Страхотното представяне е смесица от наука и изкуство - бизнес основите на идеята, която продавате, трябва да са солидни, разбира се, но за да раздвижите наистина аудитория, трябва да надхвърлите цифрите и да предложите малко магия. Инвеститорите, потенциалните служители или перспективата за продажби са хора и всички като хора отговарят на страхотна история. Ако искате наистина да подтикнете хората към действие, вашият тон трябва да каже един.
Марк Пол Госелар просто си заслужава
Как се прави това? Според скорошна публикация на Medium от стартиращ консултант за съобщения Анди Раскин можете да направите много по-лошо от емулирането на основателя на Tesla и SpaceX Илон Мъск . Въпреки ограниченията си като оратор - Раскин нарича Мъск „самосъзнателен и раздразнен“ - той успява да остави публиката си буквално развеселена, когато излага идеите си. Раскин казва, че всичко се свежда до тези пет стъпки.
1. Назовете своя враг
Ако искате да раздвижите аудиторията си, както прави Мъск, не започвайте терена, като говорите за себе си, продукта или пазара си. Вместо това, водете с вашия враг. „Започнете с назоваването на нещото, което пречи на щастието на вашия клиент. Направете това, като нарисувате емоционално резонансна картина на това как светът в момента е гаден за вашия клиент, кой / какво е виновен и защо “, съветва Раскин.
2. Защо сега?
Светът няма недостиг на проблеми. През повечето време просто живеем с тях. За да преодолеете присъщия скептицизъм на слушателите си, трябва да ги убедите, че по каквато и да е причина сега наистина е моментът да се променят.
Например, когато Мъск раздаваше батерията на Powerwall на Tesla, той направи това, като обсъди изменението на климата. Можем да игнорираме емисиите преди, твърди той, но сега предстоящите промени в климата бързо правят това невъзможно. Защо сега е точното време за вашия продукт?
3. Нарисувайте картина на обещаната земя
Преди да влезете в глупавия песъчинки на вашия бизнес, трябва да дадете на аудиторията си мисловен образ накъде се насочва всичко това. „Показването на поражението на врага, преди да обясните как ще го осъществите, може да се почувства погрешно за начинаещите водещи - като размиване на удара, преди да сте разказали шега. Но когато публиката знае накъде сте се насочили, е много по-вероятно да се пристегне за пътуването “, инструктира Раскин.
4. Обяснете далечните препятствия
Аудиториите, ще си спомните от втора стъпка, са склонни да бъдат скептични. Не пренебрегвайте тази реалност; адресирайте се челно. „След като споделихте визията си за бъдещето, (а) очертайте пречките за постигането му и (б) покажете как вашата компания / продукт / услуга ще преодолее всяка една. (По-добре е да има някои големи, гадни препятствия - иначе кой се нуждае от това, което продавате?), Пише Раскин.
за кого е женен Лин Уитфийлд
5. Спечелете ги с доказателства
Вие показахте на аудиторията си как подобрявате света, изложихте картина на по-розово бъдеще и срещнахте възраженията им относно тази визия. Всичко това ще бъде много убедително, ако, разбира се, те вярват на това, което им казвате. Сега е моментът да забиете терена, като докажете, че не просто духате горещ въздух, според Раскин.
В случая с терена Powerwall на Мъск той прави това, като „оставя публиката си в тайна: батериите на Powerwall доставят енергия за аудиторията, в която той говори“, обяснява Раскин. Продуктът на вашата компания може да не е толкова драматичен, но „демонстрации като тази могат да служат като доказателство, въпреки че резултатите от ранните (или бета) клиенти са по-убедителни“, продължава той, добавяйки, че „най-малко убедителните, но по-добри от нищо - са препоръки от потенциални клиенти, обясняващи защо биха купили. “
Любопитно ли е да видите как изглежда всичко това в действие? Разгледайте Пълният пост на Раскин за повече подробности и видеоклип на терена на Musk Powerwall за по-нататъшно вдъхновение.
