Буутстрапинг. Някои предприемачи го правят от необходимост. Без значителен капитал или желаещи инвеститори няма друга възможност. Други предприемачи стартират стартирането си по избор, а не само за да минимизират риска. Когато стартирате, идеите имат по-голямо значение. Иновациите имат по-голямо значение. Работата в екип има по-голямо значение.
Направих го и по двата начина. Използвал съм рисков капитал за стартиране на успешен бизнес. Също така съм заредил успешен бизнес. Реших да стартирам настоящата си компания, тъй като бизнес моделът не изискваше огромни количества капитал или обширни изследвания и разработки - и защото първоначалното зареждане ни накара да бъдем по-креативни и по-интелигентни относно начина, по който тествахме идеи.
Но също така ми харесва промяната в перспективата, която създава bootstrapping. Финансираните от VC фирми са свързани с растеж. Буутстрапингът създава различно усещане за спешност; не само, че трябва бързо да излезете на пазара, вашият основен фокус трябва да бъде върху приходите. (Без приходи просто не можете да поддържате бизнеса да продължи дълго.) И тъй като приходите са жизнената сила на вашия бизнес, трябва да създадете устойчив бизнес модел.
Е, как се прави това? Как да стигнете до тази най-важна точка на рентабилност, а след това и доходност, без да поемате големи рискове, които ще съсипят крайната ви точка?
1. Фокусирайте се върху предоставянето на стойност на вашите клиенти.
Стартиралите стартиращи компании не могат да си позволят високи разходи за придобиване на клиенти. (В своя проспект Blue Apron, службата за доставка на комплекти за хранене, казва, че харчи 94 долара за придобиване на всеки нов клиент. Това отнема рискови пари - и то доста.)
Дейвид Мюър излиза ли с някого
Поддържането на ниски разходи за продажби означава не само да бъдете креативни в начина, по който придобивате нови клиенти, но и да се уверите, че те остават клиенти.
Това означава да се осигури реална стойност. Осигурете истинска стойност - осигурете продукт или услуга, на които клиентите могат да разчитат, които решават проблем или отговарят на реални нужди - и вашите клиенти също ще свършат част от вашата маркетингова работа вместо вас. Ще говорят. Те ще споделят. Те ще станат маркови евангелизатори.
И това означава, че те ще ви помогнат да съсредоточите разходите си в най-важната област: върху стойността, която клиентът получава.
2. Бъдете креативни - и пестеливи - в начина, по който тествате идеи.
The минимално жизнеспособен продуктов подход, популяризиран от книгата The Lean Startup е чудесен начин да тествате големи идеи и малки идеи.
Ключът е да научите възможно най-бързо и най-добрият начин да постигнете това е да тествате малки и да тествате често. Искате ли да предоставите нова услуга? Създайте рационализирана версия и помолете няколко клиенти да я изпробват. Искате да тествате нова маркетингова стратегия? Направете това, което прави Facebook, разгърнете го ограничено и след това оценете резултатите.
Ще забележите обща тема в горното: Попитайте клиентите си. Не просто измисляйте креативни начини да обслужвате по-добре клиентите си. Попитайте клиентите си какво би им помогнало, какво би намалило болезнената точка, какво би улеснило живота им ... и след това намерете евтини начини да тествате измисленото от вас.
Когато тренирате, не можете да си позволите да залагате фермата на една голяма идея. Много по-добре е да тествате редица малки идеи. Една от тях може да се окаже „голямата идея“, но дори и да не стане, съвкупността от всичките ви малки идеи може да е също толкова ценна.
Говорейки за залагане на фермата ...
3. Не поемайте големи рискове, които ще повлияят на приходите.
Изкушаващо е да се опитате да ударите хомерун, но се противопоставете на това изкушение, ако цената на зачеркването ще доведе до голяма загуба в приходите.
Като начален бизнес, вашата цел е винаги да живеете, за да се биете друг ден. (И да, просто смесих метафори.) Не можете да развивате бизнеса си, ако бизнесът ви е извън бизнеса.
След като развиете постоянен поток от приходи, можете да започнете да тествате начини - начини, които включват малко по-големи инвестиции - за разрастване на вашия бизнес. Но дори и тогава останете креативни и пестеливи. Никога не харчете повече, отколкото е абсолютно необходимо, дори ако имате пари за харчене.
Говорейки за харчене на пари ...
4. Никога не харчете повече от възможностите си.
Винаги си задавайте един въпрос: „Парите, които харча, ще докоснат ли клиента?“ Ако не стане, не го купувайте.
Един пример: Офиси. Ако се занимавате с финансови услуги, вашата офис среда говори за вашето доверие. ако управлявате ресторант, никой от клиентите ви никога не би трябвало да знае, че имате дори офис.
Похарчете парите, с които разполагате, където това прави най-голямата разлика: За клиентите си. Успехът при стартиране не се определя от офиси или удобства или от избора да правите по-малко с повече. Винаги правете повече с по-малко, защото за заредена компания успехът се определя от рентабилността.
Никога не харчете пари, които няма да ви помогнат да стигнете до там.
5. Бъдете неумолими в преследването на целите си.
Например, почти всеки стартиращ предприемач мечтае да намери клиент с възможност, но те са трудни за кацане. Ако целта ви е да качите 100 малки клиенти през първия си месец, не се разсейвайте. Направете всичко възможно, за да приземите тези 100 клиенти. Перспектива, където имате разумен шанс за успех. По-късно можете да се възползвате от нарастващата си клиентска база - и това, което сте научили от придобиването им - да разтоварите по-големи риби.
Поставете цели и след това бъдете невероятно упорити в постигането на тези цели.
Не сте сигурни какви трябва да бъдат вашите цели? Така ще започнете: Осигурете реална стойност на клиентите, бъдете пестеливи с разходи и екстравагантни с идеи, тествайте и тествайте и тествайте ... и най-вече, търсете рентабилност.
на колко години е Дейвид Морс
