Елате за удобство, останете за общността - това е идеята зад Фармиго .
Започнал през 2009 г. като доставчик на софтуер, който помага на земеделските производители да продават продукти чрез общностно поддържано земеделие (CSA) - при което потребителите обещават редовна подкрепа на ферма в замяна на дялове от култури и други програми директно към потребителите - Базираното в Бруклин стартиране през 2012 г. стартира услуга за потребителите да поръчват храна от мрежа от местни ферми и да вземат кошниците на общо място.
Това е нещо като FreshDirect отговаря на пазара на фермери при поискване. Може дори да го наречете Uber за CSA.
Искахме да използваме много по-широк сегмент от клиенти, че макар да им харесва идеалът за CSA, те наистина искат да се чувстват сякаш избират това, което получават всяка седмица, казва основателят и главен изпълнителен директор Бенци Ронен, който стартира бизнеса със своя колега Йоси Пик. Двамата, и двамата на 44 години, се срещнаха по време на работа в корпоративна софтуерна компания SAP, където Пик беше вицепрезидент по инженерство, а Ронен - вицепрезидент по управление на продукти.
Farmigo разчита на доброволческите организатори да установят места за вземане в замяна на отстъпки за техните поръчки или, в някои случаи, комисионни за продажби. Комисионни също могат да бъдат дарени на училище , ако това е мястото за вземане. Потребителите поръчват артикули онлайн за вземане през времеви прозорци, зададени от организаторите в дните за вземане, определени от местоположението от Farmigo. В момента стартъпът обслужва 15 000 семейства от 350 пикап места, разположени в Ню Йорк, Ню Джърси, Северна Калифорния и от този месец в района на Сиатъл-Такома. Към днешна дата тя е събрала 26 милиона долара, като например Benchmark и Sherbrooke Capital.
Наличните продукти включват продукти, млечни продукти и готови храни като супа. Елементите се доставят на максимално разстояние от около 250 мили, казва Ронен - малка част от средно 1500 мили храната в САЩ обикновено пътува от ферма до маса.
Духът на стартирането се информира от идеята за кибуц или селскостопанско общинско селище в Израел. Ронен е доброволно в кибуц а баща му израелец основава такъв. Ронен и Пик се срещнаха, докато работеха за SAP в Израел, а Пик ръководи центъра за развитие на Farmigo в Тел Авив.
В един кибуц хората работят съвместно и консумират пропорционално на своите нужди, обяснява Ронен. Въпреки че компанията не работи непременно като кибуц, някои от нейните инженери в Израел са живели в такива общности. Ронен намалява перспективата, за да говори за това как идеята за халюц - еврейски термин, който според него може да се използва за обозначаване на основателя на кибуц - въздейства върху културата на предприемачеството в Израел.
Позоваване на книгата от 2009 г. Стартираща нация: Историята на икономическото чудо на Израел , Ронен обяснява, че историята на Израел го е оформила в плодороден инкубатор за предприемачество. Стартираща нация привлече похвала за очертаване на модел, който могат да следват други нации. (Честно казано, той също привлече критики за пренебрегвайки задълбочаването в ключовите роли на чуждестранната помощ и конфликт с Палестина в икономиката на Израел.)
Израелците се тревожат за устойчивостта на съществуването на страната си и затова са по-малко склонни да не са, казва Ронен, очевидно обобщавайки книгата. Това помага да се създаде култура, богата на chutzpah, терминът на идиш за дързост, продължава той иронично: Всеки служител в израелска компания се чувства като изпълнителен директор.
дали Скип Бейлес има деца
Призоваването в израелските отбранителни сили (задължително за повечето 18-годишни в страната) излага голям брой израелци на иновации във военните технологии, като системи за насочване на ракети, казва той - и така, много от тях притежават уменията, необходими за изграждането на нови технологии.
От този контекст халюц се вписва в образа на предприемач като пионер, казва той.
Halutz буквално означава да изпревариш някого, което значи пионер, нали? казва Ронен. В исторически план халюците отиват до границата, „която е границата“.
Обещанието за прясна храна, произведена директно от ферми, не е нещо ново. Farmigo се изправя срещу подобни на FreshDirect, Добри яйца, Квинсипъл и други в усилията си да донесе на потребителите най-хрупкавата кейл. Но Ронен настоява, че моделът на Farmigo е уникален.
Тъй като храната е от местни източници, Farmigo намалява складовите разходи. Доставката до местата за вземане означава, че компанията премахва разходите за доставка до вратата. Намалените разходи за операции позволяват на Farmigo да плаща на фермерите 60 цента на всеки долар, който компанията харчи. Ронен оприличава минималната инфраструктура с подхода на Uber, който управлява услуга за споделяне на автомобили, но все още не притежава автомобили, или Airbnb, който предлага нощувки, без да притежава имотите, където хората отсядат.
Мястото за взимане повишава чувството за общност сред потребителите. Централизираните локации всъщност са по-удобни от това да чакате вкъщи за пристигане на предмети, твърди той. Например, родителят може да вземе поръчка, когато взема децата от училище.
Мисля, че нещо, което е доста фундаментално, е, че няма пари, които да сменят ръцете си в сайта за вземане на организатора, казва Ронен. Това позволява на организаторите да се съсредоточат повече върху свързването с хората, които грабват хранителните си стоки.
А човешката връзка води до лоялност на клиентите. Това е, което мисля, че използваме.
