Бъдете предупредени: Във всяка реч на Скот Харисън ще има момент, в който ще плачете. Моментите варират за различните хора, разбира се, но един пристъп на плач изглежда е минимумът.
Повечето не могат да стигнат докрай през историята на Рейчъл Бекуит: Малкото момиче се отказва от подаръците си за рожден ден, за да събере 300 долара за чиста вода в Етиопия, но не успява. Месец по-късно тя губи живота си в автомобилна катастрофа. Семейството й обединява нейната общност и хора навсякъде - и те събират 1,2 милиона долара. След това Харисън пуска видеоклипа на майката на Рейчъл, която е посрещната от пеене, щастливи етиопски селяни, онези, които Рейчъл е спасила, и след това екипажът започва сондажа и чистата вода пръска върху всички, и тогава, о, момче; Ето ни; Плача, гледайки тази реч в тази глупава аудитория.
Скот Харисън управлява благотворителна организация: вода, организация с нестопанска цел, която предоставя пари на местни благотворителни организации, които пробиват кладенци и инсталират системи за филтриране на вода в развиващия се свят. Бизнесът на Харисън разказва истории, които привличат сърдечните струни на хората, а след това и техните кесии. Той е много добър в това: Откакто основава благотворителност: вода през 2007 г., той е събрал повече от 100 милиона долара за каузата.
Сред предприемачите Харисън е пример за подражание как да накарате хората да повярват във вас. Той е напълно преосмислил няколко парчета от маркетинговия пъзел, казва Брайън Халиган, главен изпълнителен директор на HubSpot, компания за маркетинг софтуер, която покани Харисън да разкаже историята на своята организация пред 5000 души на конференция през август. Там нямаше сухо око. Благотворителност: водата събра над $ 60 000 на събитието. Как го прави Харисън? Ето неговите съвети за спечелване на публика.
Вземете лично
Във всяка благотворителна организация: приказки за вода, Харисън започва, като разказва за ранния си живот: как е израснал в любящо семейство, но след това е загубил пътя си, когато се е преместил в Ню Йорк, намерил алкохол и наркотици и станал организатор на нощен клуб. Седейки с благотворителна цел: офисът на water's в Ню Йорк, който е оживен в 8 часа на лятна вечер, Харисън признава, че колкото и да съжалява за тези години, популяризирането на партита го е научило на ценно умение. Тъй като той обърна внимание на това, което кара хората да се забавляват, той казва, че знаех как да развълнувам хората за една история.
Бъдете визуални
Друг ключ към успеха на Харисън е визуалното разказване на истории, нещо, за което той научи, след като напусна бизнеса с нощния живот и прекара една година доброволно на болничен кораб за Либерия, където правеше снимки на пациенти преди и след драматични операции на лицето. Когато се завърна в Ню Йорк, той събра експозиция в галерия и събра пари за Mercy Ships, благотворителната организация, която управляваше лодката. В наши дни, когато е на сцената, популяризирайки благотворителност: вода, той използва снимки и видеоклипове, за да илюстрира историята, като я кара да се чувства непосредствена и истинска. По-късно той предоставя на големите дарители и набиратели на средства снимки и GPS координати на кладенци, които те са помогнали да финансират.
Улеснете да кажете „Да“
Харисън подчертава, че малките дарения могат да имат голямо въздействие. През 2007 г. първата благотворителна организация: набиране на средства за вода беше за 31-ия му рожден ден. (Той събра 17 000 долара.) На следващата година, за своя 32-и рожден ден, той помоли хората да останат вкъщи и да дарят 32 долара. (Той събра $ 59 000.) Сега този прост призив за действие - откажете се от рождения си ден и помолете хората да дарят вашата възраст в долари - е този, който той предлага в края на повечето речи. Това е страхотен маркетингов трик по джиу-джицу, казва Халиган. Той не казва: „Трябва да съберем 100 000 долара за тази кампания.“ Вместо това той обяснява как малка сума ще направи огромна, специфична промяна в живота на няколко души.
нетната стойност на Никол Шерцингер за 2016 г
Познайте своята аудитория
Набирането на пари за водни проекти беше лесната част. Известно време Харисън не събираше достатъчно пари за покриване на операции. В един момент той беше на пет седмици от липсата на ведомост. Тогава Майкъл Бърч, съосновател на социалната мрежа Bebo, дари 1 милион долара за финансиране на операции. Тогава Харисън осъзна, че по-богатите частни дарители харесват идеята за финансиране на бизнеса на благотворителната организация. Хората са отворени за много ценни предложения. Те просто искат да знаят къде отиват парите им, казва той. Съоснователят на PopCap Джон Вечи, който се съгласи да дари 3 милиона долара за благотворителност: операциите на водата, казва, че това е почти като инвестиция на рисков капитал. Чувствах, че съм похарчил пари за наемане на умни хора, които ще правят вълнуващи нови неща и ще достигнат до повече хора, казва Вечей. Това е история, която богатите дарители, особено предприемачите, обичат да изостават.
