КАК ДА НАПИШЕМ СТРАХОТЕН БИЗНЕС ПЛАН: АНАЛИЗ НА КОНКУРЕНЦИЯТА

Тази статия е част от поредица за това как да напишете страхотен бизнес план.

The Анализ на конкуренцията Разделът на вашия бизнес план е посветен на анализа на вашата конкуренция - както на текущата ви конкуренция, така и на потенциалните конкуренти, които могат да навлязат на вашия пазар.

Всеки бизнес има конкуренция. Разбирането на силните и слабите страни на вашата конкуренция - или потенциална конкуренция - е от решаващо значение, за да сте сигурни, че вашият бизнес оцелява и расте. Въпреки че не е необходимо да наемате частен детектив, трябва редовно да оценявате добре конкуренцията си, дори ако планирате да управлявате само малък бизнес.

Всъщност малкият бизнес може да бъде особено уязвим за конкуренция, особено когато нови компании излязат на пазара.

Анализът на конкуренцията може да бъде невероятно сложен и отнема време ... но не е задължително. Ето един прост процес, който можете да следвате, за да идентифицирате, анализирате и определите силните и слабите страни на вашата конкуренция.

Профил Текущи конкуренти

Първо разработете основен профил на всеки от настоящите ви конкуренти. Например, ако планирате да отворите магазин за офис консумативи, може да имате три конкурентни магазина на вашия пазар.

Онлайн търговците на дребно също ще осигурят конкуренция, но задълбоченият анализ на тези компании ще бъде по-малко ценен, освен ако не решите също, че искате да продавате офис консумативи онлайн. (Въпреки че също е възможно те - или, да речем, Amazon - да са ваши истински конкуренция. Само вие можете да определите това.)

За да улесните процеса, придържайте се към анализа на компаниите, с които ще се конкурирате директно. Ако планирате да създадете счетоводна къща, ще се конкурирате с други счетоводни фирми във вашия район. Ако планирате да отворите магазин за дрехи, ще се конкурирате с други търговци на дрехи във вашия район.

Отново, ако управлявате магазин за дрехи, вие също се конкурирате с онлайн търговците на дребно, но можете да направите сравнително малко за този тип конкуренция, освен да работите усилено, за да се конкурирате по други начини: отлично обслужване, приятелски настроени продавачи, удобни часове, истинско разбиране вашите клиенти и т.н.

Сузи Колбър е лесбийка

След като определите основните си конкуренти, отговорете на тези въпроси за всеки един. И бъдете обективни. Лесно е да се идентифицират слабостите в състезанието ви, но по-лесно (и много по-малко забавно) да се разпознае къде могат да ви превъзхождат:

Какви са силните им страни? Цена, услуга, удобство, обширен инвентар са всички области, в които може да сте уязвими.
Какви са техните слабости? Слабостите са възможности, от които трябва да планирате да се възползвате.
Какви са основните им цели? Стремят ли се да спечелят пазарен дял? Опитват ли се да заловят първокласни клиенти? Вижте вашата индустрия през техните очи. Какво се опитват да постигнат?
Какви маркетингови стратегии използват? Погледнете тяхната реклама, връзки с обществеността и т.н.
Как можете да отнемете пазарния дял от бизнеса им?
Как ще отговорят, когато влезете на пазара?

Въпреки че тези въпроси може да изглеждат като много работа за отговор, в действителност процесът трябва да бъде доста лесен. Вече трябва да усетите силните и слабите страни на конкуренцията ... ако познавате своя пазар и индустрията си.

За да съберете информация, можете също:

Вижте техните уебсайтове и маркетингови материали. По-голямата част от информацията, която ви е необходима за продуктите, услугите, цените и целите на компанията, трябва да са лесно достъпни. Ако тази информация не е налична, може да сте установили слабост.
Посетете техните местоположения. Огледай се наоколо. Вижте материали за продажби и рекламна литература. Накарайте приятели да се отбият или да се обадят, за да поискат информация.
Оценете техните маркетингови и рекламни кампании. Начинът, по който дадена компания рекламира, създава чудесна възможност за разкриване на целите и стратегиите на този бизнес. Рекламата трябва да ви помогне бързо да определите как една компания се позиционира, на кого се продава и какви стратегии използва, за да достигне до потенциални клиенти.
Преглед. Потърсете в Интернет новини, връзки с обществеността и други споменавания за вашата конкуренция. Търсете в блогове и Twitter емисии, както и в сайтове за прегледи и препоръки. Докато по-голямата част от информацията, която намирате, ще бъде анекдотична и въз основа на мнението на само няколко души, може поне да разберете как някои потребители възприемат вашата конкуренция. Освен това може да получите предварително предупреждение за планове за разширяване, нови пазари, на които възнамеряват да навлязат, или промени в управлението.

Имайте предвид, че анализът на конкуренцията не само ви помага да разберете конкуренцията си. Анализът на конкуренцията също може да ви помогне да определите промените, които трябва да направите Вашият бизнес стратегии. Учете се от силните страни на конкурента, възползвайте се от слабостите на конкурента и приложете същия анализ към вашия собствен бизнес план.

Може да се изненадате от това, което можете да научите за вашия бизнес, като оцените други бизнеси.

Определете потенциалните конкуренти

Може да е трудно да се предскаже кога и къде могат да се появят нови състезатели. Като начало, редовно търсете новини за вашата индустрия, вашите продукти, услуги и целевия ви пазар.

Но има и други начини да предскажете кога конкуренцията може да ви проследи на пазара. Други хора могат да видят същата възможност, която виждате и вие. Помислете за вашия бизнес и вашата индустрия и ако съществуват следните условия, може да се изправите пред конкуренция:

Индустрията се радва на относително високи маржове на печалба
Навлизането на пазара е относително лесно и евтино
Пазарът се разраства - колкото по-бързо се разраства, толкова по-голям е рискът от конкуренция
Търсенето и предлагането са изключени - предлагането е ниско, а търсенето високо
Съществува много малка конкуренция, така че има достатъчно „място“ за другите да навлязат на пазара

Най-общо казано, ако обслужването на вашия пазар изглежда лесно, можете спокойно да предположите, че конкурентите ще навлязат на вашия пазар. Добрият бизнес план предвижда и отчита нови конкуренти.

Сега дестилирайте наученото, като отговорите на тези въпроси във вашия бизнес план:

Кои са моите настоящи конкуренти? Какъв е техният пазарен дял? Доколко са успешни?
На какъв пазар са насочени настоящите конкуренти? Фокусират ли се върху определен тип клиенти, върху обслужването на масовия пазар или върху определена ниша?
Разраства ли се конкуриращият се бизнес или намалява ли дейността си? Защо? Какво означава това за вашия бизнес?
С какво вашата компания ще се различава от конкуренцията? Какви слабости на конкурента можете да използвате? Какви силни страни на конкурента ще трябва да преодолеете, за да успеете?
Какво ще направите, ако конкурентите отпаднат от пазара? Какво ще направите, за да се възползвате от възможността?
Какво ще направите, ако нови конкуренти излязат на пазара? Как ще реагирате и ще преодолеете нови предизвикателства?

The Анализ на конкуренцията раздел за нашия бизнес за велосипеди под наем може да започне нещо подобно:

Основни конкуренти

Най-близкото и единствено състезание са магазините за велосипеди в Харисънбърг, Вирджиния. Следващият ни най-близък конкурент се намира на повече от 100 мили.

Магазините за велосипеди в града ще бъдат силни конкуренти. Те са утвърден бизнес с отлична репутация. От друга страна, те предлагат оборудване с ниско качество и местоположението им е значително по-малко удобно.

Вторични конкуренти

Не планираме да продаваме велосипеди поне през първите две години експлоатация. Въпреки това, продавачите на ново оборудване косвено се конкурират с нашия бизнес, тъй като клиент, който купува оборудване, вече не трябва да наема оборудване.

По-късно, когато добавим продажби на ново оборудване към нашата дейност, ще се сблъскаме с конкуренция от страна на онлайн търговците. Ще се конкурираме с търговците на ново оборудване чрез персонализирано обслужване и целенасочен маркетинг за съществуващата ни клиентска база, особено чрез онлайн инициативи.

Възможности

Предлагайки качествено оборудване от среден до висок клас, ние предоставяме на клиентите възможността да „изпробват“ велосипеди, които може да пожелаят да закупят на по-късна дата, предоставяйки допълнителен стимул (освен спестяване на разходи) да използват нашата услуга.
Предлагането на шофиране, експресните услуги за връщане под наем ще се разглеждат като много по-привлекателна опция в сравнение с караницата под наем на велосипеди в Харисънбург и транспортирането им до предвидените места за излитане за разходки.
Онлайн инициативи като онлайн подновяване и онлайн резервации подобряват удобството на клиентите и ни позиционират като авангарден доставчик на пазар, населен до голяма степен, особено в сегмента на колоезденето, от клиенти, които са склонни да бъдат ранни технологични адаптери.

Рискове

Наемането на велосипеди и велосипедно оборудване може да се възприеме от някои от целевите ни пазари като стокова сделка. Ако не се разграничим по отношение на качество, удобство и обслужване, бихме могли да се изправим пред допълнителна конкуренция от други участници на пазара.
Един от магазините за велосипеди в Харисънбург е дъщерно дружество на по-голяма корпорация със значителни финансови активи. Ако ние, както се надявахме, отделим значителен пазарен дял, корпорацията може да използва тези активи, за да увеличи обслужването, да подобри качеството на оборудването или да намали цените.

Докато вашият бизнес план е предназначен преди всичко да убеди Вие че вашият бизнес има смисъл, имайте предвид, че повечето инвеститори се вглеждат внимателно във вашия анализ на конкуренцията. Често допускана от предприемачите грешка е, че те просто ще „направят това по-добре“ от всяка конкуренция.

Опитните бизнесмени знаят, че ще се сблъскате със силна конкуренция: да покажете, че разбирате конкуренцията си, да разберете силните и слабите си страни по отношение на тази конкуренция и че разбирате, че ще трябва да се адаптирате и промените въз основа на тази конкуренция, е от решаващо значение.

И дори дори да не планирате да търсите финансиране или да привличате инвеститори, вие абсолютно трябва да знаете конкуренцията си.

The Анализ на конкуренцията разделът ви помага да отговорите на „Срещу кого?“ въпрос.

Следващият път ще разгледаме друг основен компонент в бизнес плана: как ще настроите операциите си.

Още в тази поредица: