ИЗСЛЕДВАНИЯТА ПОКАЗВАТ, ЧЕ НЕ ДОГОВАРЯНЕТО НА ВАШАТА ЗАПЛАТА МОЖЕ ДА ВИ СТРУВА 1 МИЛИОН ДОЛАРА (ОСОБЕНО ЖЕНИ)

Заплатата ви много прилича на инвестицията: мястото, от което започвате, определено влияе върху общата ви възвръщаемост.

Започнете работа при $ 50 000 годишно вместо $ 55 000 годишно и ако повишенията ви са базирани на проценти - или ако заплатата ви на нова работа е частично базирана на предишната ви заплата - с течение на времето общата загуба от нарастващите печалби може да бъде огромна .

Как огромен?

„Казвам на моите аспиранти, че като не договарят работата си в началото на кариерата си,“ казва Линда Бабкок от университета Карнеги Мелън , 'те оставят някъде между 1 и 1,5 милиона долара на масата в загубени печалби през целия си живот.' И тази цифра не включва пенсионните вноски на дружествата въз основа на процент от заплатата.

Ето защо договарянето на заплатата ви има значение - и както ще разберете, особено ако сте жена.

По-долу е гост пост от Кортни Сейтър , създател на съдържание на Буфер , инструмент, който прави споделянето на социални медии по-умно и лесно. (Можете да прочетете публикациите й за социалните медии, производителността и маркетинга в Буферен блог .)

Ето Кортни:

Буферът има стойност „постъпвай правилно“, което означава, че се опитваме да плащаме достатъчно, за да могат съотборниците да се съсредоточат върху работата и да не се притесняват да плащат сметките. Ние също имаме стойност на прозрачността, така че споделяме всичко открито, включително нашите заплати и как се изчисляват.

По това време равенството не беше основната причина за това - нашите основатели просто искаха да създадат план за други, идващи след тях - но това е любимият ми страничен ефект от прозрачността.

По този начин помага не само на нас, но и, надяваме се, други основатели и потенциални служители - особено жени, цветнокожи хора и други недостатъчно представени групи.

Тъй като не съм сам в ужасната работа по преговори: Жените обикновено преговарят много по-малко от мъжете.

Защо жените не преговарят?

Изследване на завършващи университетски студенти установява, че само 7% от студентките се опитват да договорят първоначално предложение за работа в сравнение с 57% от мъжете (Babcock & Laschever, 2003).

за кого е женен Джейсън Гарет

Това създаде начална разлика в заплатите от 7,4% - и с течение на времето дори малки разлики в началните заплати могат да доведат до значителни пропуски.

Особено защото искането за повишаване е друго препятствие, което може да бъде трудно за жените. Друго проучване на списание Elle установи, че 53% от жените никога не са искали повишение, в сравнение с 40% от мъжете .

колко висок е Джуди Уудръф

Но има и добри новини: същото проучване установи, че 89% от мъжете и жените, които са се опитали да договарят по-висока заплата при започване на нова работа, са били успешни.

И така, защо жените не договарят предложения за работа и не искат повишения? Често жените се притесняват, че искането на повече пари ще изглежда напористо или ще навреди на имиджа им. Изследванията показват, че сме прави с това притеснение.

Жените, които искат или повишение, или по-висока начална заплата, са по-склонни от мъжете да бъдат възприемани като алчни, взискателни или просто не особено приятни. Проучванията показват, че и мъжете, и жените са мениджъри по-малко вероятно е да искат да работят с жени, които преговарят по време на интервю за работа .

В един експеримент от Линда Бабкок , зрителите гледаха видеоклипове на мъж и жена, които искат повишение, използвайки идентичен сценарий. Зрителите харесаха мъжа и се съгласиха, че трябва да получи повишение. Жената? Тя успя да получи парите, но зрителите не я харесаха. Те смятаха, че тя е твърде взискателна и агресивна.

Освен това има голям културна стигма на много места по света са привързани към откритото говорене за пари, което може да направи нещата още по-предизвикателни.

Как помага прозрачността?

Всичко това ни доведе до мястото, където сме днес: С повече компании, които отварят своите данни и разкривайки неравномерно заплащане за същата работа . Когато всички мъже се сравняват с всички други, жените печелят с 25,6% по-малко от мъжете.

Технологични компании като Pinterest, GoDaddy и Salesforce преглеждат данните за обезщетенията на служителите, за да изкоренят различията в заплащането между половете или други предизвикателства за равно заплащане за равен труд.

Не е чудно, че нараства интересът към темата за прозрачността на заплащането.

Как да говорим за заплата

В Buffer начинът на изчисляване на заплатите е напълно прозрачен. Искате ли да знаете колко бихте спечелили, ако работите за буфер? Този инструмент ще ви каже.

И това може да работи чудесно за нас в Buffer, но знаем, че откритите заплати не са възможни за по-голямата част от работния свят.

И така, ако искате да започнете по-голям разговор за стойност и обезщетение, какво правите? Какви ресурси имате на разположение?

Ето няколко места за начало:

Приятели: Започнете непринуден разговор. Преговаряха ли на настоящата си работа? Ако да, как? Проработи ли? Споделете номера, ако се чувствате комфортно - това може да е толкова осветително, дори ако те са в различни индустрии от вашата.
Мрежови организации: Намерете колеги или връстници в организации от вашата индустрия, които можете да попитате. Ако не ви е удобно да кажете, че правите изследвания за себе си, можете да кажете, че имате приятел, който иска да влезе в индустрията.
Вербовчици: Те правят това за препитание и вероятно имат добра представа за диапазоните. Организирайте информационно интервю и разберете какво виждат на пазара на труда.
Табла за работа: Понякога те предлагат диапазони на заплащане за работни места във вашата област.
Работодатели: Когато работодателят ви попита колко заплата очаквате, попитайте: „Какъв е диапазонът на заплащане за моята позиция?“ Ако ви дадат диапазон, кажете им, че ще се свържете с тях.

Онлайн ресурси

Освен това има изобилие от онлайн ресурси, включително калкулатори на заплати, анонимни доклади за обезщетения и култура и много други.

Ето няколко места за разглеждане:

Калкулатор на заплатата на наетия
Заплата в LinkedIn
Наистина търсенето на заплата
Glassdoor (дори може да ви надникне в това, което е стандартно за вашата компания)
База данни за заплати FairyGodBoss
Заплата.com
Калкулатор на заплатите на PayScale
Paysa
Кариера Блис
Съпоставимо
Калкулатор на заплатите на StackOverflow (вижте колко бихте спечелили, ако работите в Stack Overflow)
Калкулатор на заплатата на буфера (вижте колко бихте спечелили, ако работите в Buffer)

Съвети за по-добро договаряне

Колкото по-добри са жените в преговорите (и колкото по-често го правим), толкова повече ще започнем да отстраняваме пристрастията, които създават тези различия в заплащането.

А ако не го направим? Като не договарят работата си в началото на кариерата си, жените оставят около 1 милион и 1,5 милиона долара на масата в загубени печалби през целия си живот.

Можем да започнем с използването на тези ресурси за прозрачност за проучване и да бъдем информирани къде се намирате.

Ако се интересувате от нова работа или искате повишаване на съществуващата си работа, можете също така да си зададете няколко въпроса, за да сте готови да представите делото си по същество:

Спестили ли сте време или пари на вашата компания? Ако да, колко?
Добавили ли сте към печалбите на компанията чрез клиент, който сте довели, или инициатива, която сте предложили? Колко направихте компанията?
Превишили ли сте показателите, зададени от шефа ви, когато ви е наела? (т.е. бяхте нает да увеличите уеб трафика със 100%, но вашите проекти увеличиха трафика с 250%)
Какви проекти сте предприели извън обхвата на вашата работа?
Вие ли сте човекът, който покрива шефа ви или някой друг?

Има много други съвети за преговори, но има един голям, който наистина се открои за мен, защото е специфичен за жените: Направете го за повече от вас.

В експеримент в Тексаския университет, мъже и жените бяха помолени да договарят начална заплата за себе си, след това да преговарят от името на някой друг. Когато жените преговаряли за себе си, те искали средно със 7000 долара по-малко от мъжете. Но когато преговаряха от името на приятел, те искаха точно толкова пари, колкото и мъжете.

Това се нарича „комунална ориентация“ - не става въпрос за мен, а какво мога да направя за вас - и може да неутрализира негативните последици, които жените могат да видят, когато преговарят. Често за жените е по-приемливо да водят преговори с другите, защото това създава впечатление за полагане на грижи.

Когато преговаряте, може да работи наистина добре, ако помислите за другите хора, които вашата заплата подкрепя, и оформите случая си като подкрепящ цялостната организация ... така че по този начин преговорите не се чувстват като че ли всичко е свързано с вас.