Често, когато работя с ръководители и собственици на фирми, те се оплакват, че се чувстват недооценени за упоритата работа, която вършат. Възможно е да са получили обратна връзка, че са оценени в миналото, и може да се чувстват изпълнени. Но те не винаги се чувстват така, както другите признават тяхната стойност за компанията.
Ако това ви звучи познато, може да се изкушите да обвините хората около вас. Защо не могат да видят колко много работиш? Защо не оценяват доколко допринасяте за организацията? Е, отговорът може да е, че не сте предприели стъпката да им кажете.
Ако искате да бъдете разглеждани като ценен член, допринасящ за вашата организация, трябва да имате думите, за да формулирате своята стойност. Ако не можете да обясните стойността си на другите, те може да имат трудности сами да идентифицират стойността.
Един лесен начин да направите това е с проста стратегия, която наричам ваша Конкретен измерим резултат . Познаването на вашия конкретен измерим резултат ви помага да определите количествено какво внасят на масата.
Вашият конкретен измерим резултат е декларация за стойност от едно изречение, която илюстрира резултатите от вашите усилия.
Например, може да се каже: „Тази година, в резултат на моите маркетингови усилия, добавих 50 000 долара нови продажби на продукти към крайната ни линия.“
Или: „В резултат на моето бизнес развитие и усилията за работа в мрежа, тази година добавих трима нови клиенти към нашата клиентела, които общо струват 300 000 долара“.
Или: „В резултат на усилията ми за подобряване на ефективността сведох до минимум загубата на време в моя екип и отдел и изчислихме, че спестихме 20 процента от времето си, което пренасочихме към стратегически дейности, включително един проект, който си заслужаваше 3 милиона долара на клиент. '
Всичко това са примери за конкретни измерими резултати, при които хората са определили количествено своите усилия, за да покажат своята стойност.
Има три основни части за създаване на отчет за конкретни измерими резултати:
Част първа: Опишете усилията си . Поставете пръста си какво точно е било усилието ви да създадете резултата. Наехте ли нов екип и ги качихте на борда? Вложихте ли допълнителни часове, за да полирате парче работа? Предложихте ли блестяща нова идея, която сега се отплаща? Това парче е критично, защото помага Вие за да разберете къде вашите усилия правят разлика и по този начин помага други за да го видите също.
Част втора: Опишете резултата . Кажете: „В резултат на усилията ми постигнах„ х “. Потърсете нещо, което иначе не би се случило. Например, ако не бяхте изучили лично картата на производствения етаж, компанията нямаше да генерира продуктивен редизайн. Или ако не бяхте подобрили квалификационната си техника за клиентите, вашата компания щеше да загуби много време и пари за неефективна реклама. Това е частта, в която изброявате резултата, показвайки значението за някой друг и за компанията като цяло.
Част трета: Количествено определяне на резултата. Ако наистина искате да откарате вкъщи ценността си - за вашата компания и за себе си - опитайте да поставите някои твърди цифри в резултатите. Тук търсите цифри в долари или процентно увеличение или намаление. Тук резултатите стават конкретни и измерими.
Уейн Карини възраст и височина
След като разполагате с тази информация, можете да я използвате по следните три начина:
- Можете да напишете изявлението предварително, като посочите конкретния резултат, който се надявате да постигнете в началото на годината, за да си поставите цел.
- Друг начин е да използвате изявлението като размисъл, оценявайки в края на проекта дали си е струвало, или къде времето ви е най-добре да бъде прекарано напред.
- И накрая, вашият конкретен измерим резултат ви казва какво трябва да съобщавате на другите. Не карайте хората да гадаят за вашето въздействие; уведомете ги за това. Ако чувствате, че работите много усилено, но не сте сигурни, че постигате резултата, това може да се дължи на факта, че не сте наясно колко ценни сте в действителност - можете да идентифицирате стойността си само с изречение или две ви помага да разберете това и да съобщите това на другите.
Сега трябва да отбележим, че конкретните измерими резултати не са самохвалство или надуване. Те със сигурност не са за вземане на кредит, когато това не се дължи или засенчване на други. По-скоро вашите конкретни измерими резултати са просто мярка, която можете да вземете, за да видите къде оказвате най-голямо въздействие върху вашата компания - и да помогнете и на другите да го видят.
