Ако таксувате почасова ставка, дори и да звучи много, вероятно не предоставяте на клиента си всичко необходимо. Освен това накратко променяте долната си линия, тъй като тя ви пречи да мащабирате бизнеса си. Има ограничение за часовете, в които можете да работите, но няма ограничение за стойността, която можете да предоставите на клиентите. По принцип почасовите ставки работят чудесно за работни места с ниски заплати, но не и за вашия бизнес модел, основан на услуги.
Защо не зареждате достатъчно?
Проверете убеждението си за това, което струвате вие и вашите услуги. Дори при 250 долара на час оставяте пари на масата. Често хората, които таксуват почасова ставка, се съмняват в стойността си. Поставянето на почасова стойност върху себе си може да добави към ниско самочувствие. Проучете всички такива ограничаващи убеждения и работете с професионалист, за да разпознаете безценността на вашата стойност.
дана перино заплата на лисица
Ето перспектива за модела на почасовата ставка, която може да не сте проучили. Ако откриете, че казвате „да, но“, докато четете тези точки, това вероятно означава, че вие сте идеалният кандидат да направите тази промяна. Хората, които категорично възразяват срещу тази концепция, обикновено се противопоставят от страх от провал.
Каква е стойността на вашата услуга?
Вместо да се сравнявате с конкуренцията, погледнете живота и бизнеса на идеалния си клиент. Какъв проблем решавате и как той прави живота им по-добър? Например, ако експерт по потенциални клиенти изпраща 200 допълнителни квалифицирани клиенти до уебсайтовете на своите клиенти всеки месец, съществува потенциал за увеличаване на доходите на клиента експоненциално. И това отива дори по-дълбоко от това. Клиентът вече може да прекарва времето си, фокусирайки се върху дейности за правене на пари, а не върху стресиращата задача за намиране на нов бизнес. Можете ли да поставите цената на това?
Вашите клиенти ще поставят под въпрос всичко, което правите.
Ако имате манталитет на почасова заплата, вашите клиенти също. Те ще се придържат към минимума на резултатите, следователно те не получават всичко необходимо от вас. Клиентите често се забиват и задават много въпроси за вашия дневник за времето, защото не могат да разберат защо създаването на лого или отстраняването на проблем с кодирането може да отнеме толкова много часове.
Постоянният порой от разпити само увеличава съмнението, което може да имате относно вашата стойност. Истината е, че клиентът само защитава инвестициите си. Едночасовото заплащане създава липса на манталитет от двете страни на масата.
колко висок е ник суордсън
Фактурирането за почасови заплати е работа на пълен работен ден.
Проследяването на всяка минута е стресиращо и отнема много време. Консултантите също са склонни да грешат от страна на клиента, като се променят значително. Тези, които таксуват на час, рядко документират изцяло времето и доходите си, оставяйки ги без представа какво са спечелили или загубили на дадена работа.
Ще привлечете идеалния си клиент чрез опаковане на вашите услуги.
Когато започнах тренировъчната си практика, таксувах клиентите по месеци с по три сесии всеки месец. Беше объркано, не обслужваше добре клиентите ми и ми осигуряваше много непредсказуеми доходи - такива, които не поддържаха добре семейството ми. Клиентите не приоритизират коучинга си, дори когато резултатите бяха поразителни. Ако не оценявах услугите си, как биха могли? Начисляването на месечни такси привлича клиенти, които ще отпаднат или не се явят на сесиите си.
Боже мой актуален модел се основава на ангажираност, а не на брой сесии или часове. Сега по-голямата част от клиентите ми се ангажират с едногодишен ангажимент и повечето надхвърлят това. Има ограничение за броя на предоставените сесии и дали клиентът постига целите си за дванадесет сесии или пълното разпределение на сесиите, таксата е същата. Моите клиенти плащат за моята история на успех и опит, а не за предварително определен набор от часове. Такъв модел привлича клиенти, които са сериозни и отдадени на целите си. С други думи, идеалният ми клиент.
нетната стойност на Шони О'Нийл за 2016 г
Какво да направите, вместо да таксувате почасова такса.
Базирайте услугите си на фиксирана или такса за проект. Друг вариант е компенсацията въз основа на ефективността. В много случаи считам последното за рисковано, тъй като определението за успех, както и кой е отговорен за него, може да бъде субективно.
Когато подредите възможностите за покупка на потенциалния клиент в добър, по-добър и най-добър формат, повечето ще изберат опцията, която попада в средата. Когато го изложите въз основа на часове работа, мозъкът на потенциалния клиент автоматично започва да „той или тя може да не е честен и да ме изтръгне“.
Разгледайте предложенията си. Обслужвате ли клиентите си в пълна степен? Има ли услуги, които бихте могли да добавите? Ако разширите обхвата на вашите резултати, това ви позволява да наемете изпълнители, които да извършват част от работата на по-ниска заплата. Това ви оставя по-значителна граница на печалба. Само внимавайте да не разреждате услугите си с твърде много опции или неща, които не се вписват добре.
Осигурете ясен, кратък обхват на услугите и договор за ангажимент.
Помислете за всичко, което може да се обърка с работата и връзката. Наемете адвокат, който да напише вашия договор въз основа на тези данни, в допълнение към резултатите. Бъдете много ясни относно това, което предоставяте, както и изключенията.
Една почасова заплата изпраща съобщение, а то не е добро. Цена за стойност, не часове. Това е крива на обучение както за вас, така и за вашите перспективи, но тази, която се отплаща.
