Срещаме се с нови хора през цялото време: на конференции, мрежови събития , на самолетни пътувания, на събирания и на партита. Някои от тези хора никога повече няма да видим, а някои от тях ще станат приятели, партньори или колеги в продължение на години и дори цял живот. Но колкото и в крайна сметка да познавате някой нов, първите три минути, прекарани с него, ще ви кажат повече, отколкото ще научите за тях през следващите десетилетия. Ето пет жизненоважни неща, които научавате в рамките на три минути след първата среща с някого.
1. Научавате какво правят ... И дали харесват това, което правят
каква националност е Марк Консуелос
Първият въпрос, който задаваме, когато срещнем непознат, обикновено е: „И какво правиш?“ Това е страхотен въпрос и съм чувал очарователни отговори. Дори събрах куп от тези отговори в няколко книги, пълни с отговори от предприемачи и филантропи и всякакви невероятни, обикновени хора. Всеки има история, която да разкаже и този въпрос я започва.
Отговорът на този въпрос винаги ни казва работата на човека, но ние научаваме и нещо друго. Ентусиазмът, с който отговарят, ни казва също дали им харесва това, което правят. Можем да видим дали са доволни, дали искат да продължат напред и дали са гладни за промяна, ако се появи подходящата възможност.
Първият въпрос, който задаваме на непознат, ни казва дали сега са в достатъчно силна позиция, за да ни помогнат, или търсят нас, за да им помогнем първо.
2. Научавате как можете да си помагате
Всички ние имаме способността да си помагаме. Помощта, която получавате, може да не дойде веднага. Често ще трябва първо да изградите връзката, да развиете доверие и да давате, преди да получите. Но този първи разговор за работата на новия ви приятел ще започне да ви дава идеи за това как може да работите заедно в бъдеще.
Това се случва през цялото време. Те ще кажат нещо и веднага ще се сетите за някой, който би могъл да им помогне или някой, който би могъл да се възползва от тяхната помощ. Това е кратка стъпка от там до извличане на полза от връщането на услугата.
3. Научавате какво ги интересува най-много
Разговорът с непознат може да започне с работа, но скоро се разпространява в интереси извън офиса. Научавате дали се интересуват от спорт или сапунени опери, внуците или лодката си. Където и разговорът да се отдалечава, бързо се разкрива какво ги кара да отметват работата навън. Това отваря цели нови области на потенциална връзка. Изявете интерес към техните интереси и ще започнете да създавате връзка.
Процесът от непознат до бизнес отношения е „като мен, познайте ме, доверете ми се, купувайте от мен“. Не всички връзки трябва да се развият в тази последна стъпка, но докато разговорът преминава от работа към забавление, ще имате възможност да преминете от знания към афинитет.
4. Ще научите дали ще бъдете приятели, партньори или непознати
Срещам се със стотици нови хора всяка година. Срещам ги в събития, на които говоря , във фоайетата на хотела, където отсядам, и в самолетите, които вземам, за да стигна до тези събития. Някои от хората, които съм срещал, са станали близки приятели. Някои от тези приятели също са се превърнали в мощни бизнес партньори. Повечето са останали непознати. Може би сме споделили разговор за портокалов сок в бизнес класа, но в края на пътуването тръгнахме по различен път.
В рамките на минути след срещата с някого можете да разберете коя от тези съдби ще има новата връзка. Можете да разберете по ентусиазма, с който разговаряте, степента, в която споделяте интерес, искрата на идея, която и двамата споделяте. Не е нужно да го заявявате. Ще го почувствате веднага и всеки резултат е добре.
5. Ще научите какво трябва да направите, за да изградите връзката
Връзките изискват работа за изграждане и подкрепа и тази работа изисква първа стъпка. В рамките на първите три минути от срещата с някой нов ще разберете дали тази първа стъпка трябва да бъде въведение, предложение или дори просто покана за кафе и допълнителна дискусия. Ще почувствате и това - и ще сте на път към превръщането на първата среща в това, което може да бъде дълга и ценна връзка.
