Те се срещнаха. Те танцуваха. Едно нещо доведе до друго и не след дълго се роди връзка - и бизнес модел - се роди: Боби Фарахи, 41-годишна, и Шауди 'Shoddy' Lynn, 28-годишна, използваха своя бизнес нюх и нейния моден усет, за да проектират и внасят остър, рискови тоалети и ги продавайте на уебсайт, наречен Dollskill.com („Кукла“ за игра на обличане, „убийство“, за да прозвучи „кукла“). Те се ожениха преди две години и миналата година спечелиха 7,6 милиона долара продажби, спечелвайки им номер 33 в Inc. 500, годишен списък на най-бързо развиващите се частни компании в Америка.
Тук Фарахи разказва историята за това как връзката им е станала толкова печеливша:
дата на раждане на мелиса бенойст
Тя беше диджей. Купонясвах. Срещнахме се на рейв в Лос Анджелис и започнахме да се срещаме.
Току-що бях продал последния си бизнес, Multivision (услуга за мониторинг на излъчването), и търсех следващото нещо. Тя пътуваше един тон, но всъщност не печелеше много пари от диджея. Всъщност тя печелеше повече пари, продавайки дрехи в eBay. Тя имаше това невероятно око. Тя можеше да купи нещо в eBay за 5 долара, да се обърне и да го продаде на сайта за 100 долара. Бих казал: „Как, по дяволите, го направихте?“ Сега осъзнавам, че всичко е свързано с мърчандайзинг.
Шауди има страхотен личен стил. Когато диджействаше, хората от публиката непрекъснато идваха при нея, казвайки „Хей, откъде взе това?“ Използвахме тази обратна връзка. Тя потърси предмети, които трудно се намират, които имат вирусен характер - предмети, които караха хората да казват, ей, откъде взе това? Решихме, че можем да създадем онлайн магазин, базиран на тази предпоставка, съобразен с културата на електронната танцова музика.
Започнахме с един аксесоар - тези ключодържатели за лисича опашка. Набавихме ги от фабрика в Азия, направихме сайта и складирахме инвентара в нашия апартамент. Шауди избра името Dolls Kill, защото й харесваше фактът, че това бяха две думи, една много мека и една много твърда. Марката е много женствена и момичешка - но тези момичета не взимат лайна от никого. Името на домейна беше налично.
Продажбите тръгнаха веднага. Шауди все още беше диджей и щеше да разкаже на феновете за това. Това беше социална, вирусна марка. Нашият ангажимент в Instagram и Facebook беше през покрива. Част от това беше свързано с това как представихме сайта. Първоначално, тъй като не искахме да плащаме голяма такса на агенция за модели, помолихме клиентите си да станат модели и стартирахме конкурс „Бъди кукла“. Сега всички модели на нашите сайтове са клиенти, които са изпратили свои снимки. Те са просто в екстаз и стават евангелизатори. Тази автентичност е наистина важна за нас. Това по-скоро отразява това, което сме, отколкото в студиото.
Днес на сайта имаме четири вида, които наричаме нашите кукли: Уилоу, която е фестивално облекло; Мерси, който е по-гот; Дарби, който е вдъхновен от пънк модата; и Коко, сладка поп принцеса. Той отразява начина, по който хората обичат да се обличат, да приемат персона. Нашите клиенти ще кажат: „Аз съм Дарби през деня, но Мерси през нощта. Или през почивните дни съм Коко. Разработваме и пета кукла, рейвър на име Моли.
Сега с Шауди сме заедно седем години. Тя прави повечето източници и се занимава с творческите насоки на сайта, а аз управлявам операции. Веднъж отидох с нея на изложение за стоки и дрехи в Лас Вегас. Представете си, че ще ходите да пазарувате три дни с приятелката си. Колкото и да е брутално.
Оженихме се миналата година. И това лято получихме кръг от 5 милиона долара рисково финансиране от Maveron Partners, рисковата компания, съосновател на която е Howard Schultz на Starbucks. Shaudi все още малко диджеи, но и двамата сме твърде заети сега, когато управляваме компания за милиони долари.
ПРОУЧЕТЕ ПОВЕЧЕ Inc. 5000 КОМПАНИИПравоъгълник
