На фона на слухове за предстоящ фалит на Gibson Guitar Corp. Исках да видя дали мога да застана зад заглавията и да ви свържа, читателят на Inc.com, с Хенри Юшкевич, председател и главен изпълнителен директор на Gibson Китара Corp.
Бях почитател и колекционер на Gibson Guitar и като художник имах собствена линия за китара чрез Epiphone китари, компания за китари, собственост на Gibson, в продължение на няколко години.
Но първо някаква важна основна информация:
Gibson Mandolin-Guitar Manufacturing Co., Ltd. е създадена през 1902 г. Китарите, носещи марката Gibson, са и в момента са произведени в САЩ. През 1952 г., след като си партнира с легендата за джаз китара Les Paul, Гибсън започва да произвежда модела Les Paul, който се превръща в един от най-легендарните и емблематични модели на китара в историята на записаната популярна музика.
През 1986 г., след период на това, което се счита за тъмно десетилетие на лош контрол на качеството и лошо управление, Хенри Юшкевич, Дейв Бериман и Гари А. Зебровски купуват компанията Gibson три месеца, за да затворят вратите си за постоянно и оттогава донесоха качеството на марките Gibson и по-специално на Epiphone китарите, обратно към предишната им слава.
През последните няколко години Гибсън - чрез предприемаческото ръководство на Юшкевич - премина отвъд придобиването на компании за музикални инструменти, като придоби няколко японски компании за потребителска електроника като TEAC Corporation (марки Teac и Esoteric), Phillips, Cerwin Vega, Stanton, as както и професионално аудио оборудване от KRK Systems и TEAC Corporation / TASCAM.
Следва откъс от ексклузивното ми интервю с Хенри Юшкевич, което се състоя през февруари 2018 г.
Джей Джей Френски
Хенри, колко близо е компанията за китари Gibson до подаването на молба за фалит?
Хенри Юшкевич
височина и тегло на коди белингер
Гибсън няма да подаде молба за фалит. Това не е нашето намерение.
Ние спазваме всички облигации. Платили сме лихва и имаме намерение да рефинансираме тези облигации. Имаме много добра инвестиционна банка, наречена Jefferies, която работи по рефинансиране от повече от година. Те са много уверени, че ще рефинансираме бизнеса. Това обикновено се случва, тъй като облигациите винаги изтичат и има усилия да се намерят нови инвеститори и да се рефинансира бизнесът.
Говорили сме с много хора, които вече са потенциални инвеститори. Китарите на Гибсън се справят наистина добре. Продажбите ни нараснаха. Рентабилността ни се увеличи в китарния бизнес и очакваме да имаме още по-добра година. Ние просто преминаваме през нашата 2019 моделна година. Китарен център ( националната търговска верига ) се завръща в голяма степен и номерата ни с Guitar Center са впечатляващи през последните няколко месеца, много над последната година. И нещата обикновено вървят добре с MI ( музикален инструмент ) бизнес. Нашите студийни монитори KRK се справят наистина добре. Все още сме номер едно с Yamaha и други. Потребителската електроника (Onkyo, Pioneer, TEAC, Esoteric, Cerwin-Vega) е изправена пред предизвикателство, откакто я купихме през 2013 г.
J.J.F.
Обхваща ли това линиите TEAC, Esoteric и Philips, или всяка от тези компании има свои специфични проблеми?
H.J.
Да TEAC е наистина независим. Искам да кажа, че те са публично търгувана компания в Япония. Знаете ли, те са това, което са. Не мога да кажа, че са грандиозни, но се справят добре.
J.J.F.
Когато първоначално сте използвали финансовите инструменти, за да влеете компанията в капитал, мислили ли сте някога, че това е възможно?
Това ли беше сценарий, който дори бихте могли да си представите къде се намирате сега?
H.J.
Знаеш ли, разбира се. Имам проблеми в продължение на 30 години. Мисля, че имам много трудна бизнес задача и знаех, че CE ( потребителска електроника ) бизнесът щеше да бъде много работа. Въпреки че не беше толкова зле, колкото беше Гибсън, когато го поехме, това не беше компания, която беше наистина солидна. Трябваше много работа и единствената разлика е, че мислех, че мениджмънтът има известно време.
Валутната криза, която беше причинена през първата година, наистина провали този план. И в крайна сметка това беше много повече работа, отколкото се очакваше. Аз съм предприемач, така че бедствието винаги може да дойде. Това е естеството на риска. Ако знаехте как ще изглежда бедствието, тогава това не би било риск. Всеки път, когато правите нещо предизвикателно, винаги е възможно нещо да се случи.
J.J.F.
Каква е ценовата точка на продажбите на китари, която е най-ефективна, и премиум пазарът от висок клас е почти свършил?
H.J.
Когато купихме Gibson, всички казваха, че китарата е мъртва и клавиатурите ще поемат. Помниш ли това?
J.J.F
Да, беше началото, началото на 80-те.
H.J.
Да. Знаете ли, всичко беше електроника. Японските електронни компании правеха тези китари MIDI [Музикален инструмент цифров интерфейс]. Всичко беше електронно и щеше да поеме всички акустични инструменти. Би било мъртво. И всеки магазин за [китара] [в САЩ] беше под вода с китари. Започнах с това.
Но смъртта на продажбите на китари не се случи. Справих се много добре с китари. Те не умряха. Всъщност се справиха наистина добре. И тогава имаше Джон Траволта и диско музика и това беше цялата ярост. Всички казваха: „Китарите ще умрат“. И те не умряха. Те се справиха наистина добре през този период. Хората все още играят Бийтълс. Всъщност децата слушат по-стара музика [продуцирана], преди да са се родили от всякога. Поради стрийминга музиката е много по-еклектична.
Така че бизнесът с китари и с музикални инструменти като цяло е плюс или минус 3% растеж от 1900-те. Това е много стабилен бизнес. Продължава да бъде. Нашата индустрия нараства с 3 процента, което е голям ръст за нашия бизнес. Продажбите на китари нарастват.
J.J.F.
Коя е най-горещата цена за китара, по ваша оценка?
H.J.
Въз основа на това, което виждам, над 3000 долара. Второто нещо е, че [електрическите] китари от висок клас са горещи. Просто няма много от тях като единици.
J.J.F.
Свиря на Epiphone китари изключително на живо. Играя ги повече от 15 години. И ми се струва, че те са невероятни китари и са на цени на невероятни улични цени за качеството, които са около 499 долара. Числено бих си помислил, че трябва да продавате лодки с тези неща. Прав ли съм?
H.J.
О да. Вероятно продаваме три или четири на едно. Epiphone към марката Gibson. Но ние печелим повече пари от страна на Гибсън. Ние сме на ефективни цени. Целият смисъл е, че искаме да дадем наистина голяма стойност на потребителя, нали? И ние го правим. Дейв [Бериман, президент на Gibson Guitar Corp. и ръководител на Epiphone duitar подразделението на Gibson] просто върши работа и китарите продължават да се подобряват.
J.J.F.
Хенри, онази ера от шест, седем, осем, девет хиляди Модел Les Paul на Collector's Choice [супер-премиум отдих на Gibson по поръчка на легендарните модели на Les Paul 1950] е свършена почти или мислите, че има място в тази епоха все още?
H.J.
Ако Джери Сейнфелд си купи китара, това няма да е епифон за 500 долара, нали? Ще купува неща от висок клас. Въпросът е, че има много висок клас - това е красиво произведение на изкуството и има история. Тази връзка е завинаги.
J.J.F.
Ако се задържите, бъдещето за придобиването на повече компании извън бизнеса с музикални инструменти ли е?
H.J.
В момента съм фокусиран върху това тази компания наистина да се представя добре, за да можем да се справим най-добре в тази област. Дори не мисля за това. Фокусиран съм върху днешния ден.
J.J.F.
Вече веднъж спасихте тази компания [Гибсън] от ерата на Норлин. Има ли бъдеще за Хенри Юшкевич в Гибсън?
H.J.
Да, мисля, че има. Трябва да го предам на друго поколение хора, с които да правят готини неща. Ще умра, като съм в света на китарите, но ако се справя с марката, трябва да възпитам свеж млад мениджмънт със собствени агресивни идеи.
Това искам да направя. Докато мога да бъда там, аз ще бъда там. Но за компанията трябваше да внеса нова кръв. И това е намерението ми.
