента.
Подобен ход може да причини хаос на произволен брой малки производители на Walmart с операции в Китай, особено тъй като повечето не са виждали собствените си доставчици да намаляват цените. Нещо повече, такива компании са склонни да работят с изключително тесни маржове и намалението на цените не е осъществимо по различни причини. В най-лошия случай той може да принуди компанията да спре да работи, като поиска от собствениците да поемат дългове, за да произвеждат своите продукти.
И в надпреварата до дъното за задоволяване на ежедневните ниски цени на такива търговци, това просто усилва и без това лошото положение, което принуждава повече доставчици да преместят повече работни места в чужбина, в райони, които могат да предложат възможно най-евтината работна ръка.
За да правят бизнес с компания като Walmart, доставчиците наистина са изтласкани максимално от това, което могат да направят, казва Брус Бахенхаймер, клиничен професор по мениджмънт в университета Pace в Ню Йорк.
Това със сигурност важи за доставчика на Walmart Royce, който предоставя на търговеца на дребно в Бентънвил, Арканзас луксозни предмети, включително маншети, колани и дребни кожени изделия. Компанията, базирана в Секакус, Ню Джърси, има 26 служители и 6 милиона долара годишни приходи.
Ако търговците на дребно като Walmart отблъснат цените, за да поддържат своята гаранция за „ежедневна ниска цена“, това ни оказва толкова голямо, че просто не е устойчиво след няколко фискални тримесечия, казва Уилям Бауер, управляващ директор на семейство Ройс собственост на бизнес, стартиран от дядото на Бауер през 70-те години. За да търси ценови предимства, компанията започва да произвежда по-голямата част от своите продукти в Китай през 80-те години.
Walmart не поиска конкретно намаление на процента, казва Бауер, но въпреки това заяви, че се нуждае от концесия, за да поддържа собствените си ниски цени. И това е проблем за Royce, тъй като производственият партньор на компанията не е прехвърлил разходите за ползата от падащия юан. Това е така, защото производственият режим на Ройс е деноминиран в долари, казва Бауер.
Подобни искания са голяма работа за всяка малка компания, която се надява да достави големите лиги, казва експертът по оборота Нат Васерщайн, основател и управляващ директор на Lindenwood Associates, в Upper Nyack, Ню Йорк. И все пак 80 процента от бедстващите компании, на които той е помогнал да се преструктурира през последните 20 години, са си направили проблеми, опитвайки се да отговорят на изискванията на големите магазини за кашони, казва той.
Така че, ако сте един от десетките хиляди доставчици, които някой от големите магазини използва, ето три неща, които трябва да имате предвид в момента.
1. Помислете за стратегия за хеджиране на валута.
Има смисъл, ако произвеждате в чужбина и плащате за неща с местни пари, да се справите с разходите, като се предпазите от колебания на валута. Един от начините да направите това е чрез закупуване на валутен договор, известен като хеджиране, който ви позволява да обменяте долари в местна валута, но на фиксирана цена и в предварително определено време в бъдеще.
Печелите, ако стойността на местната валута се повиши, но не непременно, когато тя спадне. Със силната валута през последните месеци вероятно ще почувствате известна болка. Но тук има още нещо, с което трябва да внимавате, казва Бахенхаймер: Ако валутата, която сте хеджирали, намалее, а търговецът, който доставяте, също поиска отстъпка на цената, ще получите двойно попадение в крайния резултат.
2. Създайте повече гъвкавост в чуждестранното си производство.
Макар това да не е толкова лесно, звучи, можете да проучите добавянето в други страни, които обвързват валутата си с долара. Това включва много карибски държави, като Барбадос, Антигуа и Белиз, казва Бахенхаймер. Inc. 5000 компанията Lollicup използва три региона за производство на хартиени чинии и чаши, включително Китай, Тайван и САЩ. Подобно на Бауер, Алън Ю, изпълнителен директор и основател на компанията, казва, че китайските доставчици не са им предали ценовото предимство. Компанията обаче може да увеличи производството в своя завод в Чино, Калифорния, ако разходите продължат да нарастват в Китай, казва Ю.
По същия начин Бауер казва, че се опитва да произвежда повече от кожените си изделия в САЩ, като сключва договори със занаятчии от Амиш в Ланкастър, Пенсилвания, които са специализирани в кожената промишленост.
моята лотария мечта дом домакин женен
Подобно качество може да бъде постигнато, без да се притеснявате за нестабилността на валутата и разходите за доставка, казва Бауер.
3. Сключете договорите си в местната валута.
Въпреки че това може да отнеме известен опит в преговорите, плащането в местна валута може да ви помогне да се предпазите от някои от негативните ефекти от девалвацията на валутата. И е особено добра идея, ако планирате да продадете продукта си на този пазар, особено със силния долар. Недостатъкът е, че поемате риска, ако тази валута внезапно скочи нагоре.
