Видео транскрипция
00:09 Сара Блейкли: Точно като вас и толкова много други жени, ние имаме тези дрехи, които висят в гардероба ни, неносени, защото не можем да разберем какво да облечем под него. Та какво правиш? Вариантите също не бяха толкова големи. Имахме традиционните шейпъри, които бяха толкова дебели и оставяха линии или изпъкналости по бедрото, а след това имахме бельото, което води до гащи, и след това дойде по протежение на прашката, което все още ме обърква, защото всичко, което направих беше да сложа бельо точно откъде се бяхме опитвали да го измъкнем. [смях] И така, имах това ... Похарчих всичките си трудно спечелени пари за този един чифт кремави панталони, които висяха там, и реших един ден да отрежа краката извън контрол горни чорапогащи и ги хвърлих под белите ми панталони и отидох на партито. Изглеждах страхотно, чувствах се страхотно, нямах гащички, изглеждах по-слаба и гладка, но те навиваха краката ми цяла нощ. И си спомням, че си мислех: „Това трябва да съществува за жените“. Трябва да ви подготвя сцената за това къде съм в живота си в този момент. Никога не бях взел бизнес класа, никога не съм работил в модата или на дребно. Всъщност продавах факс машини от врата до врата в продължение на седем години, след като завърших колеж, и имах 5 000 долара спестявания. Току-що се изнесох от дома на майка си и се срещах с неудачник.
01:30 Блейкли: И така, животът ми е страхотен. И така, не знаех къде да отида. Ето ме, продавам факс машини, от врата до врата и нямаше към кого да се обърна или да попитам. И така, всъщност отидох в Интернет и потърсих „трикотажни фабрики“. И разбрах, че по-голямата част от трикотаж в САЩ се произвежда в Северна Каролина, което не осъзнавах. Затова се обадих по телефона и започнах да се обаждам на всички тези трикотажни фабрики: „Моля, помогнете ми да направя идеята за тази концепция за оформяне на чорапогащи без крака“. И всички затвориха телефона, или дори не можах да се свържа с точния човек по телефона и аз го опитах няколко месеца без късмет. И в същото време толкова ми хареса идеята ми, че исках да я защитя, затова реших да я патентовам. И потърсих в Martindale-Hubbell, който е адвокат по списъка, исках да намеря патентен адвокат в Джорджия. Е, разбира се, исках да използвам жена, мислех, че ще бъде много по-лесно да обясня идеята си и не успях да намеря такава. И така, обадих се на търговската камара на Джорджия и поисках препоръка на патентна адвокатка, а Търговската камара всъщност каза, че в момента няма нито една патентна адвокатка в цялата държава на Джорджия.
02:45 Блейкли: И така, трябваше да взема идеята си, взех моята късметлийска червена раница със себе си на всяка стъпка от пътуването и отидох и се срещнах с три различни адвокатски кантори, които бях потърсил онлайн. Представих им идеята си, можехте да ме видите да се опитвам да обясня на мъжете как ще променя света и да направя дупетата на жените по-добри и че това ще бъде идея, която всички биха харесали. И един адвокат продължи да оглежда стаята и по-късно разбрах защо. Той ми призна, той каза: „Сара, когато за първи път се срещнах с теб, мислех, че идеята ти е толкова лоша, че мислех, че си изпратен от Candid Camera“. [смях] Казах, „Е, това обяснява защо се оглеждате из стаята“. Но всички адвокати, с които се срещнах, искаха между 3000 и 5000 долара, за да патентоват идеята ми. Е, имах само 5000 долара общо в спестяванията си, за да направя тази идея. Затова реших да напиша собствен патент. И отидох в Barnes & Noble на Peachtree Avenue в Атланта, където живеех, и си купих книга, наречена „Патенти и търговски марки“, и започнах да пиша патента си.
03:51 Блейкли: В същото време пиша патента си, все още искам да направя това. Никой не разговаря с мен по телефона, затова взех една седмица почивка във фирмата, за която работех, и обиколих лично Северна Каролина, за да се опитам да убедя някого да помогне да ми направи идеята. И първата, срещнах се с няколко трикотажни фабрики и всички те зададоха един и същ въпрос. Влизах в мелницата с моята късметлийска червена раница и те винаги казваха: „А ти си ...“ И бих казал: „Сара Блейкли“. И те казват: „И ти си с ...“, бих казал, „Сара Блейкли“. Те казват: „И вие имате финансова подкрепа от ...“, а аз казвам: „Сара Блейкли“. [смях] И тогава те винаги казваха: „О, толкова е приятно да се запознаем с теб, Сара Блейкли, но ние не се интересуваме, приятен ден“. И след като извиках студено тези мелници за една седмица, аз се върнах в Атланта без късмет и две седмици след като направих това пътуване лично до всички трикотажни заводи, получих телефонно обаждане от един от собствениците на мелницата и той каза от Шарлот, Северна Каролина: „Сара, реших да помогна за твоята луда идея“. И когато го попитах защо се е променил, той просто каза: „Имам две дъщери“.
05:05 Блейкли: Толкова късметлия за мен, той ръководи идеята на дъщерите си и те казаха: „Татко, тази идея всъщност е брилянтна и има смисъл. Трябва да помогнете на това момиче да го направи. И това ме накара да пътувам, опитвайки се да направя прототипа. Докато правя прототипа, който ми отне една година работа през нощта и през уикендите, научих толкова много като потребител, че никога не ми хрумна. Продължих да говоря с всички тези мъже в процеса на опитите да направя своя продукт и си спомням, че си мислех: „Къде са жените? Защо не говоря с никоя жена тук? И тогава ми стана ясно, че може би затова чорапогащникът ни е бил толкова неудобен толкова дълго, защото хората, които ги карат, не ги носят, а ако са, те не си признават, [смях], така че никой всъщност не искаше да отида там. И научих, че когато правите ... Когато индустрията произвеждаше продукта, те взеха една и съща по размер талия и я сложиха на всяка двойка.
06:07 Блейкли: И така, малка малка жена и голяма много голяма жена получават една и съща лента за кръста, за да могат да намалят разходите по време на производството. И също така научих, че те поставяха малка гумена корда вътре в нашите колани. Е, веднага казах: „Момчета, това не работи. Били сме нещастни, не можем да дишаме, режем кръста си. Малка жена иска малка колана, а голяма жена иска голяма колана, има смисъл. Така че, при Spanx, всички ленти на талията бяха съответно оразмерени и това беше първата промяна, която направих.
06:36 Блейкли: И другото, което научих, е начинът, по който оразмеряването просто ме взриви. Те имаха тези пластмасови форми в своята мелница и те поставяха продукта върху пластмасовата форма и всички се отдръпваха със своите клипбордове и си казваха: „Да, това е медия“. [смях] Спомням си, че се наведех, казвам: „Попитайте я как се чувства.“ И те просто ме погледнаха. Казах: „Откъде знаеш? Ако тази пластмасова форма не ви казва в средата на деня, тя е започнала да се свързва, или се е навила или не се е побрала, нали? И така, със Spanx започнах да тествам прототипите си върху истински жени, майка ми, баба ми, всичките ми приятели. И до днес всички продукти на Spanx очевидно са тествани и носени от мен и от всички мои приятели и семейство и аз наистина оценявам честната обратна връзка, това е, което ни прави по-добри от това, което е съществувало там.
07:23 Блейкли: И така, при направата на продукта, пиша патента, движа цялата топка напред. Връщам се при патентния представител и му казвам: „Написах целия патент, нарисувах резюмето. Майка ми беше художник. Тя стоеше в хола ни и очерта контурите на тялото ми, носейки продукта, защото трябва да изпратите снимка с патента си. И не знам как да напиша частта за правни искове на намалена цена, бихте ли го направили? ' И той каза: „Все още не разбирам идеята ти. Толкова сте страстни за това. Ще си взема уикенд и ще го направя за 700 долара. ' И така, казах „Страхотно“. Бях развълнуван и в следващата част от тази седмица той се обади и каза: „Сара, просто трябва да говоря с някой в трикотажната фабрика, за да получа някаква техническа информация за вашето изобретение, че не знам какво да кажа или как да наречем различните прежди. ' Казах: „Няма проблем, нека се обадим на Тед“. И така, аз се обадих по телефона, направихме трипосочен разговор с моя адвокат и Тед в трикотажната фабрика.
08:21 Блейкли: Е, трябва да ви разкажа малко за Тед. Тед беше толкова южен. И когато казвам „толкова южен“, имам предвид истински южен. И така, Тед говори с моя адвокат, аз съм на телефона и Тед обяснява какво има в продукта на Spanx. И той казва: 'Е, има 70% найлон и има 30% лак.' Така че аз и адвокатът си правим бележки и съм като „Тед, страхотно, благодаря ти много!“ И тогава затворихме телефона. И предната вечер, когато подавах патента си в американската служба за патенти и търговски марки, не можех да заспя. Буквално бях будна цяла нощ и си мислех: „Как има лак в този продукт?“ Как има лак в този продукт? И така, събудих се сутринта и се обадих на Тед и казах: „Тед, това е Сара. Можете ли да пишете лак? ' И той е като „Да, L-Y-C-R-A“. [смях] „О, Боже, Ликра. Добре, Ликра, благодаря. Затова се обадих на адвоката си и му казах: „Трябва да направите пълна промяна на лака, това е ликра.“ И той започна да се смее, той казва: „Сара, знаеш ли колко бързо би получила патент, който ти е присъден, опитвайки се да направиш чорапогащник от боя по-тънък? [смях] И така, всъщност подадох собствения си патент онлайн и след това завърших прототипа, за да го направя.
09:50 Блейкли: Знаех, че искам да направя опаковка и никога не бях ходил в клас за това или нещо подобно, но като потребител знаех какво искам и какво харесвам и какво не. И така, отидох на компютъра на моя приятел. Току-що беше завършила училище за графичен дизайн и през следващите няколко месеца всеки ден се прибирах от работа и разработвах опаковката. Знаех, че искам моят пакет да бъде червен, смел и различен, защото всичко на пазара беше бежово, бяло и сиво и имаше същата полугола жена, която беше на всеки пакет през последните 40 години. И така, казах: „Нямам пари за реклама. Когато получа шанс този продукт да се появи на рафта, трябва да изкрещи: „Нов съм, различен съм, проверете ме.“
10:35 Блейкли: Така че направих това и когато направих опаковката червена, никой никога не беше правил това в трикотажното пространство. Искам да кажа, че беше революционно да се направи яркочервен пакет. И тогава направих и смела стъпка, каквато никой никога не беше правил, и сложих три анимирани, илюстрирани момичета отпред, които изглеждаха напълно различни и които бяха революционни по онова време. И си спомням, след като завърших този шедьовър на продукт и опаковката за себе си, си помислих: „Обичам го, идеален е. Чувствам се така, сякаш купувам подарък за себе си. Не искам да изпитвам страх, когато отида да купя трикотаж или обувки. Искам да се чувствам сякаш се лекувам с нещо “, но нямах представа. Помислих си: „Трябва ли да има нещо в този пакет по правни причини?“ И така, отидох в универсалния магазин и си купих 10 различни чифта чорапогащници. Върнах се в апартамента си и сложих всичките 10 чифта на пода.
11:29 Блейкли: И си спомням, ако едно и също нещо беше на всичките 10 пакета, си мислех: „Трябва да е законно“. И така, добавих го. И добавих таблицата с размери и добавих няколко ключови неща към гърба на пакета. Бях в движение и бягах, но имах нужда от име. Бях прекарал около година и половина, измисляйки наистина лоши имена. Всъщност подгласничката на Spanx беше Далила с отворени пръсти. Мислите ли, че щях да стоя тук, ако го кръстих така? Не мисля така.
12:00 Блейкли: И така, след година и половина лоши имена, просто реших да стесня мисленето си и ето как се случи. По това време знаех, че Kodak и Coca-Cola са двете най-признати имена в света, затова започнах да играя с тях. Какво общо имат? Защо тези две имена са най-признатите в света? И двамата имаха силен звук „k“ в себе си. И тогава прочетох, че човекът, който стартира Kodak, толкова харесва звука „k“, че поставя „k“ в началото и края на думата си и започва да играе с букви в азбуката в средата, за да измисли думата Kodak.
12:34 Блейкли: Имам и приятели, които са стендъп комици и тази странна търговска тайна е, че звукът „k“ ще разсмее публиката ви. И така, в този момент събрах всичко това и казах, че искам моето изобретение да съдържа звука „k“ и буквално, почти спонтанно, седя в задръстване в Атланта, думата „шлепа“ ми дойде таблото ми в трафика. Спрях отстрани на пътя. Написах го на скрап лист и си помислих: „Това е“. Прибрах се вкъщи онази вечер и между седенето в задръстване и прибирането у дома взех решение да сменя „ks“ на „x“, защото преди това бях направил някои изследвания, че измислените думи са по-добри за продуктите, отколкото реалните думи и те също така са по-лесни за търговска марка
13:12 Блейкли: И така, отидох на моя надежден уебсайт, на който бях отделил много време, USPTO.gov, който съм сигурен, че мнозина от вас знаят, че означава правителството на САЩ за патенти и търговски марки, и въведох думата „ Spanx ', SPANX. Въведох кредитната си карта и за $ 350,00 получих думата „Spanx“.
