ПРОУЧЕТЕ ПОВЕЧЕ КОМПАНИИ жени основателкиПравоъгълникНапоследък има много шум около Joy Mangano, известния създател на Miracle Mop, широко признат домакински продукт.
Това вероятно е защото тя е вдъхновението зад Радост , новият филм на режисьора Дейвид О. Ръсел ( Американски шум , Сребърна подплата ) - с участието на Дженифър Лорънс и Брадли Купър. Докато изпитанията на Мангано й спечелиха неотдавнашната слава в Холивуд, тя трябваше да издържи повече от две десетилетия собственост на бизнеса, за да стигне дотам.
какво е истинското име на трил самиЗа разлика от шансовете, тя намери успех с изобретяването на самозавиваща се швабра, която предлага на пазара чрез телевизионния гигант QVC. Сега, повече от 25 години по-късно, нейната компания Ingenious Designs достигна 150 милиона долара годишни приходи. (Към днешна дата тя е генерирала около 3 милиарда долара в кариерата си.)
Всичко започна през 1991 г. „По онова време изглеждаше лудост - спомня си Мангано - да стоиш там и да казваш:„ Имам изобретение. Аз съм самотна, млада майка - и ще продължа след това. '
Превъртане напред към 2016 г. - когато на 9 януари Mangano възобновява продуктите си с подпис. Този път тя си партнира с такива големи търговци на дребно като Macy's, Target, Bed Bath & Beyond и Container Store.
Радост е частично измислен филм, но в голяма степен заимства от емоционалните преживявания и бизнес пътуването на Мангано. Някои от нейните трудности, изобразени във филма, се основават на истината. В една сцена предприемачът открива, че нейните производители на плесени са откраднали нейния патент.
„Когато хората в бизнеса около [вас] усетят успеха, те могат да го уловят и да го отнемат, ако сте достатъчно наивни, ако не сте достатъчно силни“, казва Мангано, позовавайки се на ранните си доставчици.
„Много хора нямат такава борба“, продължава тя. „Това е моментът, в който трябва да кажете:„ Наистина, наистина ще заема позиция тук. “ Това е почти изживяване извън тялото. Трябва да стана някой друг по манталитет.
Рекламната икона на титан и бизнес предлага някои ключови решения за стартиране и управление на бизнес въз основа на вашите собствени изобретения:
1. Продажбите по телевизията са по-персонализиран подход, но търговията на дребно ви дава различен обхват.
Повторното стартиране на продуктовата линия на Mangano означава малко обезпокоителна промяна за предприемача.
„Вече 25 години стоя пред Америка“, казва Мангано. „Успях да разказвам и да разказвам истории на моя продукт. Сега ще бъде на рафтовете - там, където не съм там, за да го взема и да разкажа на потребителите за характеристиките и предимствата. “
Тези, които са виждали Радост може да си припомни ключова сцена, в която изобретателят, изигран от Дженифър Лорънс, се изравнява с ръководителя на QVC, изигран от Брадли Купър. - Кой ти показа парцала? Тя пита. - Кой ти го продаде? Кой те научи как да го използваш? ' Нейното настояване е това, което го убеждава да рискува във филма.
Сега, вместо гласа си, Мангано ще разчита на опаковката, за да разкаже същата история. Тя се надява, че топла, лилава тема - в комплект с рисунки с тебешир върху опаковката - ще предаде дълбочината и истинската идентичност зад нейните продукти.
свързан ли е Ерих Берген с Кандис БергенТя добавя, че тъй като клиентите все повече се стичат към интернет (и далеч от телевизията), възприемането на традиционната търговия на дребно, вместо да се продава изключително чрез HSN, е важен бизнес ход.
2. За да продавате успешно вашата марка, идентифицирайте и разберете основните си потребители.
Мангано бързо похвали променящия се пейзаж на предприемачеството в Америка - особено тъй като интернет продължава да създава повече канали за търговия. Но с големи обещания идва и по-голямата конкуренция.
„Пътят се промени драстично“, казва тя. „Можете да намерите продукт и да сте наясно с всички останали продукти само за секунди. Това е много привлекателен метод за компании и потребители. В същото време създава и голяма конкуренция. '
Мангано успя да се задържи на повърхността главно защото идентифицира целевия си клиент (някой, който търси просто решение на вътрешните проблеми) и съответно предлага на пазара своята марка.
3. Пътят до предприемачески успех е много по-дълъг от два часа.
На въпроса дали ще промени нещо по отношение на адаптацията на Ръсел към нейната бизнес история, Мангано се смее. 'Щях да изкарам пет часа', изтъква тя.
Радост е имал значителен финансов успех; това беше третият най-продаван филм през ваканционния сезон 2015 г., като донесе 17,5 милиона долара от продажби на каси през първия уикенд. Заслужава да се отбележи обаче, че филмовите критици са били по-хладни. Разнообразие Джъстин Чанг например пише:
Въпреки поредното солидно представяне на Дженифър Лорънс, закрепило искрено усетеното от Ръсел уважение към силата на решителността на жената в мъжкия свят, трудно е да не пожелаете Радост бяха по-добри - че различните му печеливши части се добавят към повече от лек продукт, който все още се чувства заседнал в етапите на разработка.
Мангано отблъсква негативната рецепция и я оприличава на развълнуван клиент.
„Това [филмът] беше такова любовно писмо до мен, до жените и до всеки, който има мечта“, казва тя. „Ако го получите, ще го получите.“
4. Жени предприемачи мога напредвайте (дори въпреки себе си).
Шансовете за постигане на успех за една жена в бизнеса може да са по-добри, отколкото през 90-те, но е ясно, че обществото все още трябва да извърви дълъг път. Компаниите, притежавани от жени, съставляват само една трета от всички бизнеси в САЩ, според доклад на Kauffman от 2014 г.
Иймън о Съливан и сватбата на Бриджит РигънТова може да има нещо общо с неуспеха на жената да повярва в себе си.
„Обичайно е хората да започват да се разпитват“, казва Мангано. „Като жена ще дам съвет, който си дадох: Гледаш силните си страни, гледаш целите си и приемаш, че си такъв, какъвто си. Бъдете верни на това.
Тя също така изпитва силна любов към предприемачите: „Не се страхувайте да проверите реалността. Поемането на рискове е наред, но трябва да сте реалисти.
