Има хиляди „как да продавам“ книги и курсове за обучение, достъпни навсякъде по света. Всичко, което трябва да знаете за продажбата, обаче се свежда до следните прости правила:
1. Специализирайте се в продажбата на едно нещо.
Идеята, че великият продавач може да продаде каквото и да било на никого, е толкова глупава, колкото и идеята, че виртуозният музикант може да свири на всеки инструмент. Колкото повече се специализирате по отношение на продукт, услуга и индустрия, толкова по-вероятно е да продавате успешно.
2. Намалете възможностите си за продажби.
Когато продавате, последното нещо, което искате или имате нужда, е огромен списък с продажби. Искате да отделите време само за потенциални клиенти, които вероятно ще купуват. Следователно, колкото по-стегнат е целевият ви списък, толкова по-вероятно ще намерите някой, който всъщност се интересува.
3. Направете първо проучване.
Никога, никога, никога не се свързвайте с потенциален клиент, преди да сте проверили LinkedIn профила на човека, да сте проучили неговата или нейната компания и индустрия и да сте намерили поне една основателна причина, поради която потенциалният клиент трябва да разговаря с вас днес.
връзка на hoda kotb и burzis kanga
4. Влезте в разговор.
Първоначалната ви цел не е да продавате, а да влезете в разговор, за да разберете дали перспективата е потенциален клиент. Следователно представянето на продажбите - било то изговорено, писмено, видео или каквото и да било - не е просто загуба на време; всъщност предотвратява продажбата да се случи.
5. Бъдете човек, а не продавач.
Няма абсолютно нищо лошо в това да продавате за прехраната си или да се налага да продавате, за да направите себе си или фирмата си успешни. Повечето хора обаче не харесват каквото и да е поведение, което омразява шоурума. Бъди себе си, а не клонинг на Рон Попаил.
6. Квалифицирайте бързо потенциалния клиент.
Когато влезете в този разговор, вашата цел е да разберете дали този потенциален клиент има нужда от това, което предлагате, и от парите, за да го купи. Ако не, премахнете тази перспектива от списъка си. Не губете времето си или перспективите.
7. Фокусирайте се върху клиента на клиента.
Когато правите оценка на нуждите, най-важното е винаги това, от което клиентите на вашия потенциален клиент се нуждаят, за да успеят. Вашата работа е да помогнете на потенциалния клиент да отговори на тези нужди. Вашите собствени нужди, разбира се, са абсолютно без значение.
8. Адаптирайте се към процеса на закупуване.
Продажбата не е нещо, което правите да се клиент. Това е нещо, което правите за клиент. Това означава да разберете как клиентът купува нещо, което продавате, и да предоставите съдействие при необходимост, за да осъществите покупката.
9. За да продадете, трябва да затворите.
Когато имате това, което се надявате да бъде добросъвестен потенциален клиент, е трудно да рискувате да чуете не което разбива мечтата ви за голяма продажба. Въпреки това, ако не поискате бизнеса или чакате твърде дълго, за да го поискате, така или иначе ще загубите продажбата.
10. Изградете дългосрочни отношения.
Единственият начин да улесните продажбите е да изградите своя Rolodex не само от контакти, но и от хора, на които лично сте помогнали да станат по-успешни. В крайна сметка няма да е необходимо да продавате повече, защото вашите приятели ще направят вашите продажби вместо вас.
Читатели: Има ли нещо в този списък, което липсва. Оставете коментар!
Харесва ли тази публикация? Ако е така, регистрирайте се за безплатен бюлетин за източника на продажби .
