Ако мислите, че знаете история на Давид и Голиат , помисли отново.
В новата си книга „Дейвид и Голиат: Underdogs, Misfits и изкуството да се борим с гиганти“ Малкълм Гладуел казва, че повечето хора разбират тази прочута библейска прежда погрешно, защото не разбират кой наистина има надмощие. то е защото и не въпреки размера на Дейвид и неортодоксалния избор на оръжие, което той е в състояние да убие непосилния гигант. С други думи, казва Гладуел, повечето хора подценяват значението на пъргавината и бързината.
Същото неразбиране се случва в битките между Дейвид и Голиат в бизнеса, което Гладуел обосновава с многобройни казуси и примери за изследвания в наскоро публикуваната си книга. Повечето не успяват да разпознаят предимствата, които една марка аутсайдери има, когато се изправя срещу конкурент, който има сила, размер и богатство. И точно затова пъргавите, новаторски компании, с новите си решения на стари проблеми, често могат да се справят най-добре с Голиатите.
Даниел Лисинг и Ерин Краков се срещат
Наскоро седнах с Гладуел Инк. щаб, за да обсъди неговата неинтуитивна нова книга и как нейните уроци се отнасят до привидните аутсайдери в света на бизнеса: предприемачите.
Как това изследване за „Давид и Голиат“ израсна от предишни изследвания, които сте направили за книги като „Извънземни“ ?
„Отклонения“ е за разбиране на нещата, които отчитат успеха. Това е книга, която наистина задава подобен въпрос, но по съвсем различен начин. Когато правех „Outliers“, бях поразен от това колко често, когато успешните хора описваха живота си, те говореха за нещата, които се объркаха или нещата, които бяха трудни, за разлика от нещата, които бяха лесни или се объркаха правилно. Реших да направя друга версия на този въпрос, но като започнем с историите на хората, и разглеждайки този въпрос: До каква степен недостатъците могат да бъдат изгодни и обратно?
Основната предпоставка на книгата е, че историята, която всички мислим, че знаем за Давид и Голиат, всъщност не е как е тръгнала. Можеш ли да обясниш?
Първо, слингът на Дейвид е опустошително оръжие. Това е едно от най-страшните оръжия в древния свят. Камъкът, който идва от прашката му, има спирателна сила, еквивалентна на куршум от пистолет калибър .45. Това е сериозно оръжие. И второ, има много медицински експерти, които вярват, че Голиат страда от акромегалия, което ви кара да растете. Много гиганти имат акромегалия, но тя има страничен ефект, който причинява ограничаващо зрение. Ако се вгледате внимателно, Голиат в библейската история звучи като човек, който не вижда.
И така, тук имаме голям, тромав тип, натежал с броня, който не вижда много повече от няколко фута пред лицето си, срещу дете, което тича към него с опустошително оръжие и камък, пътуващ със спиращата сила от пистолет калибър .45. Това не е история за аутсайдер и фаворит. Дейвид има много предимства в тази битка, те просто не са очевидни. Именно това кара книгата да се търси - това е идеята, че трябва да направим по-добра работа, за да разгледаме какво е предимството.
Как видяхте истории като тази да се разиграват в света на бизнеса?
Това е класическата история на света на бизнеса. Същото нещо, което изглежда прави компанията толкова страховита - нейният размер, нейните ресурси - служат като препъни камъни, когато са принудени да реагират на ситуация, при която правилата се променят и където пъргавост, гъвкавост и адаптивност са по-добри атрибути. Коя е историята на Давид и Голиат, нали? Дейвид имаше пъргавина. Той промени правилата. Той донесе превъзходството на технологиите.
Има ли често срещани теми, които сте намерили между успешни аутсайдери?
Те се определят от тяхната неприятност, която не е неприятна, но по-скоро те не са хора, които се нуждаят от социалното одобрение на своите връстници, за да продължат напред с идея. Давам примера в книгата на Ингвар Кампрад, който е основателят на IKEA. За да спаси IKEA в определен момент, той започва да прави мебелите си в Полша през 1961 г. Представете си как отивате в комунистическа страна, за да направите своя продукт в разгара на Студената война. Единственият начин да направите това е, ако сте безразлични към това, което светът казва за вас. Това е ключовата част за това защо той успя да направи това невероятно разрушително, иновативно нещо, защото не беше човек, който по всяко време се тревожеше за репутацията си.
Вие пишете, че стратегиите за аутсайдери са трудни или поне по-трудни от гигантските стратегии. Защо е това T ?
Имам глава за софтуерен магнат в Силициевата долина, индианец, който тренира баскетболния отбор на 12-годишната си дъщеря и те са без талант. Води ги чак до Националното първенство. Той прави това, като им инструктира да играят пълната преса на корта всяка минута от всяка игра и да защитават всеки сантиметър от корта. Изисква се всеки от вашия екип да полага максимални усилия всяка минута от играта. Трябва да сте в наистина добра форма и да се бягате дрипави и не можете да се откажете.
Усилието е маршрутът, достъпен за аутсайдера. Може да не успея да ви изхарча, но мога да ви надмина. Всеки, който е работил в стартиращ бизнес, знае, че това е една от стресовите части от него.
Друга голяма тема на книгата е, че има нещо като „желана трудност“. Можете ли да обясните какво е това и защо може да бъде изгодно?
Тази наистина интересна идея идва от този екип по психология на съпруга и съпругата в UCLA, наречен Bjorks. И те започнаха с ученето. Те се интересуваха много от обучение и конвенционалното схващане за ученето е, че доколкото улеснявам вашата задача, вие ще научите повече. Те казват: „Е, знаете, че това е вярно, но има и изключения“. Има и случаи, в които, ако направя задачата малко по-трудна за вас, ще научите по-добре, защото ще бъдете принудени да се концентрирате повече или може би ще трябва да я прочетете три пъти вместо веднъж.
И така, започнах да изследвам всички тези области, където можете да различите желаните от нежеланите трудности. Дислексията ще бъде класически пример. Имам цяла глава в книгата за предприемачите с дислексия. Много по-голям процент от успешните предприемачи са с дислексия, отколкото сред общата популация: Ричард Брансън, Пол Орфалеа, Чарлз Шваб, Джон Чембърс от Cisco, Дейвид Нийлман в JetBlue. И ако говорите с тях, те ще ви обяснят, че не смятат, че са успели въпреки увреждането си. Мислят, че са успели заради това.
angus t jones нетна стойност
Забелязвате, че има и непропорционален брой хора с дислексия в затвора. И така, какво трябва да се случи, за да стане трудността желана?
Това е въпросът за милиони долари. Точно такъв разговор искам да започна с тази книга. Изискваме определено ниво на несгоди. Номерът е да разберете как трябва да изглежда това бедствие. Гари Кон в Goldman Sachs е с дислексия, но вероятно има IQ от 150 и е имал доста силно семейство около себе си. Той може да премине през много ад в училище и пак да излезе добре. Но сега си представете някой, който не е имал стратосферен IQ, чието семейство не е подкрепяло и който е имал други недостатъци, сякаш се е събуждал всяка сутрин гладен. Сега е трудно да се види, че тяхната дислексия също толкова лесно би била желана трудност.
Една тревожна тема на книгата за много собственици на бизнес е, че щом стигнете до определена точка на успех или определена точка на богатство, тя всъщност може да работи срещу вас и да се превърне в недостатък. Как мислите?
Спомням си, че разговарях с Боб Лутц в General Motors за това защо GM е толкова голям. Това беше дори след спасяването. И той беше като: 'Знаеш ли, вероятно е твърде голям.' Очевидно има предимства от мащаба, но те се ограничават. Трябва да правите X броя автомобили годишно, за да бъдете ефективен производител. Но освен това, допълнителният размер просто ви пречи. Това, което GM страдаше по отношение на вземането на решения и иновациите, беше, че те бяха в грешната страна на тази крива.
Ами да си голяма риба в малко езерце? Мисля, че много стартиращи компании подчертават това, за да привлекат най-добрия талант. Как може тази позиция да работи срещу вас?
откъде е мъдрецът близнаци
Нашето чувство за собствено достойнство и собствено самочувствие се извлича от преценките за групата ни от връстници. Така че, ако поставите някого в много, много силно конкурентно езерце, той ще стигне до съвсем различни заключения за това кои са и на какво е способен, отколкото ако ги поставите в по-малко селективно езерце, по-малко езерце.
Например вероятността ви да отпаднете от науката и математиката не е функция на вашата интелигентност, това е функция на интелигентността на хората около вас.
Някои критици казват, че примерите в книгата са тези, които конкретно подкрепят тезата на книгата. Какво ще кажете на това ?
Мисля, че всеки, всеки, който някога е спорил, откакто са започнали споровете, е избрал доказателства в подкрепа на своите аргументи. Така че, надявам се да го направя. Ако избрах доказателства, които не подкрепят аргумента ми, щях да напиша много забавен вид книга, нали? Мисля, че това е изискан начин да се каже, че те не са съгласни с нещата в книгата, което е добре.
Защо предприемачите трябва да четат тази книга?
Защото тази книга основно разказва за оръжията на духа. Става въпрос за това как нещата, които са в сърцето или душата ви или въображението ви, са равни на материалните предимства, които сте получили. Освен ако [вашето стартиране] не е някакъв специален случай, нямате материални предимства. Това, което имате, са вашите идеи, мотивация, постоянство, вълнение, вяра. Тази книга е опит да оценим тези подаръци такива, каквито са, и мисля, че това е нещо, от което всеки предприемач би се интересувал.
