Поставянето на вашия бизнес във всякакъв вид е решаваща част от това да станете успешен предприемач. Но качването в конкурентна среда може да бъде както с по-високи залози, така и, ако преобладавате, с по-висока награда.
Просто попитайте Тоби Ръш. Миналата година основателят и главен изпълнителен директор на базираната в Канзас Сити софтуерна компания EyeVerify използва своите умения за спечелване, за да спечели 10 000 долара в брой и около 1 милион долара в ангелско финансиране. Това бяха наградите за „Влезте в ринга“, ежегодно стартово състезание, организирано от фондация Ewing Marion Kauffman.
Оттогава EyeVerify завърши кръг от дялово финансиране от серия А, набиране на 6 милиона долара от Wells Fargo, Sprint, Qihoo 360 и първоначалните инвеститори. Сега Ръш, полуфинален съдия в тазгодишното състезание, споделя съветите си за ефективно представяне както в света на бизнеса, така и в състезателен формат:
колко висок е lamman rucker
Накарайте всяка дума да се брои. В състезание, в което времето е от съществено значение, чуждите думи могат да ви изпратят у дома с празни ръце. Типичният ми стил е много по-разговорен, казва Ръш. Обичам да участвам в диалог, обичам да имам повече истории. Но когато имате само 30 секунди, не каните разговор или история. Наистина трябва да го запазите наистина кондензиран.
Оставете ги със снимка, която могат да си спомнят. Това, че сте кондензиран, не означава, че не можете да вмъкнете образи в думите си, подчертава Ръш, използвайки като пример печелившия си тон от миналата година. Моят кратък, кратък тон на компанията: „Използваме селфи камера, за да трансформираме картината на окото ви в ключ, който защитава цифровия ви живот“, казва той. Камера за селфи. Картина на окото ми. Преобразувайте това в ключ. Това са много осезаеми, видими думи, с които могат да си тръгнат. Дори по-добре, добавя той, носете реквизит: Ако има нещо физическо, което можете да внесете на ринга, те са много ефективни.
Разпознайте аудиторията си. В повечето бизнес настройки настройката е свързана с компанията. Но в условия на състезателен фокус фокусът е върху предприемача. Няма почти достатъчно време да се потопите в валидирането на пазара, финансите, предположенията, моделите - няма нищо от това, обяснява Ръш. Много, много повече е, „Колко са добри Вие при представянето на вашата идея и вашата компания? “и вероятно по-малко за„ Колко добра е самата компания? “
Бъдете шоумен (или жена). Има много много ефективни стилове на подаване, но когато имате само четири 30-секундни сегмента, за да направите впечатление, има само стил, който работи. Трябва да сте свръхмощни и енергични, казва Ръш. Трябва да станете и да направите малко шоу. Оставете своя консервативен, самоунищожаващ себе си обратно на вратата. Влезте, стъпвайте силно и се люлеейте големи.
Pitch уверено. Ако вярвате, че ще загубите, вие сте длъжни да направите точно това. Създавате визия и нещо вълнуващо, отбелязва Ръш. И ако участвате във високопоставено състезание, трябва да изведете тази увереност на следващото ниво - това е единственият начин да се подготвите ефективно за потенциално първо място: Да приемем, че ще спечелите. Накарайте вашите хора и ресурси да бъдат маршалирани, за да можете да увеличите максимално излагането и въздействието от това да бъдете на национална и глобална сцена.
Северноамериканският финал „Влез на ринга“, от който Инк. е спонсор, ще се проведе на 6 и 7 ноември в родния град на Канзас Сити на фондация Кауфман, Мисури. Финалите също ще бъдат на живо тук .
