Малко продукти имат наскоро напомни като Shake Weight, подобен на дъмбел продукт, който дебютира преди година. Версиите на телевизионната реклама с директен отговор на Shake Weight са събрали повече от 3,6 милиона гледания в YouTube. Информацията също е вдъхновила пародия Saturday Night Live и регистрира десетки участия в телевизионни токшоута, включително Срещу . („Това е реално', каза водещата на публиката си. „Не ме обвинявайте.') Цялото неочаквано внимание помогна на FitnessIQ, компанията, която стои зад продукта от 19,95 долара, да достигне до повече от два милиона продажби. С наскоро лансирана продуктова линия Shake Weight for Men, Вкл . настигна генералния директор на FitnessIQ и изобретателя на Shake Weight, Йохан Верхем, за вдъхновението му за създаването на продукта и неговите реклами, достойни за усмивка.
И така, как измислихте Shake Weight?
Основният принцип за използване на този вид инерция при упражнения беше нещо, което беше направено за първи път през 90-те години, за да се създаде претеглено съпротивление, и мислех, че има повече потенциал там. Имаше продукт, който беше нещо като лък, който вие разтърсихте, но упражнението беше наистина непознато за хората, така че не се получи добре. За да го разберат хората, реших, че ще трябва да интегрирате тази идея за динамична инерция в дъмбел. И така, разработих Shake Weight с нашата дизайнерска група в Тайван и го бях патентовал и прототипирал, а след това седна една година. По ирония на съдбата просто не бяхме сигурни, че можете да продавате гира по телевизията. След това прочетох статия за ръцете на Мишел Обама и за това как повече жени искаха правото да оголят ръцете си, за да покажат ръцете си. И си помислих, че изведнъж е идеалният момент да изляза с Shake Weight.
Защо смятате, че този конкретен продукт излетя?
Знаете ли, има редица добри бизнес причини, поради които Shake Weight излетя. Това е добър продукт, който задоволява истинската нужда и зад него стои наука. Вече няма друг страхотен продукт, който да работи специално за женските бицепси. Жените не обичат тежкото оборудване за фитнес, предназначено за мъже - повечето от продуктите за тежести на пазара са предназначени за вдигане на тежести. Искам да кажа, че когато го погледнете, ние все още използваме същата гира като в римската епоха.
на колко години е Андре Етие
Поради уникалния начин, по който работи Shake Weight, можете да го оставите на масичката си за кафе, просто направете няколко минути тук и там и вижте резултатите.
Разбира се, реакцията на Shake Weight не беше точно каква добра тренировка за горната част на ръката може да бъде. Как се появи вирусната популярност на продукта?
Правихме много тих тест един уикенд, харчихме от 10 000 до 20 000 долара за реклами и го третирахме като фокусна група. Направихме това с Shake Weight и се справи добре в тестовия си уикенд. В понеделник влязохме и казахме: „Направи се добре, но нищо особено.“
Към обяд в понеделник нашият уеб хостинг се обаждаше, казвайки, че сървърите се сриват поради огромен трафик. Бяхме шокирани - ставаше вирусно. До вторник беше на Джими Кимел , и тогава Гледката . До петък имахме милиони хитове във видеото и хората се подиграваха с него. Тогава Срещу взе го и го представи в няколко различни програми. Искам да кажа, това беше невероятно, защото въпреки че идва със смях, продуктовото разположение за тези три минути ефирно време щеше да ни струва милиони за закупуване.
Не можете да проектирате тези резултати. Те те изненадват.
Доколко смятате, че вирусната привлекателност е допринесла за продажбите? Искам да кажа, хората купуват ли Shake Weight, защото искат тонизирани ръце или защото е смешно?
Този продукт определено има разделена личност. В научно отношение това е звуков продукт, който създава резултати. Имахме две различни изследвания, проведени в щат Сан Диего и от частна компания, която работи за НАСА. Изследването показва, че когато използвате 2,5-килограмовото тегло за разклащане, то изгаря толкова енергия, колкото използването на 12-килограмова гира.
височина и тегло на джоуи диас
Така че имахме невероятни доказателства за продукт, който работи, но изглеждаше и провокативно. Не само сексът се продава, но едно от другите неща, които са много важни при директните продажби, в рекламните реклами, е, че продуктът изглежда достатъчно различен, за да може някой да спре и да го гледа. И това движение, което правите с Shake Weight, добре, изглежда различен .
Това е един от начините да го кажем. Разбира се, рекламните реклами могат да бъдат малко изпарени - помислете за Power Rider и Suzanne Somers и Thigh Master - но това не е ли различно?
Мисля, че има секси тела, които през цялото време продават много неща - дрехи, списания, фитнес уреди. Има много 30-минутни рекламни роли, които използват секс и добре изглеждащи тела, за да привлекат вниманието на хората. Вероятно получихме повече внимание от повечето, защото продуктът ни беше забавен. И когато правехме шоуто, имаше няколко шеги, които обикаляха снимачната площадка за това как изглежда, ако го направите по определен начин. Но това не беше нашият генерален план и трябваше да похарчим много пари за PR, така че хората да знаят, че всъщност работи.
Какво ще кажете за Shake Weight за мъже - беше ли това по-сложно видео, което да се подготви за пускане на пазара?
Е, в мъжките там няма място за сексуални намеци, защото това е толкова интензивна тренировка. Направихме го с военноморските тюлени и армейските рейнджъри и видяхме дали могат да го направят за три минути. Не можеха.
Но в женската инфомерика, има е стая за намеци?
По-лекият уред за жени е за тонизиране, когато този за мъже е наистина трудна тренировка. Никога не сме предвиждали рекламата за дамско устройство да има намеци. Имахме куп хора от бранша и много жени на снимачната площадка и те не направиха много коментари. Но зависи как ще го разклатите. Ако го правите въз основа на трите упражнения, които сме изложили, това не е толкова внушително. Някои от жените биха казали, о, ако го разклатите по този начин, изглежда ... добре.
Отвъд рекламата, как иначе продавате Shake Weight?
Нашите продажби идват предимно от рекламната реклама или от потребителите, които отиват директно на уебсайта. Но също така Shake Weight е номер 1 фитнес продукт в WalMart, Walgreens и Bed Bath and Beyond. Станахме и международни. Shake Weight, пуснат в Обединеното кралство само месец след стартирането му в САЩ. Да бъдем вирусен онлайн наистина ни помогна да изградим глобална осведоменост за продукта. Можем да проследяваме трафика в мрежата от самото начало и той се проследява в мрежата основно навсякъде по света, така че незабавно подадохме документи за международните търговски марки и за URL адресите в чужди страни, за да можем да се разширим. И този роден в САЩ. начинът на продажба все още е част от американската мечта, която европейците обичат.
Казвате, че ви е харесало Срещу появата на продукта, но какво да кажем кога Saturday Night Live направи ли рекламна измама на потенциала на рекламата ви Shake Weight да се продава като продукт сам по себе си?
Мисля, че беше весело. Мисля, че беше направено добре и бих се радвал да продавам рекламата сам за 19,95 долара. Не мисля, че ни нарани ни малко.
Какво следва? Има ли начин да се дублира този успех?
Интересното за нашата индустрия, infomericals, е когато нещо излети, то наистина наистина се превръща в доминираща марка в индустрията. Помислете за Джордж Форман Грил. Или Proactiv, който определено е доминиращото решение за акне на целия пазар.
Това, което работи в бизнеса с директен отговор, е сюжетната линия - трябва да знаем каква е историята с продукта, преди да завършим продукта. Трябва да е достатъчно различно, за да могат хората да спират и да гледат. Не можем просто да кажем, ето още един DVD плейър. Питаме: какво ще мотивира хората да предприемат действия. Също така се нуждаете от критична маса хора, за да видите това като много иновативно. Във фитнеса това, което се продава, е физическо натоварване вкъщи и те гледат това и се чудят дали наистина ще го направя направете че? Част от нашата работа е да ги мотивираме да спортуват.
PR е добър. Бих искал да го направя отново. Но докато част от него е планирана, има нещо, което просто не можете да дублирате. Можете да създадете нещо, което е много внушително, но това не работи като продукт. И ако не можете да направите нещо, което всъщност е полезно, то няма да се продава само по внушителност или ще бъде добър продукт.
Карол Бърнет нетна стойност 2018
Бележка на редактора: Това не е така Първата компания на Verheem. Последният му бизнес, Application Technologies, е профилиран през Вкл . в стартовите дневници , поредица, която проследи шепа предприемачи в процеса на стартиране. Verheem продаде фирмата за лицензиране на технологии за около 4 милиона долара след 18 месеца.
