ТЪРГОВИЯ НА ЕДРО

Търговците на едро са „посредници“. Търговията на едро е продажба на стоки на всеки - лице или организация - различен от крайния потребител на тази стока. Търговците на едро представляват една от връзките във веригата, по която повечето стоки преминават по пътя си към пазара. Като посредници между производители и потребители на стоки, търговците на едро улесняват транспортирането, приготвянето на количество, съхранението и продажбата на артикули, предназначени в крайна сметка за клиентите.

Министерството на труда на САЩ описва важната роля, която играчите на едро играят в националната ни икономика в доклад за търговията, озаглавен просто 'Търговия на едро'. Докладът обобщава ролята на търговците на едро в икономиката по този начин: „Те предоставят на предприятията близък източник на стоки, произведени от много различни производители; те осигуряват на производителите управляем брой клиенти, като същевременно позволяват на техните продукти да достигнат до голям брой потребители; и те позволяват на производителите, предприятията, институциите и правителствата да отделят минимално време и ресурси за транзакции, като поемат някои функции за продажби и маркетинг - като обслужване на клиенти, контакт за продажби, обработка на поръчки и техническа поддръжка - които производителите в противен случай би трябвало да изпълняват . '

В по-голямата си част бизнесът на едро е малък бизнес. Според Американското бюро по трудова статистика през 2004 г. по-малко от 1,5% от предприятията за търговия на едро в САЩ са наели 100 или повече души, а 90% от предприятията на едро са наели по-малко от 20 души.

Търговците на едро са успешни само ако са в състояние да обслужват нуждите на своите клиенти, които могат да бъдат търговци на дребно или други търговци на едро. Някои от маркетинговите функции, предоставяни от търговците на едро на своите купувачи, включват:

Алекс от wassabi productions е женен

Предлагане на стоки на производител на препродавачи в подходящи количества.
Осигуряване на по-широк географски достъп и разнообразие при получаване на стоки.
Осигуряване и поддържане на проверка на качеството със стоките, които се получават и препродават.
Осигуряване на ефективност на разходите чрез намаляване на броя на необходимите контакти с производителите.
Предлагане на готов достъп до доставка на стоки.
Сглобяване и подреждане на стоки от съвместим характер от редица производители за препродажба.
Минимизиране на транспортните разходи на купувача чрез закупуване на стоки в по-големи количества и разпределянето им в по-малки количества за препродажба.
Работа с производители, за да се разбере и оцени консуматорството в техния производствен процес.

ВИДОВЕ НА ЕДРО

Има редица начини за класифициране на търговците на едро. Категориите, използвани от Министерството на търговията на САЩ при изготвянето на различни доклади за икономическо преброяване, са тези, които се използват най-често. Трите категории, използвани при преброяването на търговията на едро, са: 1) търговци на едро; 2) агенти, брокери и търговци на комисиони; и търговски клонове и офиси на производителите.

Търговци на едро

Търговците на едро са фирми, занимаващи се предимно с изкупуване, придобиване на право на собственост, съхранение и физическа обработка на продукти в относително големи количества и препродажба на продукти в по-малки количества на търговци; индустриални, търговски или институционални проблеми; и други търговци на едро. Тези видове търговци на едро са известни с няколко различни имена, в зависимост от услугите, които предоставят. Тези търговски имена на едро включват, jobber, дистрибутор, индустриален дистрибутор, доставчик, монтажник, вносител, износител или просто, търговец на едро.

Категорията търговец на едро може да бъде допълнително разбита. Има два основни вида търговци на едро: 1) услуги (понякога наричани търговци на едро с пълна услуга) и 2) търговци на едро с ограничена функция или с ограничена услуга. Фирмите от последната категория, която често е разделена на малки ниши, предлагат различни нива на услуги в такива области като доставка на продукти, предоставяне на кредити, управление на запасите, предоставяне на пазарна или консултативна информация и продажби.

Агенти, брокери и търговци на комисионни

Агентите, брокерите и търговците на комисионни също са независими посредници, които обикновено не поемат правото на собственост върху стоките, с които търгуват, а вместо това участват активно в преговори и други функции за покупко-продажба, докато действат от името на своите клиенти. Търговците с комисионни обикновено се занимават със селскостопански стоки и стоки като цимент, стомана или въглища и други подобни. Този тип търговци на едро обикновено се компенсират под формата на комисионни за продажби или покупки. Агентите, брокерите и търговците на комисионни обикновено представляват неконкуриращите се продукти на редица производители пред няколко търговци на дребно. Тази категория търговец на едро е особено популярна сред производители с ограничен капитал, които не могат да си позволят да поддържат собствените си търговски сили.

Клонове и офиси за продажби на производители

Клоновете и офисите на производителите се притежават и управляват от производители, но са физически отделени от производствените предприятия. Те се използват предимно с цел разпространение на собствените продукти на производителите на ниво търговия на едро. Някои разполагат със складови помещения, където се поддържат запаси, а други са просто офиси за продажби. Някои от тях също предлагат на едро свързани и допълнителни продукти, закупени от други производители.

ПРОМЕНЯЩИЯ ПЕЙЗАЖ НА ЕДРО

Изглежда, че два фактора влияят върху търговията на едро през първото десетилетие на 21 век, консолидацията в търговията и разпространението на новите технологии. Тенденцията, която се появи през последните години, към консолидация на фирмите за търговия на едро в по-малко и по-големи компании, вероятно ще остане силна. Американското бюро по трудова статистика описва тенденцията по следния начин: „Глобализацията и натискът върху разходите вероятно ще продължат да принуждават дистрибуторите на едро да се слеят с други фирми или да придобият по-малки фирми. С нарастването на фирмите на дребно търсенето на големи национални дистрибутори на едро, които да ги доставят, ще се увеличава. Разликите между големите и малките фирми ще станат все по-изразени, тъй като те се конкурират по-малко за едни и същи клиенти и вместо това подчертават техния опит. В резултат на това консолидирането на търговията на едро в по-малко, по-големи фирми ще намали търсенето на някои работници, особено на служителите в офиса и административната помощ, тъй като обединените компании елиминират излишния персонал. '

Другият фактор, който причинява големи промени в индустрията за търговия на едро, е разпространението на нови технологии. Използването на нови технологии помага на търговците на едро да обслужват по-добре своите клиенти и в много случаи разработват системи, които взаимодействат автоматично с тези клиенти.

нетна стойност на мафийските съпруги на карла

Управлението на запасите е една област, в която търговците на едро могат да предложат добавена стойност на своите клиенти от двата края на връзката, своите доставчици и своите клиенти.

Най-новата тенденция в областта на контрола и управлението на запасите са системите и споразуменията, управлявани от доставчици (VMI). Един от начините, по който търговецът на едро може да участва във VMI система, е като се съгласи да поеме управлението на запасите за своите клиенти. Въз основа на ежедневни отчети, изпращани автоматично от клиента до търговеца на едро или дистрибутора, търговецът на едро попълва запасите на клиентите, ако е необходимо. Търговецът на едро вижда какво се продава на мястото на работа на клиентите и прави всички необходими мерки, за да изпраща на клиента автоматично нови продукти или части. Не са необходими телефонни обаждания или документи, позволяващи процеса на веригата на доставки да остане непрекъснат.

Предимствата, които могат да получат и двете страни при VMI споразумение, са забележителни. И двете страни трябва да имат икономия на време и труд. Клиентът може да поддържа по-малко артикули на склад и може да разчита на постоянен поток от продукти или части. Търговецът на едро се възползва по два начина. Първо, търговецът на едро може по-добре да предвиди изискванията на клиентите. Второ, търговецът на едро се възползва от силна връзка с клиента, която е по-трудна за промяна, отколкото би била връзка между продавач и клиент, в която такива автоматизирани системи не съществуват.

Новата технология за радиочестотна идентификация (RFID) има потенциала да улесни допълнително процеса на инвентаризация и поръчки и да замени необходимостта от ръчно сканиране на баркод и да елиминира повечето грешки при преброяване и опаковане. Тъй като RFID се разпространява, това може да намали търсенето на административни работници, по-специално на поръчки, складове и доставка, получаване и служители по трафика. Не всички търговци на едро обаче ще внедрят тази технология, тъй като тя може да не е рентабилна за някои фирми и пак ще са необходими работници, за да поддържат тези нови системи.

Веригата за доставки на 21-ви век ще създаде силно търсене на компютърни специалисти в индустрията за търговия на едро. Те ще са необходими за управлението на все по-сложни и автоматизирани системи за инвентаризация при работа както с техните доставчици, така и с техните клиенти. Познаването на информационните технологии също ще се изисква от търговците на едро, за да се използват най-ефективно предимствата на електронната търговия и да се управляват електронните системи за обмен на данни (EDI). Ако търговците на едро не са в крак с тези промени в инструментите на търговията, те рискуват да бъдат заобиколени от технически разумни производители, които желаят да се свържат директно с търговците на дребно. Търговците на едро, които планират за в бъдеще, трябва да бъдат в крак с всички начини, по които могат да добавят услуги към своя микс от предложения, за клиентите в двата края на бизнеса си, тези, от които купуват, и тези, на които продават.

БИБЛИОГРАФИЯ

Хегарти, Ронан. „Търговците на дребно се чувстват притиснати от нарастващите разходи на едро.“ Бакалия . 24 септември 2005 г.

Министерство на търговията на САЩ. Бюро по преброяването. „Месечна търговия на едро.“ Достъпен от http://www.census.gov/svsd/www/mwts.html . 7 април 2006 г.

Министерство на труда на САЩ. Бюро по трудова статистика. „Търговия на едро“. Достъпен от http://stats.bls.gov/oco/cg/cgs026.htm . Посетен на 8 май 2006.

„Търговия на едро“. Направи си сам търговия на дребно . Ноември 2000 г.