От Кристофър Б. Джоунс, сериен предприемач и инвеститор. Крис е основател на финалиста на SEO агенцията на годината за 2020 г. LSEO.com .
Главните изпълнителни директори са истинските в бизнеса. Компаниите, които те ръководят, са техни да растат или да се провалят.
Е, това е най-вече вярно. Занимавам се с бизнес повече от две десетилетия и знам, че значителна част от успеха на главен изпълнителен директор разчита на вицепрезидентите и други ръководители, които го заобикалят.
Всеки от хората в тези роли управлява един основен аспект на бизнеса за изпълнителния директор. Това може да са връзки с обществеността, маркетинг, финанси, операции или всяка друга област, която е специфична за вашата компания.
Подценяване е да се каже, че тези длъжности са изключително важни за съдбата на бизнеса и изпълнителните директори трябва да наемат подходящите хора за тях. Но ако тепърва започваш като главен изпълнителен директор, откъде знаеш какви качества трябва да притежават тези хора?
Ето няколко съвета как да наемете онези вицепрезиденти и други ръководители, от които се нуждаете във вашия бизнес.
1. Наемете хора, които знаят от какво се нуждаят
Да предположим, че искате да наемете вицепрезидент по продажбите. Като главен изпълнителен директор вие се доверявате на този човек да води приходите от продажби на вашата компания и по същество да стимулира по-голямата част от растежа на бизнеса.
Ако този вицепрезидент ще поеме цял отдел вместо вас, този човек трябва да може да ви каже какво е необходимо, за да бъде успешен.
След като вашият вицепрезидент по продажбите знае бюджета ви за продажби и маркетинг и как обичате да работите, те трябва да могат да идентифицират броя на продавачите, необходими за изпълнението на плана, как да разработят стратегия с тези хора и колко време ще отнеме да се срещнете цели за продажби.
Ако интервюирате кандидати, които никога не са постигали и не са постигали продажбени цели и не могат да ви кажат точно какво им е необходимо, за да доставят това, което искате, тогава те вероятно не са хора, на които можете да разчитате, за да бъдат от дясната ви страна в бизнеса.
Вашите вицепрезиденти трябва да бъдат проактивни мислители, които могат да правят свои собствени планове въз основа на вашите критерии и след това ефективно да изпълняват всичко това.
2. Наемете хора, които познават вашата индустрия
Ролите на вицепрезиденти често, но не винаги, са запазени за тези, които имат значителен опит във вашата индустрия. Съществуващите знания в крайна сметка ще се отплатят, защото бизнесът трябва да се адаптира към новите тенденции в този сектор, за да остане конкурентоспособен. Ако изоставате във времето с предлаганите от вас продукти и услуги, вероятно ще видите клиенти да се оттеглят от вас с течение на времето.
И обратно, ако имате вицепрезидент по операциите или продуктите, който знае накъде е насочена индустрията и как можете да изпреварвате играта, тогава вашият бизнес процъфтява.
Но познанията в бранша не са единствената игра тук. Вашите вицепрезиденти трябва да знаят как да се адаптират към променящите се пазари и да адаптират съответно бизнес подхода. Старите начини няма да бъдат ефективни завинаги и вицепрезидентите, които не могат да импровизират, в крайна сметка могат да спрат вашата организация.
Нуждаете се от бързи мениджъри, които могат да насочат работната сила на компанията към нови цели, когато възникнат.
3. Наемете хора, които се вписват в културата (или които могат да създадат нова)
Запазих тази точка за културата за последно, защото може да изненада някои хора. Говорим много за култура в бизнеса. Дори обсъждаме колко е важно в дадена компания и до каква степен мениджърите по наемане трябва да преценят културата като подходяща, когато интервюират кандидати.
Да бъдеш подходящ за култура, особено за вицепрезидент, в крайна сметка не е нищо повече от меко умение. Нали? Разбира се, но има много информация, която можете да разгледате, която показва, че по-вероятно е лошите култури да се провалят във вашата компания.
Служителите може да се провалят, защото нагласите им им пречат да се чувстват достатъчно мотивирани да успеят. Други не обичат да получават обратна връзка от началниците си. И все пак другите стават прекалено емоционални в ролите си и не могат да се справят с натиска.
Какво се случва в тези случаи? Служителите напускат, а понякога и не преди да влачат части от вашия бизнес с тях, което ви струва приходи.
Гейл Харолд и Даниел Саклофски
Следователно вицепрезидентите трябва да се впишат във вашата култура, защото те ще управляват група хора, които трябва да поддържат мотивирани, ангажирани и продуктивни. Как иначе вицепрезидентът би могъл да направи това, освен като се впише в самата култура?
Сега културата може да означава всичко - от поддържане на позитивно отношение до подчертаване на важността на комуникацията и спазване на срокове за клиентите. Вашата култура ще зависи от това как искате вашата компания да функционира.
Има и такива, които предупреждават, че не се търсят подходящи култури, но културата добавя. Това са хора, които влизат и не просто правят това, което им е казано, а добавят свой собствен вкус в нещата.
Новите перспективи могат да направят чудеса за вътрешната култура на вашата компания. Когато интервюирате кандидати за вицепрезидент, задайте няколко въпроса относно културата и вижте какво казват те. Това може да означава цялата разлика.
Шансовете са, че ако изпълнителните директори са стигнали до мястото, където са, те знаят какво могат и как могат да приложат уменията си, за да накарат бизнеса си да успее. Ако това е вярно, тогава изпълнителните директори също трябва да знаят, че не могат да го правят сами. Екип от вицепрезиденти, които се вписват в начина на работа на бизнеса, но също така представят свои собствени идеи на масата, ще бъдат безценни за вас, когато вашата компания се подобрява и расте.
