Тази седмица екипът ни от Likeable Media обяви продажбата на нашата 14-годишна агенция за социални медии на 10 Перли , глобална компания за технология за цифрова трансформация със 750 служители. Въпреки че не мога да споделя подробности за сделката, мога да кажа, че този изход е такъв, който едновременно ще засили растежа на симпатичния и ще ни позволи да инвестираме в важни за нас неща. Днес сме развълнувани да стартираме Kerpen Ventures , инвестиционен инструмент, фокусиран върху жени-основатели, основатели на BIPOC и предприемачи със социално въздействие. Ще се съсредоточа върху още два мои бизнеса, Чирак и Спомняйки си . Кари Керпен ще продължи да работи Likeable, вече част от семейството на 10Pearls.
Междувременно ето пет ключови урока, които научих през последните четири месеца, откакто решихме да продадем нашата компания през декември:
1. Познайте целите си.
Както всичко в живота или бизнеса, ясното разбиране на целите е от съществено значение, преди да се заемете с херкулесовата задача да продадете компания. Търсихме силна оценка, глобален екип, който ще оцени и спомогне за развитието на марката, а съпругата ми и партньорът ми Кари да имат автономия напред. Опитът да продадете компания без ясни цели е като да се опитвате да навигирате по карта без компас. Но щом целите ви са ясни, става много по-лесно да намерите това, което търсите.
2. Съберете екип за страхотна сделка.
Преди пет месеца никога не бих предположил колко време ще прекарам с адвокати за сделка. Както през късната вечер, рано сутринта и времето между всичко. Истината е, че вашият екип за сделки има голямо значение. За нас нашият брокер в Ние сме Барни , нашите адвокати в Reitler, и нашите счетоводители в Амбър рози всички направиха съществена разлика както в оптимизирането на нашата сделка, така и в свеждането до минимум на стреса ни през периода на преговори. Благодарен съм за наетите от нас професионалисти и те си струваха всяка стотинка.
3. Познайте своите договарящи се.
Във всяка сделка няма да получите всичко, което искате, това е същността на преговорите. Но от съществено значение е да разберете какви са вашите не договарящи се. С други думи, това, без което можеш или не можеш да живееш. Например за нас изисквахме приобретател, който да даде на Кари способността да запази 100 процента от настоящия си екип, и такъв, който да ми позволи да действам като посланик на марката, докато лично премина от компанията. Както при целите, яснотата относно вашите не договаряне ще ви позволи бързо да елиминирате потенциалните купувачи, които не отговарят на сметката на това, което искате и имате нужда.
4. Бъдете в състояние да се отдалечите.
Ужасяващо е да помислите за това да се отдалечите в последния час, особено след цялата работа, свързана с планирането на сделка. Но за да получите най-добрата сделка за себе си, екипа си, инвеститорите и семейството си, трябва да можете да направите точно това, ако вашите не договарящи се не са изпълнени. Няколко пъти в тази скорошна сделка бяхме готови да се отдалечим, ако е необходимо. За щастие не ни се наложи, но оставам убеден, че готовността ни да се отдалечим, ако е необходимо, е част от това, което ни задържа в сделката и в крайна сметка ни помогна да постигнем сделката, която искахме.
5. Подгответе се да пуснете.
Днес изпитвам огромно чувство на гордост, постижения и вълнение. Но изпитвам и чувство на загуба и тъга. За мен Likeable е голяма част от моята идентичност през последните 14 години и със сигурност ще имам да скърбя. Най-големият урок в живота ми и кариерата ми беше да се науча да се отказвам от това, което не мога да контролирам, и тази ситуация не е по-различна: време е да се откажа и да продължа от Likeable. Докато мислите за продажбата на вашата компания, моля, уверете се, че имате предвид емоционалните предизвикателства, свързани с отпускането.
Бонус: Благодарността е пътят.
Днес и всеки ден съм благодарен: Благодарен на екипа по сделката, който споменах по-горе; на целия симпатичен екип, минало и настояще; на нашите клиенти и партньори; и най-вече на жена ми и бизнес партньорка Кари. Благодарността помага да оформим нашето отношение и ни поддържа позитивни. И не мога да се сетя за по-добро време да водите с благодарност и да запазите позитивното си, отколкото по време на стрес-индуциращото време, когато преговаряте за сделка.
