Уини Харт, ан Организация на предприемачите (EO) член от Хюстън, е съосновател на Двоен двигател , фирма за стратегически маркетинг и стратегия за бранд. Попитахме Уини за важността на открояването при разрастването на вашия бизнес. Ето какво трябваше да каже тя.
Аз и сестра ми Лори сме еднояйчни близнаци. Като еднояйчни близнаци, ние знаем много за объркването и разочарованието, които произтичат от липсата на яснота, когато нещата изглеждат еднакви. До късните ни тийнейджърски години бяхме известни като един човек: „Уини-Лори“ (това е една дума) или „Малките близнаци“. Научи ни на проста истина за различията и открояването. Когато гледате еднояйчни близнаци, какво мислите? Как са различни? Какво прави всеки от тях уникален?
на колко години е тиа мари торес
Живеем в свят, който оценява и очаква индивидуални различия във външния вид и поведението. Така че, когато се сблъскаме с две идентични индивиди (като Лори и аз), този опит предизвиква нашите вярвания относно начина, по който търсим различия в хората, компаниите и марките. Разбира се, еднояйчните близнаци никога не си приличат, а някои се различават по дълбоки начини. И все пак не можем да спрем да ги сравняваме и да се опитваме да намерим разликите, които ни помагат да ги различаваме. Като разгледаме по-отблизо близнаците, можем да научим много за концепцията за диференциация. Поглеждайки покрай това, което е просто интригуващо, можем да научим за това как възприемаме различията в някого или нещо. Когато погледна близнака си, мога да преживея как другите ме гледат - и всъщност се виждам извън себе си.
От опит от първа ръка за усъвършенстване на нашата индивидуалност през целия ни живот, ние усъвършенствахме способността да възприемаме различията в другите хора, компании и марки. Това е разликата между успеха и неуспеха в днешния пренаселен пазар, където фирмите се провалят поради липсата на способност да комуникират ясно какво ги отличава от конкуренцията. Може да имате солидна бизнес стратегия и план, отличен продукт или услуга, отдадени служители и екип за продажби на рок звезда - може да правите всички тези неща правилно - но ако не се откроявате, губите. Така че, като се има предвид, че повечето конкуриращи се продукти изглеждат почти идентични, неспособността да се разграничите и да съобщите своите ценни предложения с нови и завладяващи съобщения може да бъде критичен фактор на пазара, където конкуренцията е постоянно присъстваща и нараства ежедневно.
Навремето търговците биха се опитали да достигнат до потребителите у дома, докато гледат телевизия или четат вестници, но сега рекламодателите достигат до потребителите в реално време, опитвайки се да привлекат вниманието им на всяка крачка. Това е абсолютно сензорно претоварване, тъй като компаниите настояват по-силно, за да изтъкнат своите марки. Интернет и световните медии привлякоха всяка индустрия към международен фокус. С тези промени идват и разширените възможности и експозиция.
на колко години е Били Скуиър
Ако дадена компания не разказва собствена история, някой друг ще създаде такава за тях. Знаем, че познатите и надеждни марки имат способността да преодолеят безпорядъка - особено когато потенциалният клиент се нуждае от продукта или услугата, които предлага. Помислете за Uber, Panera Bread, Warby Parker, Southwest Airlines или Starbucks, за да назовем само няколко. Очевидният въпрос е: Как една марка става позната и има доверие? А за нововъзникващите бизнеси, как могат да се откроят от конкурентите си по начин, по който хората да се научат да ги познават и да им вярват? Отговорът е разграничение.
Като бизнес лидери, ако се съсредоточим върху това, което прави всеки от нас различен, перспективите няма да бъдат объркани от всички, които изглеждаме еднакво. Всеки от нас ще се откроява и ще работи от нашите отделни предимства - онези таланти, качества и ценности, които определят кои сме ние като личности и като бизнес. Тайната на постигането на разграничение е да влияем върху перспективите, като сме такива, каквито сме, действаме от фондация, основана на целта, и работим от позиция на доверие за това какви разлики можем да направим в живота на хората.
