LinkedIn не е за това колко връзки имате. Става въпрос за това колко добре познавате мрежата си и колко добре сте склонни към нея, така че кариерата или бизнесът ви да процъфтяват. Период.
Наскоро срещнах двама души, които виждат LinkedIn толкова различно, като агресивни нападателни и защитни начинания. Главен изпълнителен директор на малка компания ме попита дали има някакъв софтуер, който да копира всички връзки на бизнес партньорите му към неговия профил и обратно. Искаше всички в малката му компания да „познават“ едни и същи хора.
Тогава специалист по финансови услуги ми каза, че не приема връзки от хора, които познава в конкурентни фирми, защото не иска те да виждат връзките й, много от които са клиенти. Нито един от тези хора не влиза често в LinkedIn - или изобщо - така че внимателно се опитах да им кажа, че правят всичко погрешно.
Качествени връзки, а не количество
LinkedIn не е за събиране на връзки или избягването им. Не става въпрос за изобилие или недостиг. Не можете да го направите от страх - страх да нямате достатъчно връзки или да имате грешни връзки или връзки, които да откраднат клиентите ви. LinkedIn не е начинът, по който работи. Не е как работи животът. LinkedIn - и животът - се отнася до връзките. Както всяка връзка, вие излизате от LinkedIn това, което сте вложили.
Знайте връзките си
Започва с познаването на връзките ви. Това означава да имате някои правила относно кои покани за LinkedIn изпращате и кои приемате. За да приема връзка, трябва да съм се срещнал лично с тях или да съм работил с тях по телефон или имейл. Понякога ще приема покана от някой, който е протегнал ръка и би било добре да знам. Но се карам да ги опозная.
Всъщност, докато пиша това, гледам в календара си обаждането, което съм планирал за по-късно през деня. Това е с някой, който се свърза с мен в LinkedIn. Познаваме няколко общи хора и нейният бизнес е този, за който искам да знам повече. Приех поканата й да се свърже и й изпратих съобщение, че бих искал да организирам обаждане „да те опозная“. Тя смяташе, че това е чудесна идея.
нетна стойност на дана перино за 2016 г
Ако не познавате връзките си, как те могат да ви насочат, да напишат препоръка или да ви запознаят с рекрутер или потенциален бизнес партньор? Те не могат. По същия начин не можете да помогнете на връзките, които „знаете“ само по име.
Какво да направите, ако имате куп връзки, които всъщност не знаете? Препоръчвам да изпращате по няколко съобщения на месец с молба за време за свързване по телефона на кафе.
Чекирайте се често
След това ще искате да проверявате LinkedIn често. Не е задължително да е всеки ден. Няколко пъти седмично е чудесно и наистина отнема само минути или дори секунди. Ето няколко лесни дейности в LinkedIn, които, ако се извършват редовно, ще донесат възвръщаемост по отношение на запазването на вашето име на главата за връзките ви и ще ви помогнат да откриете възможности и да разберете какво се случва във вашата мрежа.
1. Превъртете през вашата емисия новини.
Вижте какво публикуват вашите връзки. Може би някой обявява промоция на работа. Дай палец нагоре. Може би някой е публикувал статия за своята или вашата индустрия. Прочетете това и обмислете да го споделите.
2. Поздравете хората за годишнините от тяхната работа.
Това е толкова лесно. LinkedIn дори е написал съобщението „поздравления“ вместо вас, въпреки че понякога отделям няколко секунди, за да персонализирам съобщението.
ръст и тегло на Джеймс Арнес
3. Проверете вашите съобщения.
Говорейки за съобщения, проверете вашите. Често, когато правя преобразуване на профил в LinkedIn за клиенти, виждам, че те не са проверявали съобщенията си от месеци или повече. Никога не се знае кога някой може да се свърже с LinkedIn, защото е загубил имейл адреса ви или е било просто по-удобно за него по това време. Те може да си обменят информация за отлична възможност и вие не искате да пропуснете.
4. Проверете вашите покани за свързване.
Ако знаете възможната връзка или искате да опознаете човека, приемете тази покана и направете план за свързване в реалния живот.
5. Публикувайте интересна статия или актуализация на състоянието.
Ако имате забележителни новини за вашата работа или статия за вашата индустрия, споделете я, така че да изскачате в емисиите за новини на вашите връзки. Отново става въпрос за това да запазите себе си на първо място сред връзките си.
LinkedIn е да знаете вашите връзки и да обърнете внимание на това, което се случва с тях. Става въпрос да уведомите връзките си какво става с вас. И отнема само минимална инвестиция на време - няколко минути на ден, няколко дни всяка седмица. Поставете го в календара си, докато стане рутинен.
