Тази седмица съм в Обединените арабски емирства, за да говоря с висши правителствени и корпоративни лидери. Те са нетърпеливи да научат повече за разказването на истории, древна традиция в тяхната култура и умение, което Стив Джобс е усъвършенствал на бизнес сцената.
На арабски или английски, разказването на истории е универсален език. Станете добри в разказването на истории, за да повишите своя профил. Тони Фадел го направи. Фадел е „бащата на iPod“ и съ-изобретател на iPhone. Той напусна Apple, за да изгради Nest, компания, която продаде на Google за 3 милиарда долара.
В скорошно подкаст с Тим Ферис, Фадел беше попитан за най-важния урок, който научи от Стив Джобс: „Разказване на истории, разказване на истории, разказване на истории“, каза Фадел.
Добрата новина е, че и вие можете да научите разказване на истории от Стив Джобс.
Джобс следваше проста формула, която можете да възприемете, за да помогнете на следващата си презентация да се открои от милионите скучни слайдшоута, изнасяни всеки ден.
Продавайте мечти, а не продукти.
Вероятно сте чували бизнес поговорката, че никой не купува продукт; те купуват решение на проблем. Със сигурност беше приложена презентация на Стив Джобс, но Джобс направи една стъпка напред.
Да, той продаде решение на проблем. За тези клиенти, които искаха мобилно устройство между смартфон и преносим компютър, Джобс създаде iPad. Но всеки продукт също беше позициониран да разкрие потенциала на човек.
„Това, за което става дума, не е да правим продукти, за да могат хората да си вършат работата, въпреки че се справяме добре. Но в основата си Apple е нещо повече от това “, каза веднъж Стив Джобс. 'Ние вярваме, че хората със страст могат да променят света към по-добро и за това правят продуктите.'
Преди да отворите инструмента си за презентации (повечето хора използват PowerPoint, Джобс използва Apple Keynote), разберете наистина какво продавате, като се запитате коя е вашата аудитория. Какви са техните надежди и стремежи? Какви мечти имат за кариерата си? Уверете се, че вашият продукт или идея им помага да сбъднат мечтите си.
Мечтите са по-опияняващи от продуктите.
Въведете злодеите да победят.
Историята има начало, среда и край. Но а страхотен историята има герои, злодеи, препятствия и напрежение. Джобс използва тази концепция, за да превърне презентациите в завладяващи разкази.
Оригиналното представяне на Macintosh през 1984 г. беше един от най-добрите примери за това, че Джобс превърна представянето на продукта в страхотна история. Презентацията на Джобс дори последва шаблона от три акта на холивудските филми.
Например, на 24 януари 1984 г. Стив Джобс представи Macintosh за първи път. Ето как той следваше класическия разказен стил:
Акт I: Настройвам.
Това е 1958. IBM пропуска шанса да купи млада, новоизгряваща компания, която е изобретила нова технология, наречена ксерография. Две години по-късно се ражда Xerox. Оттогава IBM се рита. Това е десет години по-късно. IBM отхвърля мини-компютъра като твърде малък, за да прави сериозни мини-изчисления и маловажен за техния бизнес ...
Тук Джобс прави въведение в героя и описва злодея, който трябва да бъде победен - IBM. Той също така проследи историята на персоналния компютър от неговия произход до наши дни. Определя сцената за геройския продукт да влезе и да спаси деня.
Акт II: Конфронтация.
Сега е 1984 г. Изглежда, че IBM иска всичко. Apple се смята за единствената надежда да предложи на IBM да избяга за парите си. Дилърите се страхуват, че IBM ще бъде доминирано и контролирано бъдеще. Те все повече се обръщат към Apple като единствената сила, която може да им осигури бъдещата свобода. IBM иска всичко и насочва оръжията си към последното препятствие за контрола в индустрията - Apple.
Тук Джобс е най-добрият, тъй като изгражда разказа в конфликт, подобен на Давид и Голиат. Дори думите, които използва, са драматични - IBM насочва своите „оръжия“ към Apple, единствената „сила“, която може да осигури „свобода“.
Акт III: Резолюция.
Стив тръгва към центъра на сцената и разкрива героя, първия Macintosh. Той изважда дискета от джоба си, поставя я в компютъра и оставя Macintosh да „говори сам за себе си“. С представянето на Macintosh светът ще разбере защо „1984 няма да бъде като“ 1984. '
Това е класически пример за края на героя - героят завладява злодея и преобразява света. и всички живеят щастливо до края на живота си.
През 1984 г. презентацията на Джобс в Macintosh беше стартиране на продукт, обвит в история.
Вашата история не трябва да бъде толкова драматична. В повечето случаи историята може да приеме простата форма на личен анекдот, който обяснява защо сте измислили идея.
Тони Фадел често разказваше историята на изграждането на енергийно ефективен дом в езерото Тахо, Калифорния. Той търси термостат, но е разочарован от ограничените характеристики, високата цена и липсата на енергийна ефективност от продуктите, предлагани на пазара.
на колко години е съпругът на джедедия
Той осъзна, че хората навсякъде са изправени пред подобни енергоспестяващи дилеми. Фадел се зае да преработи термостата и се роди Nest Labs.
Следващият път, когато имате презентация за подготовка, вземете съвети от най-големия корпоративен шоумен: разказване на истории, разказване на истории, разказване на истории.
